대부분의 성공적인 부동산 중개인은 다른 사람이 실패하는 여러 가지 이유를 지적하지만, 실패한 대다수의 부동산 중개인이 실패한 이유는 심리학에 있다는 사실입니다. Dolf de Roos 박사는 한 번 말했다. "가장 비싼 부동산은 오른쪽 귀와 왼쪽 귀 사이의 6 인치입니다. 부를 결정하는 것은 그 지역에서 만드는 것입니다." 그가 의미하는 바는 사람들이 성공할 수없고 그렇게 할 가치가 있다고 생각하지 않으면 실패 할 수있는 방법을 찾을 수 있다는 것입니다. 자기 의심은 부동산 중개인뿐만 아니라 모든 사람이 실패하는 주된 이유입니다.
즉, 자기 의심은 여러 가지 방법으로 나타납니다. 에이전트는 성공할 수 없다고 확신하면 성공하기 위해 필요한 조치를 취하는 것을 중단합니다. 에이전트가 중지하는 가장 일반적인 것은 전망입니다. 대부분의 사람들은 어쨌든 전화 통화를하는 것을 싫어하며, 전화를 걸 때 특히 그렇습니다. 이 임무는 그 부름이 궁극적으로 그들의 성공으로 이어질 것이라고 믿지 않는 사람들에게는 과장된 것처럼 보입니다. 전망에 실패하는 것은 사업을 영위하고 돈을 벌지 못하는 것과 같습니다.
성공 가능성을 믿지 않는 다음 증상은 전망과 관련이 있지만, 완전히 같지는 않습니다. 사업의 공리 중 하나는 재산이 후속 조치라는 것입니다. 특히 주택이나 사업용 건물과 같이 중요한 물건을 구입할 때 구매자는 판매하는 사람과 신뢰를 쌓는 것이 매우 중요합니다. 그것은 충실히 따르는 것을 의미합니다. 후속 조치를 취하지 않은 부동산 중개인은 일을하는 사람들에게 지속적으로 사업을 잃습니다.
또 다른 문제는 많은 부동산 중개인이 가능한 한 자신의 리스팅을 매력적으로 보이게하는 데 필요한 시간을 소비하지 않는다는 것입니다. 정보가 정확하게 제공되어야 할뿐만 아니라 정보가 정확하지 않아야 할뿐만 아니라 사진 및 설명과 같은 것들도 고품질이어야하며, 이 품질은 주택 판매에 도움이됩니다. "그냥 무언가를 원하는"부동산 중개인은 판매하고있는 주택을 가능한 한 매력적으로 보이게하는 데 필요한 시간과 노력을 투자 한 부동산보다 훨씬 더 오래 시장에 상장 된 것을 보게 될 것입니다.
대부분의 부동산 중개인은 첫 해에 실패합니다. 대부분 성공할 수 있다고 믿지 않기 때문입니다. 이러한 믿음의 결여와 그들이 그것을 강화한다는 것을 보는 높은 마멸 률은 그들이 성공하기 위해 필요한 일을 그만두 게합니다. 위에서 논의한 세 가지 영역에서 반복되는 직접 행동은 부동산 중개인이 성공을 보장하는 가장 좋은 방법입니다.
