소매 부문은 농업에서 자동차, 패션 액세서리에 이르기까지 모든 것을 포함하는 미국에서 가장 다양한 산업 중 하나입니다. 고급 의류 및 개인 관리 소매 업체와 같은 일부 소매 하위 부문은 총 수익률이 높은 것으로 유명하지만 업계의 순이익률은 다른 부문에 비해 낮은 경향이 있습니다.
이는 순이익률이 0.5 % ~ 3.5 %로 낮은 웹 전용 소매 업체의 경우 특히 그렇습니다. 예를 들어, 아마존 (AMZN)은 2019 년 이전 몇 년 동안 순이익률이 2 % 미만이지만 오늘날 시가 총액은 9 천억 달러가 넘습니다.
업계에서 낮은 마진을 감안할 때 성공적인 소매 업체는 일반적으로 Wal-Mart와 같이 판매량이 많습니다.
하위 부문 별 소매 여백
순이익률 기준으로 가장 수익성 높은 소매 하위 부문은 일반적으로 건물 공급 및 유통 소매 업체입니다. 이 분야의 회사들은 종종 평균 소매점에서 약 5 %를 달성하여 온라인 소매 하위 부문 평균의 거의 두 배에 달합니다.
소매 전자 제품 및 소매 의류와 같은 특정 시장은 소비자 취향의 지속적인 변화에 적응해야합니다. 주기적 소비자 지출 패턴으로 인해 회사는 1 분기에 매우 수익성이 높고 4 분기에는 어려움을 겪을 수 있습니다. 예를 들어 미국의 주요 전자 제품 소매 업체 중 하나 인 Best Buy는 2018 회계 연도에 2.4 %의 순이익률을 기록했지만 2019 회계 연도 1 분기에 3.5 %의 순이익률을 달성했습니다.
주요 테이크 아웃
- 소매 업체는 다른 부문보다 0.5 %에서 3.5 % 사이의 이윤을 갖는 경향이 있습니다. 웹 전용 소매 업체는 일반적으로 수익 마진이 가장 낮은 반면, 공급 및 유통 소매 업체는 최대 5 %에 이르는 최고의 마진을 가지고 있습니다. 의류 및 전자 제품 소매 업체는 일반적으로 한계에서 가장 큰 변동성을 경험합니다. 인터넷 쇼핑의 증가와 거의 모든 소매 쇼핑이 임의적이라는 사실은 소매 마진을 낮게 유지하는 데 중요한 역할을했습니다. 성공적인 소매 업체는 Wal-Mart와 같은 높은 판매량 전략을 사용하는 경향이 있습니다.
소매 여백이 낮은 이유
인터넷은 전 세계의 가격과 쇼핑을 비교하기가 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다. 저렴한 해외 경쟁으로 인해 소매 업체에게는 어려움이있었습니다. 그러나 소매 마진이 상대적으로 낮은 주요 이유 중 하나는 대부분의 소매 지출이 순전히 재량입니다. 소비자는 재량에 따라 결정을 내릴 때 재량에 따라 소박하고 까다로울 수 있으며, 종종 마음을 바꾸고 결과없이 구매를 반환 할 수 있습니다. 이는 소매 제품 수요의 가격 탄력성이 상대적으로 높기 때문에 가격 인상이 어렵다는 것을 의미합니다.
낮은 소매 여백의 중요성
성공하기를 원하는 대부분의 주요 소매 업체는 판매량이 많아야합니다. Wal-Mart (WMT) 및 Target (TGT)과 같은 회사에서 수익성이 높고 대량 판매 전략이 성공한 것으로 나타났습니다. 월마트의 순이익률은 1.6 %에 불과하지만 2018 년에는 거의 100 억 달러의 순이익을 달성 할 수있었습니다. 지난해 세계 최대 소매 업체 중 한 곳이되어 작년에 5 천억 달러 이상의 매출을 올렸습니다.
동시에, 소매 업체가 수익성을 높일 수있는 규모와 이점을 얻을 수 없다면 RadioShack, Nine West, Payless Shoes 및 장난감 R 우리.
