딜러 인센티브 란 무엇입니까?
딜러 인센티브는 제조업체가 해당 제품에 대한 할인을 제공하여 특정 제품을 판매하도록 딜러에게 동기를 부여하기 위해 사용되는 재정적 유도입니다. 일반적으로이 회사 영업 전략에는 제조업체가 품목을 구입하기 위해 딜러가 지불하는 비용이 감소하여 해당 품목을 판매 할 때 딜러의 이익이 증가합니다. 딜러 인센티브는 특정 품목의 판매 또는 소비자에게 직접 수여되는 리베이트와 같은 현금 인센티브를 딜러에게 현금으로 지불하는 형태를 취할 수도 있습니다. 딜러 인센티브는 자동차 제조업체가 가장 많이 사용하지만 다른 유형의 중개인이나 리셀러도 사용할 수 있습니다.
딜러 인센티브 이해
딜러 인센티브는 자동차 판매에 널리 사용되므로 딜러와 제조업체의 사례가 가장 좋은 예입니다. 그러나 일반적으로 딜러 인센티브는 회사에서 특정 모델의 자동차 판매를 위해 영업 사원에게 지불 한 현금 인센티브와 같은 영업 사원에게 동기를 부여하는 데 사용됩니다. 제조업체는 판매 비용을 절감하고 시장 점유율을 확보하며 성능에 대한 지불을 통해 신제품 또는 모델의 출시 및 홍보를 지원할 수 있습니다.
딜러 인센티브는 특정 주 또는 지역 또는 전국에 적용될 수 있습니다. 일반적으로 느리게 판매되는 모델의 판매를 촉진하거나 재고를 재조정하거나 특정 월별 판매 목표를 달성 한 후 영업 담당자가 계속 판매하도록 동기를 부여하는 데 사용됩니다.
딜러 인센티브: 작동 방식
딜러 인센티브를 가장 일반적으로 사용하는 것은 자동차 제조업체가 사용하는 데, 이는 해당 모델의 판매량을 늘리기 위해 특정 차량 모델에 대해 딜러가 지불해야하는 가격을 줄입니다. 딜러가 최종 소비자에게 동일한 가격을 청구하지만 모델을 구입하는 데 적은 비용을 지불하면 딜러는 더 높은 수익을 얻게됩니다. 딜러는 비용 절감 효과를 소비자에게 전달할 수도 있지만 그렇게하지 않아도됩니다. 이러한 인센티브는 공장-대-딜러 인센티브로 알려져 있습니다. 소비자는 그러한 인센티브를 알지 못하거나 알지 못할 수 있지만, 정통한 자동차 구매자는 판매가 실망스러운 모델을 신속하게 알 수 있으며 딜러 인센티브가 적용될 수 있습니다.
딜러 인센티브에는 제조업체가 딜러에게 현금으로 지불하는 것도 포함될 수 있습니다. 이러한 인센티브는 계층으로 구성 될 수 있으며 판매 임계 값을 충족하면 더 많은 현금 인센티브를 얻을 수 있습니다. 그러한 경우, 딜러와 판매원은 제조업체로부터 더 나은 대금을 지불하기 위해 더 많은 자동차에 동기를 부여 할 수 있으며 이는 구매자에게 더 나은 거래를 의미 할 수 있습니다. 이 구조는 영업 사원이 월별 목표 또는 할당량을 충족 한 후 판매 인센티브가 적은 자동차 판매 환경에서 유용합니다.
제조업체는 공장 대 구매자 인센티브를 사용하여 딜러를 완전히 우회하여 판매를 창출 할 수 있습니다. 이러한 인센티브는 리베이트라고도합니다. 이 인센티브는 잘 알려져 있습니다.
