목차
- 판매자를위한 장점
- 구매자가이기는 방법
- MLS 선언문 8.0
- MLS 선언문 8.0의 효과
- 비 시장 목록 유지
- 부동산 중개인에게 연락
- 온라인으로
- 접근 주택 소유자
- 프로세스를 알고
- 결론
전국의 많은 시장에서 부동산 재고가 여전히 타이트한 상태에서 잠재적 인 주택 구매자로서 경쟁 우위를 유지하기를 원합니다. 이것은 시중에 나와 있지 않은 리스팅이 들어온 곳입니다. 저소음 또는 소형 리스팅으로도 알려진이 주택은 판매용이지만 MLS (다중 리스팅 서비스)에 상장되어 있지 않습니다. 즉, 이러한 부동산을 판매하는 부동산 중개인은 스스로 구매자를 찾기 위해 적절한 노력을 기울여야합니다.
시장에서 주택을 리스팅하는 것은 과거에는 드문 일 이었지만 최근 몇 년간 주택 소유자들에게 더 큰 관심을 끌었습니다.
“MLS Statement 8.0”으로 알려진 새로운 National Reality of Realtors® 정책은 시가 목록을 크게 제한합니다.
시장 외 리스팅은 판매자에게 반 직관적 인 것처럼 보일 수 있습니다. 결국, 재고보다 수요가 많기 때문에 많은 지역에서 입찰 전쟁이 일반적입니다. 그렇다면 판매자는 왜 비밀 목록을 만들고 싶습니까? 그리고 구매자는 어떻게 구매자를 찾습니까?
주요 테이크 아웃
- 시판되지 않은 리스팅은 판매용이지만 여러 리스팅 서비스에 상장되지 않은 자산입니다. 일부 판매자는 물을 테스트하고, 프라이버시를 유지하고, 수수료를 절약하거나, 독점 성을 창출하기 위해 오프 마켓 리스팅을 원합니다. 구매자의 경우 오프 마켓 리스팅을 사용하면 추가 인벤토리에 액세스 할 수 있고 커미션이 낮을 경우 절약 할 수있는 기회와 원하는 지역에서 부동산 경쟁을 피할 수 있습니다. 구매자는 가격을 협상하려는 구매자에게 매우 작은 흔들림 공간을 제공하기도합니다.
판매자를위한 장점
일부 주택 판매자는 물을 테스트하기 위해 장외 시장 목록을 선택하는 반면, 다른 주택 판매자는 더 많은 개인 판매 프로세스를 원하거나 에이전트가 하나만 있기 때문에 낮은 판매 수수료를 협상 할 기회를 원합니다.
특정 주택 소유자는 포켓 리스팅이 더 높은 가격을 얻을 수있는 매력을 창출 할 것이라고 생각했습니다. 결국, 주택이 상장되어 30 일 이상 시장에 출시되는 경우, 잠재적 인 구매자가 로우 볼 제안을 할 가능성이 높습니다. "시장 출시일"시세가 사라지지 않으면 판매자가 약화 될 가능성이별로 없습니다.
구매자가이기는 방법
구매자에게는 오프 마켓 리스팅의 이점이 두 가지입니다. 우선, 그것은 당신이 동료 주택 구매자가 볼 수없는 재고에 액세스 할 수 있습니다. 특히 뜨거운 시장에서 구매하는 경우 포켓 리스팅이 집을 구입하는 유일한 방법 일 수 있습니다. 정기적 인 시장 환경에서는 판매자가 지불해야하는 수수료가 낮기 때문에 부분적으로 거래를 할 수 있습니다.
모든 주택 구매자가 1 차 거주지를 찾고있는 것은 아닙니다. 당신은 투자 재산을 찾거나, 이익을 위해 사고 뒤집기 위해 집을 찾고있을 것입니다. 좋은 동네에있는 장외 마켓리스트는 그 목표를 달성하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.
MLS 선언문 8.0 명확한 협력 정책
미국 부동산 중개업자 협회는 최근“MLS Statement 8.0 Clear Cooperation Policy”에 대한 시가 총액을 상쇄했습니다.이 정책은 2020 년 1 월 1 일부터 시행되며 2020 년 5 월 1 일까지 현지 이행이 의무화되었습니다. 여러 리스팅 서비스에 참여하여 부동산을 마케팅 한 날로부터 영업일 기준 1 일 이내에 MLS에 리스팅을 제출하는 부동산 중개인.
MLS 선언문 8.0의 실제 영향
MLS Statement 8.0이 전통적인 의미에서 법이 아니라는 점은 주목할 가치가 있습니다. RE / Max Victory의 부동산 중개업자 더그 바그너 (Dug Wagner)에 따르면, “국가 부동산 중개업자는 법인이 아니라 관리 협회이지만 협회의 모든 회원 MLS, 중개인 및 대리인은 새로운 정책을 준수해야합니다.”
