자산 취득 전략이란 무엇입니까?
자산 취득 전략은 회사가 다른 회사 나 회사의 사업 단위를 구매하여 성장을 촉진하는 수단입니다. 이는 유기적 성장 전략과 달리 사내 비즈니스 라인의 활동을 증가시키는 데 중점을두고 있습니다. 특정 부문의 회사는 종종 자산 취득 전략을 배포합니다. 이 성장 전략에만 전념하는 전용 롤업 비즈니스 모델도 있습니다.
세분화 자산 취득 전략
자산 취득 전략은 성숙한 부문의 대기업이 점진적인 판매 또는 이익 성장을 촉진하거나 소규모 기업이 규모 목표를 향한 조치를 가속화 할 수있는 방법을 제공합니다. 회사가 고려하는 전략에는 여러 가지 요소가 있습니다. 완전히 변환 가능한 루피의 장점을 명심하는 것만 큼 간단 할 수 있습니다. 먼저, 기존 제품 또는 서비스 라인에서 규모의 경제를 구축하고, 인접 시장으로 이동하거나, 다른 지역 시장에 진출하거나, 심지어 동일한 자산을 주시 할 수있는 경쟁 업체를 선점하기위한 자산 취득인지를 결정합니다. 가장 흔히 목표는 자산을 취득하여 회사의 운영에 통합 할 때 수익 측면에서 발생하는 시너지 효과와 비용 측면에서 발생하는 시너지 효과 (예: 중복 비용 감소)의 혜택을 얻는 것입니다.
다른 일반적인 동기는 기존 제품 라인업으로 접어 고객 기반을 확장하거나 새로운 지역 시장에 액세스 할 수있는 제품 라인 또는 서비스를 구매하는 것입니다. 자산 취득 전략의 또 다른 중요한 요소는 구매 가격 및 자금 조달 방법입니다. 신중한 관리자는 자산에 대해 초과 지불하지 않으며 (즉, 희석 인수를 피할 것임) 다른 회사 또는 회사의 단위를 구매하기로 결정할 때 회사의 대차 대조표에 대한 영향이 허용되는지 확인합니다. 예를 들어, 자산을 획득하기 위해 너무 많은 부채가 발생하면 회사는 두 번 생각할 것입니다. 전략의 또 다른 요소는 취득한 자산이 어떻게 통합되고 이익 기여 측면에서 추적되는지 결정하는 것입니다. 경영진은 문을 닫는 데 필요한 단계와 장기적인 문화적 적합성 (핵심 인력 보유)이 있는지 고려합니다. 경영진이 향후 자산 취득을위한 템플릿을 구축 할 수 있도록 기존 회사의 현금 흐름, 주당 순이익 (EPS) 또는 기타 재무 목표에 대한 취득 자산의 기여도를 모니터링 할 수있는 적절한 방법을 마련하는 것이 중요합니다.
자산 취득 전략의 예
롤업 비즈니스 모델은 성장을위한 자산 획득 전략에 의존합니다. 전국 수의학 클리닉 및 진단 실험실 체인 인 VCA Antech는 1986 년 미국 수의학 센터로 설립되었습니다. 2 년 후 Antech Diagnostics를 인수했습니다. 그 이후로이 회사는 조각화 된 부문에서 수백 개의 개별 동물 병원을 천천히 그리고 체계적으로 구입했습니다. 규모가 큰 경제는 시간이 지남에 따라, 특히 비용 측면에서 꾸준히 증가했습니다. 성장하는 엔티티는 동물 클리닉 공급 업체와의 가격 협상 능력을 향상 시켰습니다. 2017 년 Mars Inc.는 VCA Antech를 인수하여 자체 자산 취득 전략을 실행했습니다. VCA Antech의 전략은 불량한 설계 나 실행으로 인해 성장하는 회사를 위해 모든 자산 취득 전략이 작동하는 것은 아니지만 주주들에게 큰 도움이되었습니다.
