데스 밸리 곡선이란?
"죽음의 계곡 곡선"이라는 용어는 가동을 시작했지만 아직 수익을 창출하지 않은 스타트 업의 수명 기간을 나타냅니다. 벤처 캐피털리스트 (VC) 사이에서 일반적으로 사용됩니다.
그것은 그래프에 그려졌을 때 신생 회사의 현금 흐름 화상의 모양에서 파생됩니다. 이 기간 동안 회사는 주주가 제공 한 초기 자본 자본을 고갈시킵니다.
주요 테이크 아웃
- 데스 밸리 곡선은 벤처 기업의 중요한 초기 단계를 설명하기 위해 VC에서 사용하는 표현입니다. 초기 투자 자본이 건조되기 전에 수익을 자체 지속 가능하게 만듭니다. 신생 기업에게는 중요한 이정표입니다.
죽음의 계곡 곡선 이해
스타트 업 회사의 데스 밸리 곡선은 초기 자본 기여금을받는 순간부터 수익 창출이 시작될 때까지의 시간 범위입니다. 이 기간 동안 기업은 아직 비즈니스 모델이 입증되지 않았기 때문에 추가 자금 조달이 어려울 수 있습니다. 이름에서 알 수 있듯이, 데스 밸리 곡선은 실패 위험이 높아진 신생 기업에게는 어려운시기입니다.
일반적으로, 데스 밸리 곡선이 길수록 회사가 조기에 실패 할 가능성이 높습니다. 따라서, 데스 밸리 곡선에서 살아남는 것은 스타트 업 회사의 인생에서 중요한 이정표가되어 투자자들에게 스타트 업 단계에서 살아남 았으며 성숙기에 도달 할 가능성이 더 높다는 신호를 보냅니다.
데스 밸리 곡선이 스타트 업 회사에게 어려운 이유는 새로운 제품이나 서비스가 수익을 창출하기 전에 많은 비용이 들기 때문입니다. 여기에는 사무실 공간 임대 및 직원 지불과 같은 예측 가능한 비용뿐만 아니라 마케팅 및 연구 개발 (R & D) 비용과 같이 예측하기 어려운 다른 비용이 포함됩니다.
데스 밸리 곡선의 모양은 사업 계획, 업계 틈새 시장 및 스타트 업에 투자 한 종자 자본의 양과 같은 요인에 따라 사례마다 다릅니다. 그러나 모든 경우에 스타트 업이이 어려운 단계에 예산을 책정하고 신중하게 비용을 모니터링 할 준비가되어 있지 않으면 유동성 문제로 어려움을 겪을 수 있습니다. 데스 밸리 곡선이 오래 지속 될수록 회사가 성장 이니셔티브에 투자하고 비즈니스 확장을 시작하기가 더 어려워집니다.
데스 밸리 곡선의 실제 예
SaaS (Software-as-a-Service) 비즈니스 모델을 따르는 XYZ Services라는 신생 회사를 설립했다고 가정 해보십시오. 최근에 초기 모금에서 5 백만 달러를 획득했으며 XYZ가 수익을 창출하기 시작하는 데 3 년이 걸릴 것으로 예상합니다. 이 중 첫 2 년은 SaaS 플랫폼 개발에 쓰이고 3 년차는 그 해 말에 첫 번째 판매가 시작된 소프트웨어를 사용자 테스트하는 데 쓰일 것으로 예상됩니다.
관리 팀과 함께이 중요한 기간 동안 현금 흐름을 관리하기위한 계획을 개발합니다. 20 명의 팀원과 평균 급여가 $ 70, 000 인 경우, 급여 비용은 해당 기간 동안 총 420 만 달러, 연평균 140 만 달러가 될 것으로 예상됩니다. 한편, 사무실 및 관리 비용은 총 $ 300, 000 또는 연간 $ 100, 000로 추정됩니다. 전체적으로, 처음 3 년 동안 450 만 달러를 지출하고 50 만 달러의 비상 예산을 남겨 둘 것으로 예상됩니다.
가까운 장래에 연간 약 150 만 달러의 지출이 예상된다는 점을 고려할 때 회사는 3 년의 시작 기간 종료 후 4 개월 이내에 최소 125, 000 달러의 수익을 창출해야합니다. 그렇게하지 않으면 XYZ는 우발 예산으로 불타고 현금 경색에 직면하게됩니다.
이러한 수치를 그래프에 표시하면 회사가 생존하기 위해 탐색해야하는 데스 밸리 곡선이 나타납니다.
