행동 경제학이란?
행동 경제학은 개인과 기관의 경제적 의사 결정 과정과 관련된 심리학 연구입니다. 이 분야에서 가장 중요한 두 가지 질문은 다음과 같습니다.
1. 경제학자의 효용 또는 이익 극대화 가정은 실제 사람들의 행동에 대한 근사치입니까?
2. 개인은 주관적인 기대 효용을 극대화합니까?
행동 경제학은 종종 규범 경제와 관련이 있습니다.
세분화 행동 경제학
이상적인 세상에서 사람들은 항상 가장 큰 이익과 만족을주는 최적의 결정을 내릴 것입니다. 경제학에서 합리적 선택 이론은 인간이 부족한 상황에서 다양한 옵션을 제시 할 때 개인의 만족도를 극대화하는 옵션을 선택할 것이라고 말합니다. 이 이론은 사람들이 자신의 선호와 제약이 주어지면 이용할 수있는 각 옵션의 비용과 이점을 효과적으로 계량하여 합리적인 결정을 내릴 수 있다고 가정합니다. 최종 결정은 개인에게 최선의 선택이 될 것입니다. 합리적인 사람은 자제력이 있으며 감정과 외부 요인에 의해 움직이지 않으므로 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 알 래스 행동 경제학은 인간이 합리적이지 않고 좋은 결정을 내릴 수 없다고 설명합니다.
행동 경제학은 심리학과 경제학을 통해 사람들이 때때로 비이성적 인 결정을 내리는 이유와 그들의 행동이 왜 경제 모델의 예측을 따르지 않는지 탐구합니다. 커피 한 잔을 지불하는 비용, 대학원에 갈 것인지, 건강한 생활 습관을 추구 할 것인지, 은퇴에 기여할 것인지 등의 결정은 대부분의 사람들이 어떤 시점에서 결정을 내리는 결정입니다 삶. 행동 경제학은 왜 개인이 선택 B 대신 선택 A를 선택하기로 결정했는지 설명하려고합니다.
인간은 정서적이고 산만 해지기 때문에 자신의 이익이 아닌 결정을 내립니다. 예를 들어 합리적인 선택 이론에 따르면 Charles가 체중 감량을 원하고 각 식용 제품에서 사용할 수있는 칼로리 수에 대한 정보를 갖추고 있다면 최소한의 칼로리로 식품 만 선택합니다. 행동 경제학은 Charles가 체중 감량을 원하고 앞으로도 건강에 좋은 음식을 먹는 것에 대해 마음을 정하더라도 그의 최종 행동은인지 적 편견, 감정 및 사회적 영향을받을 것이라고 말합니다. TV 광고가 매력적인 가격으로 아이스크림 브랜드를 광고하고 결국 모든 인간이 효과적으로 작동하기 위해 하루에 2, 000 칼로리가 필요하다고 인용한다면, 군침이 도는 아이스크림 이미지, 가격 및 겉보기에 유효한 통계는 Charles가 감미로운 유혹에 빠지고 체중 감량 악대에서 빠져 나와 자기 통제력이 부족함을 나타냅니다.
응용
행동 경제학의 하나의 적용은 휴리스틱 (heuristics)인데, 이것은 빠른 결정을 내리기 위해 경험적 규칙이나 경험적 지름길을 사용하는 것이다. 그러나 결정으로 오류가 발생하면 휴리스틱은인지 편향으로 이어질 수 있습니다. 게임 이론은 실험 이론을 실험하고 사람들의 결정을 분석하여 비이성적 인 선택을 할 때 행동 경제학에 적용될 수있다. 행동 경제학을 적용 할 수있는 또 다른 분야는 행동 금융이며, 이는 자본 시장에서 거래 할 때 투자자가 왜 성급한 결정을 내리는지를 설명하는 행동 금융입니다.
기업들은 제품 판매를 늘리기 위해 행동 경제학을 점차 통합하고 있습니다. 2007 년에 8GB iPhone의 가격은 600 달러에 출시되었으며 400 달러로 빠르게 떨어졌습니다. 어쨌든 전화의 본질적 가치가 $ 400라면? 애플이 400 달러에 폰을 출시했다면, 스마트 폰 시장 가격에 대한 초기 반응은 폰이 너무 비싸다고 생각되어 부정적인 것일 수있다. 그러나 더 높은 가격으로 휴대 전화를 출시하고 400 달러로 낮추면서 소비자들은 꽤 좋은 거래를 받고 있다고 생각했고 애플의 판매는 급증했다. 또한 동일한 비누를 생산하지만 여러 대상 그룹에 호소하기 위해 두 개의 다른 패키지로 판매하는 비누 제조업체를 고려하십시오. 하나의 패키지는 모든 비누 사용자를 위해 비누를 광고하고 다른 패키지는 민감한 피부를 가진 소비자를 위해 광고합니다. 패키지가 비누가 민감한 피부를위한 것이라고 명시하지 않았다면 후자의 표적은 제품을 구매하지 않았을 것이다. 일반 패키지와 정확히 동일한 제품이지만 민감한 피부 레이블이있는 비누를 선택합니다.
기업이 소비자가 비합리적이라는 사실을 이해하기 시작함에 따라 내부 및 외부 이해 관계자와 관련된 의사 결정 정책에 행동 경제학을 포함시키는 효과적인 방법이 제대로 수행되면 가치가있을 수 있습니다.
행동 경제학 연구에서 주목할만한 개인은 노벨상 수상자 게리 베커 (Gary Becker) (동기, 소비자 실수; 1992), 허버트 사이먼 (한계 합리성; 1978), 다니엘 칸만 만 (유효성, 정박 편견; 2002), 조지 아켈 로프 (매춘; 2001)).
