피치 북이란?
피치 북은 회사의 주요 속성을 자세히 설명하는 투자 은행 또는 회사가 만든 판매 문서이며 회사의 영업 인력이 제품 및 서비스를 판매하고 새로운 고객을 창출하는 데 사용됩니다.
피치 북은 영업 사원이 중요한 이점을 기억하고 고객에게 프레젠테이션 할 때 시각적 인 도움을 제공하는 데 유용한 안내서입니다.
주요 테이크 아웃
- 피치 북은 회사의 영업 사원이 주요 요점을 명확히하고 중요한 이점을 기억하기 위해 사용하는 일종의 현장 가이드입니다. 이들은 잠재적 인 고객에게 투구 할 때 편리한 시각 보조 도구를 제공하기도합니다. 제품 피치 북에는 특정 제품 또는 거래에 대한 세부 정보가 포함되어 있습니다.
피치 북 작동 원리
피치 북에는 두 가지 주요 유형이 있습니다. 회사의 모든 주요 속성과 회사의 IPO 또는 투자 제품과 같은 특정 거래에 대한 세부 정보가 포함 된 주요 피치 북이 있습니다.
메인 피치 북은 회사의 일반적인 개요를 제공합니다. 투자 은행의 경우 분석가 수, 이전 IPO 성공 및 매년 완료되는 거래 수와 같은 정보를 표시합니다. 투자 회사의 경우 회사의 재무 강도 및 고객이 사용할 수있는 많은 리소스 및 서비스와 같은 정보를 제공합니다.
팀이나 개인 재무 고문이 피치 북을 사용하는 경우 전기 정보도있을 수 있습니다. 피치 북에 표시된 모든 세부 사항은 영업 팀이 회사의 이점을 잠재 고객에게 판매 할 때 중점을 두어야 할 사항입니다.
신생 기업의 경우 피치 북을 더 일반적으로 피치 데크라고합니다.
투자 은행의 경우, 이 형식의 피치 북은 문제의 모든 이점에 중점을 두어 중개인과 투자 은행가가 회사가 잠재 고객의 특정 요구에 어떻게 서비스를 제공 할 수 있는지 보여줍니다. 잠재적 인 IPO 프로세스가 잠재적 인 클라이언트에 대해 어떻게 수행 될 수 있는지에 대한 자세한 정보가 있습니다. 또한 투자 은행이 과거에 성공했던 동일한 산업 내에서 유사한 IPO를 보여줄 것입니다.
투자 회사의 경우 피치 북은보다 제품 지향적입니다. 적절한 벤치 마크와 차트 및 비교를 사용하여 투자 포트폴리오의 실적을 보여줄 수 있습니다. 투자 전략이보다 발전된 경우 잠재적 고객이 전략을 이해하는 데 도움이되는 주식 및 기타 정보 데이터를 선택하는 방법이 표시됩니다.
피치 북의 예
2011 년에 회사 Autonomy는 여러 대기업의 인수 대상이었습니다. 휴렛 팩커드와 오라클은 관심이 있었지만 결국 HP가 승자가되어 소프트웨어 인프라 회사를 인수했습니다. 오라클은 Qatalyst Partners가 개발 한 IPO 피치 북을 웹 사이트에 게시하기로 결정했습니다.
피치 북에서 Qatalyst는 Oracle이 Autonomy를 인수함으로써 얻는 이점에 대한 예를 보여 주어 Oracle이 기반이없는 영역에서 경쟁 우위를 높일 수 있음을 보여줍니다. 또한 회사의 주요 재무 지표와 긍정적 인 수익 및 마진 성장을 보여주었습니다. 이 책은 또한 오라클이 회사를 구매 한 즉시 인수 할 파트너와 고객을 대상으로했습니다. 또한 Autonomy의 관리 팀 및 이사에 대해 자세히 설명했습니다.
