텔레비전 광고가 멸종 위기에 처한 것은 아니지만 TV 광고 비즈니스 모델이 대대적 인 전환기에 놓여 있습니다. 예, 우리는 여전히 슈퍼 볼 기간 동안 광고를보기 위해 모여 있지만, TV 광고 하나가 세상을 바꿀 수 있거나 적어도 회사의 판매 번호를 바꿀 수있는“매드 맨 (Mad Men)”쇼에 광고 전성기가 묘사 된 이후 상황은 분명히 바뀌 었습니다..
TV 광고는 여전히 제품이나 브랜드에 대한 인식을 제고하는 가장 효과적인 방법 중 하나이지만 광고 비용은 디지털 영역으로 이동하고 있으며 미디어 회사는 솔루션을 찾기 위해 노력하고 있습니다. 다음은 TV 광고 작동 방식과 변경 방식에 대한 요약입니다.
타이밍은 (거의) 모든 것
American Time Use Survey Summary에 따르면 15 세 이상인 사람은 하루에 약 2.8 시간을 TV를 시청합니다. 일반적으로 TV 광고가 방송되는 첫 달 동안 회사는 5 %의 매출 증가를 기대할 수 있습니다. 각 채널에는 표시 할 수있는 광고 길이와 관련하여 특정 시간 제약과 주제 관련 제약이 있습니다. 따라서 어린이 키즈 쇼에서는 맥주 광고가 표시되지 않을 수 있으며 일부 케이블 채널은보다 보수적 인 네트워크보다 더 까다로운 광고로 벗어날 수 있습니다.
광고 예산이 제한된 소기업의 경우 광고를 게재 할 적절한 가격으로 적절한 시간을 선택하는 것이 특히 중요합니다. 광고가 얼마나 자주 게재되는지에 관한 것이 아니라 광고가 게재 될 때마다 최대한 많은 시선을 끄는 것입니다. 브랜드 및 미디어 회사는 각 쇼 시청자의 인구 통계를 판매중인 제품 시장과 일치시키기 위해 노력합니다. 프로그램의 인기와 광고주가 광고를 방송하기로 동의 한 횟수는 모두 광고의 총 운영 비용에 영향을 미칩니다.
미국에서 올해 가장 많이 본 이벤트 중 하나이기 때문에 대부분의 경우 가장 큰 광고가 Super Bowl에 게재됩니다. 2015 년 NBC는 30 초 동안 약 450 만 달러를 청구했습니다. Netflix Inc. (NFLX) 및 Hulu와 같은 온라인 프로그래밍 및 스트리밍 서비스로의 전환으로 인해 TV 광고 모델이 유동적이지만 Super Bowl, 올림픽 또는 Saturday Night Live의 40 일과 같은 라이브 이벤트 프로그래밍 중 광고 기념일 축하는 여전히 견고합니다. 사람들이 실시간으로보고 싶어하는 쇼라면 부동산 광고는 경쟁이 치열합니다. "프라임 타임"이라는 용어는 시청률이 가장 높았던 시간대의 피크 시간을 의미하지만 폭주 시청, DVR 및 스트리밍에서 프라임 타임의 정의는 예전과 크게 다릅니다.
선결제 및 스윕
텔레비전 산업에 대해 읽었다면, 첫 시즌에 대해 들어 보셨을 것입니다. 가을 시즌이 시작되기 몇 달 전에 마케팅 담당자가 TV 광고 방송 (및 디지털 광고)을 구매할 수있는 것은 봄의 사전 판매 시즌입니다. 첫 선불 프레젠테이션은 1962 년에 열렸으며, 현재 매년 주요 네트워크에서 다가오는 쇼를 공개하고 광고 공간이 판매되기를 바랍니다. TV "스위프"기간도 있습니다. 연중 정해진 시간에 프로그램이 갑자기 특별한 손님이나 초대형 행사를 시작하기 시작합니다 (ABC 시트콤, "현대 가족"에서의 캠, 미첼의 결혼식, 또는 드라마 "좋은 아내"에서 주인공의 죽음을 과시했다. 차례로, 해당 지역의 Nielsen Holdings NV (NLSN) 데이터 및 등급을 사용하여 지역 방송국의 광고 요금을 결정합니다.
