수직 시장이란 무엇입니까?
수직 시장은 특정 틈새 시장을 중심으로 상호 연결된 회사 및 고객 그룹을 포함하는 시장입니다. 수직 시장의 회사는 해당 시장의 특수한 요구에 맞춰져 있으며 일반적으로 더 넓은 시장에 서비스를 제공하지 않습니다. 따라서 수직 시장에는 일반적으로 고유 한 비즈니스 표준이 있습니다. 또한 새로운 회사에 대한 진입 장벽이 높을 수 있습니다.
수직 시장 설명
글로벌 비즈니스 시장은 모든 유형의 비즈니스에 다양한 기회를 제공합니다. 수직 시장 제공 업체는 틈새 고객 그룹의 요구를 충족시키는 특정 상품 및 서비스에 중점을 둡니다. 이러한 시장은 다양한 비즈니스와 비즈니스 부문 간의 광범위한 연관성을 통해 여러 산업에 걸쳐 제품과 서비스를 판매하는 수평 시장과 반대입니다.
수직 시장에서 일하거나 일하고자하는 회사는 일반적으로 수평 시장 회사와는 다른 전략적 접근 방식을 취해야합니다. 수직 시장 사업은 산업별 또는 인구 통계 별일 수 있습니다. 어쨌든, 그들은 그들 만의 고유성을 가진 좁은 시장을 목표로 삼고있다. 경우에 따라 수직 시장의 비즈니스 관리자는 더 넓은 수평 시장에서 운영하는 것보다 특정 이점을 발견 할 수 있습니다.
수직 시장의 이점
수직 시장의 운영자는 비교 우위가있는 특정 세그먼트를 대상으로 할 수 있습니다. 이러한 사업자가 특정 수직 시장 환경 내에서 성장함에 따라 시장 동향, 용어, 규정 및 경쟁력 수준에 대한 전문 지식도 얻습니다.
수직 시장 비즈니스의 가장 큰 장점 중 일부는 마케팅 비용을 절감하는 것입니다. 수직 시장 비즈니스는 더 좁은 고객 기반을 목표로하는 이점이 있습니다. 이러한 좁은 초점은보다 많은 대중에게 다가가려는 사람들보다 비용이 적게 드는보다 능률적이고 집중적 인 마케팅 캠페인으로 이어질 수 있습니다.
전반적으로 업종을 전문으로하는 회사는 고객에게 표적화 된 통찰력과 전문화 된 서비스를 제공하여 장기적으로 비즈니스의 필수 구성 요소가됩니다. 특화된 제품과 서비스를 통해 수직 회사는 더 높은 요금을 청구하는 것을 정당화 할 수있어 시장 집중이 좁아 져서 더 높은 수익을 올릴 수 있습니다.
수직 시장의 실용성
수직 시장은 특정 산업이나 인구 통계에 집중되어 있지만, 이러한 집중 시장은 여전히 광범위한 고객 기반을 보유 할 수 있습니다. 특정 제품에 대한 수요가 많을수록 수익 기회가 커지므로 수직 시장 고객 기반이 넓습니다. 수직 시장에서 고객은 일반적으로 높은 수준의 소비 전력을 가지므로 종종 각 고객 관계에서 더 많은주의가 필요합니다. 이 관계 구축은 시장의 좁은 초점 때문에 종종 중요합니다. 수직 시장의 고객은 일반적으로 장기적인 요구를 충족시키기 위해 단일 서비스 제공 업체에 의존합니다. 수직 시장 회사는 일반적으로 시장 동향과 이벤트가 고객에게 미치는 영향을 이해하는 데 더 유리합니다.
주요 테이크 아웃
- 수직 시장은 특정 틈새 시장에 중점을두고 있으며, 수직 시장의 기업은 목표에 맞는 통찰력과 전문화 된 서비스를 제공합니다. 특정 시장 수직에 초점을두면 좁은 고객 기반과보다 비용 효율적인 마케팅 캠페인을 통해 회사가 더 높은 수익을 실현할 수 있습니다.
실제 예
경우에 따라서는 특정 시장이 구체적 일 수 있으며, 이로 인해 고유 한 수직 시장이 분리 될 수 있습니다. 그러나 일반적으로 산업에는 잠재적 인 중복과 함께 여러 시장 카테고리가 포괄적으로 포함될 수 있습니다.
식료품 점은 한 산업의 예를 제공합니다. Walmart (WMT)와 같은 회사는 수평 시장의 일부로 간주 될 수 있습니다. Walmart는 거의 모든 시장 인구 통계를 제공하며 광범위한 소매 업체와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 전체 식품 시장 (WFM)과 같은 회사는 유기농 식료품 제품에 중점을 둡니다. 따라서 Whole Foods는 유기농 식료품 수직 시장에서 유기농 식료품 소비자 및 유기농 식료품 도매업자를 주로 다루고 있습니다. 유기농 식료품 산업의 회사는 자체 비즈니스 표준을 설정하고 특정 시장 환경을 만듭니다. 반대로 Walmart는 광범위한 고객 및 공급 업체를 처리하여보다 광범위한 비즈니스 활동을 이끌고 있습니다.
