전화 걸기 및 웃기
전화 걸기 및 미소는 비즈니스 또는 서비스의 잠재 고객에게 원치 않는 전화를 거는 텔레 마케팅 기술입니다. "콜드 콜링"의 구어체 용어입니다. 재정적 인 맥락에서, 이 관행은 일반적으로 "보일러 실"운영에서 부도덕 한 주식 발기인들이 사용하는 고압 판매 전술과 관련되어 있기 때문에 수년간 부정적인 의미를 내포하고 있습니다. 이러한 영업 사원은 낙관적이고 긍정적 인 어조를 사용하여 의심스럽지 않은 투자자에게 매우 위험하거나 때로는 가짜 투자를 판매합니다. 전화 걸기 및 미소는 "웃음 및 전화 걸기"또는 "달러 걸기"라고도합니다.
전화 걸기 및 웃기
전화를 걸고 웃으면 완전히 알 수없는 사람에게 전화가 걸립니다. 주식 중개업은 새로운 중개업 고객을 확보하기 위해 종종 리드 데이터베이스에서 생성 된 리드를 사용하는 방식을 사용합니다. 전화를 걸고 웃는 실무자들은 자신이 취해야 할 지나치게 긍정적 인 분위기와 그들의 노력이 대부분의 시간 동안 성공하지 못한다는 사실을 고려할 때 종종 역할을 수행하는 것처럼 느낍니다. 일부 관할권에는 그러한 냉담한 관행의 사용을 제한하기위한 규정이 있습니다.
전화를 걸거나 웃을 때는 리드를 사용하는 것이 바람직하며, 순 가치, 수입, 직업, 우편 번호 또는 피칭 대상을 감당할 수있는 대상의 능력에 대한 또 다른 증거가 필요합니다. 이러한 목록은 사용자의 요구에 따라 구매하거나 구축 할 수 있습니다. 전화를 걸고 웃는 일부 사용자는 게시 된 회사 디렉토리를 채굴하거나 몇 시간 후에 회사의 주요 전화선에 전화를 걸어 전자 전화 내선 번호 디렉토리에 액세스하여 이름과 직함을 찾을 수 있습니다.
전화 걸기 및 웃기 및 레지스트리를 호출하지 않음
텔레마케터로부터 원치 않는 전화를받지 않으려는 사람들을 나열하는 "DNC (Do Not Call)"레지스트리의 도입으로 그러한 전화의 발생률이 감소했습니다. DNC 규칙 위반으로 부과 된 뻣뻣한 벌금은 합법적 인 사업을 방해하지만, "보일러 실"운영자에게는 적지 않습니다.
전화 걸기 및 웃는 전술
이러한 규칙은 논란의 여지가 많은 콜드 콜링 방법에 냉정한 영향을 미쳤지 만 전화 걸기 및 미소를 구성하는 모범 사례는 많은 유형의 영업 및 고객 예측 노력에 적용될 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
- "아니오"라는 단어를 두려워하지 않음: 대부분의 전화 걸기 및 웃는 발신자는 거부됩니다. 그들은 실패에 해당하는 유일한 것은 다음 전화를하는 것이 아니라는 것을 빨리 배워야합니다. 준비: 발신자는 자신의 전망, 요구와 요구를 이해하고 해결하는 방법을 알아야합니다. 피치를 연습해야합니다. 가능한 경우 전화하기 전에 소개 이메일을 보내십시오. 페이싱: 통화 목록을 관리하기 쉬운 부분으로 나누지 만 추진력을 유지하십시오. 롤에있을 때 전화가 더 쉽습니다.