몇 년 동안 광고주와 네트워크는 Nielsen 등급과 가격 측정 기준 CPM을 사용했습니다. (또는 1, 000 명의 시청자에게 도달 한 비용의 기압계) 요즘에는 사람들이 프로그램을 시청하는 방식과시기가 바뀌면서 측정이 덜 중요 해지고 있습니다. 광고주가 엄선 된 유형의 잠재 고객 타겟팅에 집중하기 시작하면 쇼가 방송되는 정확한 시간에 집중하는 것을 중단 할 수 있습니다. 특정 기간이 황금 티켓이라고 가정하기보다는 올바른 잠재 고객을 찾는 것입니다.
"Variety"회사에 따르면 "프라임 타임 TV 광고를 방송하기 위해 80 억 달러에서 90 억 달러 사이에 투자하는 경향이 있으며" 선결제. 수십 년 동안 오후 8시에서 오후 11시 사이의 방송이 주요 목표였습니다. 그것은 여전히 탐내는 시간 슬롯이지만 디지털로의 푸시는 그것을 조금 덜 바람직하게 만듭니다.
디지털화
DVR과 TiVo의 등장으로 TV 광고 모델이 크게 바뀌 었습니다. 갑자기 시청자가 광고를보고 싶은지 아닌지를 선택할 수 있었고 수백만 명의 사람들이 빨리 감기를 시작했습니다. Time Warner Inc. (TWX)는 2014 년 Turner Broadcasting 케이블 네트워크 (CNN, TBS 및 TNT)의 국내 광고 수입이 실망 스럽다고 밝혔다. DISCA (Discovery Communications Inc.)는 2015 년 1 사분기에 광고 수익이 1 % 증가에 그쳤으며이 기간의 순위는 낮아 졌다고 밝혔다. 이러한 수치는 여러 가지 요인으로 인해 발생할 수 있지만 디지털로의 이동은 게임을 변화시키고 있습니다.
또한 ALLALL (Insurer Allstate Corp.)은 2013 년부터 2015 년까지 TV 광고 비용의 약 20 %를 디지털로 전환 할 것이라고 밝혔다. 많은 브랜드가 온라인에서 엔터테인먼트를 즐길 가능성이 높은 젊은 잠재 고객을 타겟팅하기 위해 예산의 일부를 온라인 동영상으로 이전하고 있습니다.
'Variety'에 따르면 2014-2015 프라임 타임 슬레이트에 2014-2015 년 프라임 타임 슬레이트에 광고주는 81 억 1 천 8 백 8 십억 달러를 지출했습니다. 2013 년에는 82 억 달러에서 92 억 달러 사이를 비교했습니다. 이는 전년도 "110 억 달러에서 약 6 % 감소한 5 억 7, 700 만 달러"였습니다.
Adweek 에 따르면 NBCUniversal의 CNBC는 2015 년 4 분기부터 더 이상 주간 비즈니스 뉴스 프로그래밍을 위해 Nielsen 데이터에 의존하지 않을 것이라고 발표했다 . 즉, TV 광고와 관련하여 새로운 비즈니스 모델이 형성되고 있습니다. Netflix와 같은 회사는 광고 비용에 의존하지 않기 때문에 기존 네트워크와 광고주는 타겟 고객에게 도달 할 수있는 새롭고 더 나은 방법을 찾고 있습니다.
결론
요즘 TV 광고가 그들의 제품에 대한 단어를 퍼뜨 리려고 노력하는 브랜드의 주요 부동산 인 "Mad Men"쇼에서는 그렇지 않았습니다. 슈퍼 볼과 같은 이벤트 쇼는 수익성이 높은 반면, 기업들은 DVR이 아니라 온라인 스트리밍 및 TV가 아닌 온라인 또는 휴대 전화로 엔터테인먼트를 즐기는 젊은 청중과 같은 것들에 대항하고 있습니다. 그럼에도 불구하고 선결제 및 청소 주와 같은 전통은 여전히 남아 있으며 TV 광고는 회사의 마케팅 계획의 중요한 부분입니다.
