판매 가격 차이 란 무엇입니까?
판매 가격 차이는 비즈니스에서 제품이나 서비스를 판매 할 것으로 예상되는 금액과 실제로 판매하는 금액과의 차이입니다. 판매 가격 변동은 "우선"또는 목표보다 높은 가격으로 판매되거나 목표 또는 표준 가격보다 낮은 가격으로 판매 될 때 "부"입니다.
판매 가격 차이에 대한 공식
의 판매 가격 변동 = (AP-SP) × 판매 지역: AP = 실제 판매 가격
판매 가격 차이는 무엇을 알려줍니까?
판매 가격 차이는 총 판매 수익에 가장 많은 기여를하는 제품을 밝히고 가격을 줄여야하는 다른 제품에 대한 통찰력을 제공합니다. 제품이 표준 가격으로 매우 잘 팔리는 경우, 특히 다른 판매자가 더 높은 단가를 청구하는 경우 회사는 약간의 가격 인상을 고려할 수도 있습니다.
대기업과 소기업 모두 다가오는 기간에 대한 예상 판매 및 비용을 보여주는 월 예산을 준비합니다. 이 예산은 역사적 경험, 수요에 대한 예상 경제 상황, 공급에 대한 예상되는 경쟁 역학, 회사가 수행 한 새로운 마케팅 이니셔티브 및 새로운 제품 또는 서비스 출시를 통합합니다.
포괄적 인 예산은 일련의 표준화 된 가격을 사용하고 예상 판매 수량을 추가로 분류하여 각 개별 제품 또는 서비스 제공에 대한 예상 판매를 분류 한 다음 해당 수치를 최상위 판매 수익 번호로 롤백합니다. 한 달 동안 판매 결과가 나오면 예산 판매 수치 옆에 실제 판매 수치를 입력하고 각 제품 또는 서비스에 대한 결과를 정렬합니다.
비즈니스가 예산 판매와 정확히 일치하는 판매 결과를 얻지 못할 가능성이 높기 때문에 유리하거나 불리한 차이가 다른 열에 나타납니다. 이러한 차이는 비즈니스가 성공한 위치와 그렇지 않은 위치에 비즈니스 소유자 또는 관리자에게 정보를 제공하기 때문에 추적하는 데 중요합니다.
예를 들어, 판매량이 적은 제품 라인은 경영진이 해결해야합니다. 그렇지 않으면 완전히 폐기 될 수 있습니다. 반면에 활발한 판매 제품 라인은 관리자가 판매 가격을 높이거나 더 많이 제조하거나 둘 다 제조하도록 유도 할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 유리한 판매 가격 차이는 경쟁사 수가 적거나 공격적인 판매 및 마케팅 캠페인 또는 개선 된 제품 차별화로 인해 회사가 제품에 대해 표준 판매 가격보다 높은 가격을 받았음을 의미합니다. 특정 제품 또는 특정 유형의 규제 당국이 요구하는 가격 인하.
판매 가격 차이의 예
옷가게에 50 달러짜리 셔츠가 있다고 가정 해 봅시다. 각 셔츠 당 20 달러에 판매 할 것으로 예상되며 1, 000 달러가 될 것입니다. 셔츠는 선반에 앉아서 매우 빨리 팔리지 않기 때문에 상점은 각각 $ 15로 할인을 선택합니다.
상점은 $ 15 가격으로 총 50 개의 셔츠를 판매하여 총 판매액은 $ 750입니다. 상점의 판매 가격 차이는 $ 1, 000 표준 또는 예상 판매 수익에서 실제 수입 $ 750을 뺀 $ 250의 차이입니다. 즉, 상점의 수입이 예상보다 적습니다.
