일부 재정 고문에게 네트워킹은 즐거운 일입니다. 다른 사람들에게는 가장 좋아하지 않을 수도 있습니다. 그러나 모든 고문은 그것이 업무의 필수 측면이라는 데 동의합니다. 네트워킹은 고객 기반을 구축 할뿐만 아니라 평판을 강화하는 데 중요합니다. 또한 의사 소통 및 영업 기술을 연습 할 수있는 좋은 방법입니다. 일부 고문들은 새로운 지인과 대화하기가 쉽다는 것을 알게되었습니다. 그들은 헛소리를 즐기고 쉽고 캐주얼하게 비즈니스에 대해 이야기하는 방법을 알고 있습니다. 그러나 최고 수준의 사회적 기술이 없거나 자신을 팔리는 것이 불편하다고 느끼는 사람들에게는 프로세스를 더 쉽게 또는 최소한 덜 고통스럽게 만들기 위해 따라야 할 몇 가지 팁이 있습니다.
모든 것과 마찬가지로 연습과 준비가 모두 중요합니다. 그리고 당신이 끊임없이 네트워킹하지 않으면 당신은 당신의 사업을 혼란스럽게하고 있습니다. 따라서 다음에 네트워킹 모임이나 대규모 그룹에서 자신을 발견하면 이러한 제안을 시도해보십시오. (자세한 내용 은 최고의 재무 고문이되는 방법을 참조하십시오.)
그 연설
새로운 사람들을 만나는 모든 상황에서 사용할 수있는 자신과 비즈니스에 관한 짧은 연설이나 연설을하십시오. 집에있을 때, 친구 또는 가족과 대화 할 때 연습하고 싶은 것을 연습해야합니다. 그래야 네트워크에 올 때 편안하게 대화 할 수 있습니다. 당신은 오프너 연설이 아무렇지도 않더라도 캐주얼하고 연습 할 수없는 소리를 내기를 원합니다. (자세한 내용 은 금융 전문가를위한 네트워킹: 강력한 업계 현황 유지를 참조하십시오.)
만남과 인사에 당신이하는 일과 사업이 제공하는 서비스에 대한 기본 설명을 포함시켜야합니다. 그런 다음 청중에게 봉사하는 고객에 대한 정보를 제공하고 돈을 더 잘 관리하고 퇴직 계획을 세우거나 부동산을 운영하는 데 도움이 된 방법을 알려주십시오. 토론 중 어느 시점에서 잠재 고객에게 명함을 전달하여 그들이 귀하와 귀하의 서비스에 대해 더 많이 배우기로 결정한 경우 귀하에게 연락하는 방법을 알 수 있도록하십시오.
성공적인 대화 스타터의 핵심 부분은 신선하고 정통한 소리입니다. 오프너가 리허설 연설처럼 들리게하지 않으려면 꺼집니다. 당신은 당신과 대화하는 사람이 편안하게 느끼도록하면서 군중으로부터 눈에 띄게 할 정보를 제공하려고합니다. 대화하는 사람의 유형에 따라 저글링을 할 수있는 몇 가지 연설을 준비하고 싶을 수도 있습니다. (자세한 내용 은 재무 고문을위한 성장 전략을 참조하십시오.)
질문에 대비하십시오
당신이 네트워킹하고있는 사람이 당신에게 질문을 던지기 시작한다면, 그것은 실제로 좋은 것입니다. 그것은 당신이 그들의 관심을 사로 잡았 음을 보여 주며 그들은 당신이하는 말을 듣는 것에 관심이 있습니다. 질문에 대한 확실한 답변을 준비하십시오. 그리고 당신의 대답이 소리가 나지 않게하십시오. 당신은 듣는 사람을 낳거나 다른 고문에게서 이미들은 것과 같은 연설로 그들을 폭격하고 싶지 않습니다. 새로운 접근 방식을 생각해보고 답변을 신선하게 들으십시오. 다른 분야의 유망한 클라이언트 또는 네트워크 담당자는 배경, 비즈니스 기간, 주로 어떤 종류의 클라이언트에 서비스를 제공하는지에 대해 궁금한 점이있을 것입니다. 이 토론은 당신에 대한이 사람의 첫인상을 뒷받침 할 것입니다. (자세한 내용은 고문이 부동산 변호사에게 맡겨야하는 이유를 참조하십시오.)
개인적인 접촉
당신이 네트워킹하고있는 사람들은 당신을 더 개인적인 차원에서 알고 싶어 할 수도 있는데, 이것은 종종 당신이 어떤 종류의 사업가인지 알 수 있도록 도와줍니다. 따라서 네트워킹 행사 나 심포지엄에서 커피 나 점심 시간에 잠재 고객과 대화 할 시간이 있다면, 일상적인 소규모 대화에 참여해야합니다. 당신이 말하는 사람에게 그들이 어디에서 왔으며 어디에서 자랐는지 물어보십시오. 그들이 행사에서 어떻게 생겼는지, 어떤 종류의 사업을했는지 알아보십시오. 취미가 무엇인지, 미래에 대한 희망과 목표는 무엇인지 물어볼 수도 있습니다. (자세한 내용 은 재무 전문가를 위한 10 가지 리드 생성 팁을 참조하십시오.)
당신은 당신의 질문과 답변이 공식적이지 않도록하고 싶습니다. 당신은 정말로 그 사람과 그들이해야 할 것에 관심을 가져야합니다. 그렇지 않으면 당신은 가짜로 나올 것입니다. 대화에는 아이디어 공유가 포함되며 판매 또는 비즈니스 거래를위한 네트워킹 기회처럼 느껴져서는 안됩니다. 다시 한 번 토론을 떠나기 전에 상대방에게 연락하는 방법을 알고 있어야합니다. 더 이야기하기 위해 그들에게 연락 할 수 있는지 물어 보는 것도 아프지 않습니다. 그 후 곧 후속 조치를 취하지 않으면 훌륭한 네트워킹 세션이 중단 될 수 있습니다.
결론
네트워킹 이벤트는 관련된 모든 사람에게 불편할 수 있지만 이러한 기회를 활용하는 데는 여러 가지 방법이 있습니다. 자신과 비즈니스에 대해 이야기 할 준비를하십시오. 또한 대화를 독백이 아닌 대화로 유지하기 위해 질문을하는 것을 잊지 마십시오. (자세한 내용 은 2015 년 자문 비즈니스 수상 전략을 참조하십시오.)