Wagner는 NAR의 구성원이 아닌 REALTOR가 아닌 라이센스 에이전트는 정책에 구속되지 않습니다. 그러나 최근 주택 구매자의 89 %가 부동산 또는 중개인을 사용하고 10 개의 허가 된 부동산 중 약 7 명 중 거의 7 명이 부동산 중개인이라는 사실을 감안할 때 실질적인 영향은 Statement 8.0이 대부분의 주거용 부동산 거래에 적용된다는 것입니다.
비 시장 목록 유지
다행스럽게도 MLS Statement 8.0은 시외 판매 종료의 의미가 아닙니다. NAR의 새로운 정책에는 회원 에이전트와 중개인이 제한 및 전체 오프 마켓 목록을 유지할 수있는 옵션이 내장되어 있습니다.
예를 들어, MLS Statement 8.0에서 판매자는 MLS IDX 또는 인터넷 디스플레이를 거부 할 수 있습니다. 개인 정보를 유지하려는 판매자는 "사무실 독점"리스팅이라고하는 다른 옵션도 사용할 수 있습니다. 독점 사무실의 경우, 에이전트는 사무실의 다른 에이전트와 목록을 공유하거나 구매자와 일대일로 공유 할 수 있습니다.
"개인 정보 목록 네트워크"와 같은 중개인을 통해 이전에 사용 가능했던 일부 다른 오프 마켓 옵션은 더 이상 Statement 8.0에서 허용되지 않습니다. '곧 출시'및 '지연 게재'를 비롯한 다른 업체는 현지 MLS의 통제하에 있지만 에이전트가 구매자와 공유하지 못하게하는 새로운 제한 사항이 포함됩니다.
Wagner에 따르면 MLS 데이터에서 목록을 작성하지만 NAR의 회원은 아닌 온라인 웹 사이트 Zillow는 "Make Me Move", Coming Soon, "FSBO"및 "iBuyer."
부동산 중개인에게 연락
전통적인 독점 시장 외의 집을 찾으려면 약간의 숙제와 많은 네트워킹이 필요합니다. 당신이 사고 싶은 지역을 정확하게 찾으면, 당신은 최고 부동산 중개인의 목록을 제시하고 그들이 가질 수있는 사무실 독점 목록에 대해 그들에게 연락해야합니다.
온라인으로
부동산 중개업자에게 직접 연락하는 것 외에도 구매자는 온라인으로 자신이 구매할 수있는 도구 (FSBO), 신문 분류 또는 Craigslist와 같은 MLS 이외의 리스팅을 찾을 수있는 도구를 가지고 있습니다. 위에서 언급했듯이 온라인 웹 사이트 Zillow에는 잠재적 판매자 및 구매자가 이용할 수있는 여러 가지 오프 마켓 프로그램이 있습니다.
접근 주택 소유자
관심이있는 지역이나 이웃이있는 경우, 한 가지 옵션은 주택 소유자에게 직접 체크인하는 것입니다. 문을 두드 리거나 우편물을 발송하여 리드를 찾을 수 있습니다. 시간과 비용이 들지만 성공을 보장하지는 않지만 최소한 한 사람이 응답 할 가능성은 적습니다.
특히 수리를 할 여유가 있다는 것을 알고 있다면 소홀히 한 속성을 배제하지 마십시오. 아마도 유지 비용에 압도당하는 주택 소유자가있을 수 있으며, 절대 팔지 못할 수도있는 사람은 원치 않는 제의가 축복으로 여겨 질 것입니다.
은행을 망치지 않기 위해 싸고 효과적인 우편물을 인쇄하십시오. 결국, 당신은 가능한 한 당신의 접근 방식에서 전문가처럼 보이고 싶습니다. 그리고 당신은 당신이 요청할 때까지 알지 못합니다.
프로세스를 알고
시가 목록을 찾는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 거래가 진행되는 것을 보는 것이 최종 게임이므로 오프 마켓 리스팅을 구입하는 구매자는 프로세스의 시작과 끝을 알아야합니다. 계약을 체결하면 표준 거래이지만 상담원이 귀하를 모두 대표 할 가능성이 있기 때문에 약간 어둡습니다.
완벽하게 합법적이지만 이중 대행사 판매로 알려져 있기 때문에 구매자가 에이전트가 자신의 이익을 가장 염두에두고 있는지 말하기가 어렵습니다. 판매 가격이 높을수록 에이전트의 커미션이 더 강력 해집니다. 재고가 거의없는 시장에서 구매하는 경우, 집을 구하는 한 최선의 거래를 얻는 것이 중요하지 않을 수 있지만, 이해 상충을 인식하는 데 비용이 듭니다.
결론
부동산 시장은 재고보다 수요가 많은 나라의 많은 지역에서 여전히 뜨겁습니다. 집 밖에서 낙찰을받은 좌절 된 구매자는 얻을 수있는 이점이 필요합니다. MLS Statement 8.0은 시장 외 리스팅에 대한 액세스를 심각하게 제한하지만 완전히 금지하지는 않습니다. 숙제를하고, 위험이 있다는 것을 인식하고, 시가 목록을 통해 다음 집을 찾는 것이 노력할 가치가 있다는 것을 알고 있습니다.
