요가 및 운동복 회사 인 Lululemon Athletica, Inc. (LULU)는 제품이 아닌 라이프 스타일 마케팅에 성공한 회사의 또 다른 예입니다. 이 회사의 사업 전략은“Lululemon Athletica”및“Ivivva Athletica”브랜드 제품을 활동적이고 즐거운 라이프 스타일의 디딤돌로 홍보하는 데 기반을두고 있습니다. 회사가 프리미엄으로 제품 가격을 책정 할 수 있기 때문에 이것은 Lululemon에게 성공적인 전략이었습니다. 사람들은 심지어 운동 목적뿐만 아니라 회사의 제품을 패션 의류로 스포츠하고 있습니다.
Lululemon은 2018 년 12 월 6 일에 2018 년 3 분기 수입을보고했습니다. 이러한 전략에 힘 입어 운동복 소매 업체는 이번 분기에 7 억 7, 800 만 달러의 매출을 올렸습니다. 이는 전년 동기 대비 21 % 증가한 수치입니다. Lululemon의 전략이 운동복 업계에서 회사를위한 틈새 시장을 확립하는 데 도움이되었지만 1998 년 Chip Wilson이 설립 한이 캐나다 소매 업체가 항상 매끄럽지 않은 것은 아니 었습니다. 2013 년 초에 칙칙한 루온 요가 바지를 상기해야 할 때.
Lululemon은 어떤 제품을 만드는가?
이 회사의 제품에는 사람들이 달리기와 요가와 같은 피트니스 활동에 참여할 때 착용 할 수있는 바지, 상의, 반바지 및 재킷과 같은 의류 기사가 포함됩니다. 의류 이외에도이 회사는 가방, 양말, 요가 매트와 같은 액세서리를 판매합니다.
회사의 제품은 대부분 바쁜 생활의 균형을 유지하면서 건강한 라이프 스타일을 목표로하는 여성을 대상으로하는 반면, 회사는 남성과 청소년을 접어줌으로써 범위를 넓혔습니다. 실제로 2015 년 말이 회사는 맨해튼 시내 1, 600 평방 피트에 남성을 대상으로 첫 매장을 열었습니다.
룰루 레몬은 어떻게 돈을 버는가?
Lululemon은 소유하고 운영하는 상점 네트워크를 통해 제품을 판매 할뿐만 아니라 온라인 판매를 통해 고객에게 직접 판매합니다. 2018 년 12 월 6 일 현재이 회사는 미국, 호주, 뉴질랜드, 캐나다, 영국 및 싱가포르에 426 개의 매장을 운영하고 있습니다. Lululemon은 매장이 회사와 고객을 연결하고 제품에 대한 피드백을 요청하는 동시에 브랜드를 강화하는 데 도움이된다고 생각합니다.
전자 상거래 및 디지털 판매 외에도 헬스 클럽, 피트니스 센터, 요가 스튜디오와 같은 도매 고객에게 제품을 판매하여 브랜드 이미지를 향상시킵니다. 다른 판매 방법으로는 창고 판매 및 쇼룸 및 임시 위치를 통한 판매가 있습니다.
Lululemon의 제품은 어디에서 제공됩니까?
Lululemon은 동남아시아, 남아시아, 중국 및 기타 국가의 공급 업체와 함께 거의 모든 생산을 아웃소싱합니다. Lululemon은 북미 지역에서 제조 된 제품의 1 % 만 변화하는 시장 추세에 빠르고 효과적으로 대응할 수있는 방법으로보고 있습니다.
Lululemon의 주요 경쟁자는 누구입니까?
Lululemon은 비즈니스 모델로 성공했습니다. 그럼에도 불구하고 투자자들은 회사가 변덕스러운 소비자 취향 및 공급 업체에 크게 의존하는 비즈니스 모델과 같은 다양한 위험에 직면하고 있음을 알고 있어야합니다. 또한 Lululemon은 소매 거대 Nike (NKE), Adidas (ADDYY) 및 Under Armour (UA)의 체육복 업계에서 경쟁이 치열 해지고 있습니다.
결론
Lululemon의 비즈니스 모델을 통해 회사는 복잡한 시장에서 틈새 시장을 개척 할 수있었습니다. 분기별로 인상적인 실적에도 불구하고, 회사는 주주들에게 배당금을 지불하지 않고 해외 성장에 자금을 제공하기 위해 수익을 유지합니다. 그러나 Lululemon이 계속 확장함에 따라 투자자는 회사가 치열한 경쟁, 변덕스러운 소비자 및 잠재적 인 공급 업체 문제로 인해 직면 한 위험에주의해야합니다.
