납 자석이란?
리드 마그넷은 연락처 세부 정보를 수집하기 위해 제공되는 무료 품목 또는 서비스에 대한 마케팅 용어입니다. 예를 들어 납 자석은 시험판 구독, 샘플, 백서, 전자 뉴스 레터 및 무료 상담 일 수 있습니다. 마케팅 담당자는 리드 자석을 사용하여 판매 리드를 만듭니다. 마케팅 담당자는 리드를 제품 또는 서비스의 유료 고객으로 전환하려고 시도하거나 관련없는 오퍼링을 판매 리드에 마케팅 할 수 있습니다.
납 자석 이해
고객이 평가판에 등록하거나 무료 샘플에 대한 이름 및 기타 세부 정보를 제공하면 정보를 리드 마그넷과 효과적으로 교환합니다. 때때로이 교환의 본질은 명백하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 결과적으로 일부 유형의 납 자석은 속임수로 비판됩니다.
납 자석의 종류
가장 일반적인 유형의 납 자석은 잠재 고객이 달리 사용할 수없는 콘텐츠에 대한 개인 정보를 제공하는 보고서 / 가이드 / 팁 시트입니다. 가이드 또는 리소스 인 경우 정보 교환은 직접적이고 명백합니다. 그런 다음 연락처 정보를 사용하여 잠재 고객을 실제 구매로 이동시키는 잠재 고객을 판매 유입 경로에 배치합니다. 이러한 유형의 납 자석은 종종 사람들이 내용물에 접근하도록 유도한다는 극단적 인 주장을합니다. 예를 들어, “6 개의 연봉을 상륙시키기위한 6 가지 완전 방치 요령”또는“집의 가치를 세 배로 높이는 8 가지 손쉬운 개조”이 유형의 컨텐츠는 공개적으로 이용할 수없는 독특하고 가치있는 컨텐츠입니다. 그러나 컨텐츠를 단순히 공개적으로 사용 가능한 자원에서 가져 와서 다시 포장하는 것은 들어 본 적이 없습니다.
다른 유형의 납 자석은 잠재 고객의 이메일 주소를 제공 할 때까지 잠재 고객의 결과를 보류하는 퀴즈 또는 설문 조사입니다. 이러한 유형의 리드 자석은 일반적으로 마케팅 담당자가 찾고있는 리드 유형과 주제별로 일치합니다. 예를 들어, 자동차 판매점에 "차가 실제로 얼마나 가치가 있습니까?"라는 제목의 설문 조사가있을 수 있습니다. 자동차를 팔거나 자동차를 업그레이드하려는 소비자는 최종 결과 만 보냄을 찾기 위해 설문 조사를 완료 할 수 있습니다. 그들이 제공하는 이메일 주소. 오프라인 또는 오프라인으로 판매되는 실제 제품의 경우 할인 클럽 또는 무료 배송 혜택이 리드 자석으로 사용됩니다.
대부분의 납 생성 기술과 마찬가지로 납 자석은 책임감있게 사용되거나 남용 될 수 있습니다. 리드 마그넷을 남용하는 마케팅 담당자는 판매 리드를 찾는 데 성공할 수 있지만 실제 전환은 종종 더 낮습니다.
