첫 발동기 란?
1 차 발동기는 제품이나 서비스를 가장 먼저 시장에 내놓아 경쟁 우위를 얻는 서비스 또는 제품입니다. 우선 회사가 경쟁자가 경기장에 들어가기 전에 강력한 브랜드 인지도와 고객 충성도를 확립 할 수 있습니다. 다른 장점으로는 제품이나 서비스를 완성하고 새로운 품목의 시장 가격을 설정하는 데 추가 시간이 포함됩니다.
업계의 첫 발동자는 거의 항상 첫 발동 자의 성공을 활용하고 시장 점유율을 확보하려는 경쟁자가 뒤 따릅니다. 대부분의 경우, 첫 번째 이사는 충분한 시장 점유율과 충분한 고객 기반을 확립하여 대부분의 시장을 유지합니다.
주요 테이크 아웃
- 퍼스트 무버는 새로운 제품이나 서비스를 시장에 최초로 출시함으로써 경쟁 우위를 점유하는 회사입니다. 퍼스트 무버는 일반적으로 강력한 브랜드 인지도와 고객 충성도를 확립합니다. 퍼스트 무버의 장점은 규모의 경제를 개발할 시간을 포함합니다. 비용 효율적으로 제품을 생산 또는 제공하는 방법 1 차 이동 자의 단점은 경쟁 업체가 제품을 복사하거나 개선 할 수있는 위험을 포함합니다. Amazon과 eBay는 1 위를 차지한 회사의 예입니다.
퍼스트 무버의 예
최초의 이점을 가진 기업에는 혁신가, Amazon (NASDAQ: AMZN) 및 eBay (NASDAQ: EBAY)가 있습니다. 아마존은 최초의 온라인 서점을 만들었습니다. 다른 소매 업체가 온라인 서점을 설립 할 때 아마존은 상당한 브랜드 인지도를 얻었고 관련없는 다양한 추가 제품 마케팅에 대한 첫 발걸음 우위를 점했습니다. 포브스의 "세계에서 가장 혁신적인 회사"2019 순위에 따르면 아마존은 2 위를 차지했습니다. 연간 매출은 2, 800 억 달러이며 2019 년 말까지 20 %의 연간 매출 성장률을 보였습니다.
eBay는 1995 년에 첫 번째 의미있는 온라인 경매 웹 사이트를 구축했으며 전 세계적으로 인기있는 쇼핑 사이트입니다. Forbes의 혁신적인 회사 목록에서 43 위를 차지했습니다. 이 회사는 연간 매출 성장률이 2.8 %로 287 억 달러의 연간 수익을 창출합니다.
퍼스트 무버의 장점
제품을 개발하고 출시 한 최초의 기업은 시장에서 회사의 입지를 강화시키는 많은 주요 이점을 제공합니다. 예를 들어, 첫 번째 무버는 종종 공급 업체와 독점 계약을 맺고 산업 표준을 설정하며 소매 업체와 강력한 관계를 발전시킵니다. 다른 장점은 다음과 같습니다.
- 브랜드 인지도 는 첫 번째 주요 장점입니다. 기존 고객들 사이에서 충성도를 높일뿐만 아니라 다른 회사가 시장에 진입 한 후에도 회사 제품에 새로운 고객을 끌어들입니다. 브랜드 인지도는 회사가 오퍼링과 서비스를 다양 화하도록합니다. 1 인자에 대한 지배적 인 브랜드 이름 인식의 예로는 청량 음료 거상 코카콜라 (NYSE: KO), 자동 첨가 거인 STP (NYSE: ENR) 및 박스형 시리얼 타이탄 켈로그 (NYSE: K)가 있습니다. 규모의 경제, 특히 제조 또는 기술 기반 제품과 관련된 제품은 첫 번째 이사에게 큰 이점입니다. 업계의 첫 발동기는 학습 기간이 길어 다른 비즈니스와 경쟁하기 전에 제품을 생산하거나 제공하는보다 비용 효율적인 방법을 확립 할 수 있습니다. 전환 비용 은 1 인자가 강력한 비즈니스 기반을 구축 할 수 있도록합니다. 고객이 첫 발동기 제품을 구매하면 경쟁 제품으로 전환하는 데 비용이 많이들 수 있습니다. 예를 들어, Windows 운영 체제를 사용하는 회사는 직원 재교육과 관련된 비용 및 기타 비용으로 인해 다른 운영 체제로 변경되지 않을 가능성이 높습니다.
퍼스트 무버의 단점
첫 발동기와 관련된 많은 장점에도 불구하고 단점도 있습니다. 예를 들어, 다른 비즈니스는 첫 번째 이동 자의 제품을 복사하고 개선하여 첫 번째 이동 자의 시장 점유율을 캡처 할 수 있습니다.
신제품 복제 비용보다 제품 복제 비용이 약 60 % ~ 75 % 저렴합니다.
또한 시장에서 첫 번째 시장이되기 위해 경쟁에서 종종 회사는 생산을 촉진하기 위해 주요 제품 기능을 포기할 수 있습니다. 시장이 바람직하지 않은 반응을 보인다면, 이후 참가자는 소비자의 관심사에 부합하는 제품을 생산하지 못한 첫 발동 자의 실패를 활용할 수 있습니다. 그리고 생성 비용과 모방 비용은 상당히 불균형합니다.
