Earnout이란 무엇입니까?
수익은 사업체가 일반적으로 총 매출 또는 수입의 백분율로 표시되는 특정 재무 목표를 달성 할 경우 사업체 판매자가 향후 추가 보상을 받아야한다는 계약 조항입니다. 사업체를 판매하려는 기업가가 구매자가 지불 할 의사가있는 것보다 많은 가격을 요구하는 경우, 수익 규정을 활용할 수 있습니다. 간단한 예에서, 향후 3 년간 $ 1, 000, 000의 구매 가격과 총 매출의 5 %가있을 수 있습니다.
차후 정산
Earnout 이해
Earnouts에는 어렵고 빠른 규칙이 없습니다. 대신, 지불금 수준은 비즈니스 규모를 포함하여 여러 가지 요인에 따라 다릅니다. 이는 구매자와 판매자의 서로 다른 기대 사이의 격차를 해소하는 데 사용될 수 있습니다. 수익금은 구매자가 미래의 재무 성과와 관련되어 있기 때문에 불확실성을 제거하는 데 도움이됩니다. 판매자는 또한 일정 기간 동안 미래 성장의 혜택을받습니다.
순이익이나 수입과 같은 다른 재무 목표는 수익을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
특별 고려 사항: Earnout과 관련된 주요 문제
현금 보상 외에 몇 가지 주요 고려 사항이 있습니다. 여기에는 조직의 중요한 구성원을 결정하고 성과가 확장되는지 여부가 포함됩니다. 계약 기간과 회사 사후 인수에 대한 경영진의 역할은 협상해야 할 두 가지 문제입니다.
이 계약에는 앞으로 사용될 회계 가정을 명시해야합니다. 회사는 일반적으로 인정되는 회계 원칙 (GAAP)을 준수 할 수 있지만 결과에 영향을 줄 수있는 관리자는 여전히 판단해야합니다. 예를 들어, 더 높은 수준의 수익과 수당을 가정하면 수입이 줄어들 것입니다.
사업을 종료하거나 성장 계획에 투자하기로 한 결정과 같은 전략의 변화는 현재 결과를 저하시킬 수 있습니다. 판매자는 공정한 솔루션을 제공하기 위해이를 알고 있어야합니다.
프로세스를 지원할 수있는 법률 및 재정 고문이 있습니다. 수수료는 일반적으로 거래의 복잡성에 따라 증가합니다.
수익금은 구매자가 미래의 재무 성과와 관련되어 있기 때문에 불확실성을 제거하는 데 도움이됩니다.
Earnout의 예
ABC Company는 5 억 달러의 매출과 5 천만 달러의 수익을 올렸습니다. 잠재적 구매자는 2 억 5 천만 달러를 기꺼이 지불하지만 현재 소유자는 이것이 향후 성장 전망을 저평가하고 5 억 달러를 요구한다고 믿고 있습니다. 격차를 해소하기 위해 두 당사자는 수익을 사용할 수 있습니다. 매출과 수입이 3 년 내에 10 억 달러에 도달하면 2 억 5 천만 달러의 선불 현금 지급과 2 억 5 천만 달러의 수익이 타협 할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 수익금은 사업체가 특정 재무 목표를 달성 할 경우 사업체 판매자가 미래의 보상을 받아야한다는 계약 조항으로, 구매자에게 불확실성을 제거하고 판매자는 미래 성장의 혜택을받습니다., 사용 된 회계 가정 및 계약 기간.
