부동산 에이전트 란?
부동산 중개인은 부동산 거래를 주선하고 구매자와 판매자를 함께 모으고 협상의 대표자 역할을하는 면허가있는 전문가입니다. 부동산 중개업자는 일반적으로 부동산 구매 가격의 일부인 수수료에 의해 완전히 보상되므로 수입은 거래를 성사시키는 능력에 달려 있습니다.
거의 모든 주에서 부동산 중개인은 더 경험이 많고 면허가있는 부동산 중개인 (개인 또는 중개 회사)을 위해 일하거나 제휴해야합니다.
부동산 중개인이되기위한 6 단계
부동산업자의 작동 방식
부동산 중개인은 일반적으로 상업용 또는 주거용 부동산을 전문으로합니다. 어느 쪽이든, 그들은 구매자 또는 판매자를 위해 일하는지에 따라 다른 임무를 수행합니다. 리스팅 에이전트라고도하는 판매자를 위해 일하는 에이전트는 가격을 높이거나 신속한 제안을 장려 할 수있는 마지막 순간 개선에 대한 팁을 제공하는 등 부동산 가격 책정 및 판매 준비 방법에 대해 고객에게 조언합니다. 판매자 에이전트는 리스팅 서비스, 네트워킹 및 s를 통해 부동산을 마케팅합니다.
구매자를 위해 일하는 상담원은 구매자의 가격 범위 및 희망 목록과 일치하는 사용 가능한 속성을 검색합니다. 이러한 에이전트는 종종 유사한 부동산에 대한 과거 판매 데이터를 검토하여 잠재 구매자가 공정한 입찰을 할 수 있도록 도와줍니다.
에이전트는 주요 당사자를위한 중개자 역할을하며 오퍼 및 카운터 제안 및 기타 질문을주고받습니다. 입찰이 수락되면, 양측의 에이전트는 종종 계속해서 일하면서 고객의 서류 작업, 의사 소통 전달, 검사 및 이동에 대한 조언, 일반적으로 거래 종결까지 거래를 진행합니다.
부동산 중개인이 구매자, 판매자 또는 양 당사자를 대표하는지 여부를 소비자가 이해하는 것이 중요합니다. 에이전트의 충성도는 최종 가격을 포함하여 거래의 여러 세부 사항에 크게 영향을 줄 수 있습니다. 주법은 대리인이 기술적으로 이중 대행사로 알려진 부동산 거래에서 양 당사자를 대표 할 수 있는지 여부를 규제합니다. 상담원은 구매자와 판매자가 이해 상충을 인식 할 수 있도록 자신의 진술을 공개해야합니다.
주요 테이크 웨이
- 부동산 중개업자는 부동산 거래에서 구매자 나 판매자를 대리하는 면허가있는 전문가입니다. 더 많은 경험과 전문 라이센스를 보유한 회사 또는 동료 전문가.
부동산 중개인의 보상
전통적으로 에이전트는 부동산 판매가의 비율 인 수수료를받습니다. 집을 더 많이 팔수록 에이전트가 더 많은 돈을 벌게됩니다. 그러나 온라인 상장을 통해 소비자는 에이전트의 도움 없이도 자체적으로 많은 쇼핑을 할 수있게되면서 전통적인 지불 구조가 바뀌고 있습니다.
일부 중개업자는 더 비싼 주택에 대해 낮은 수수료를 청구하고 일부는 일반 수수료보다 훨씬 적은 정액 요금으로 전체 거래를 처리합니다. 다른 회사는 MLS (Multiple Listing Service)에 부동산을 추가하는 등 판매자가 판매 프로세스의 특정 부분에 대해서만 비용을 지불 할 수 있도록하는 유료 서비스 요금 체계를 제공합니다.
부동산 중개인 대 부동산 중개인
레이맨은 종종 "부동산 중개인", "부동산 중개인"및 "부동산"이라는 용어를 서로 바꿔서 사용합니다. 세 가지가 겹치는 부분은 분명히 있지만 중요한 차이점도 있습니다.
에이전트와 브로커의 정확한 정의 및 차이점은 상태에 따라 다릅니다. 그러나 일반적으로 기본 부동산 면허를 취득한 사람 (일부 공인 교육 과정 수강 및 시험 합격)은 부동산 중개인으로 부를 수 있습니다. 부동산 중개인은 본질적으로 판매원으로, 소비자가 부동산을 사고 팔 수 있도록 도와줍니다.
부동산 중개인은 전문 먹이 사슬의 한 단계입니다. 중개인은 더 높은 라이센스 시험에 합격 할 수있는 추가 교육 및 교육을받습니다. 대부분의 주에서는 또한 활동적인 부동산 중개인으로서 일정 기간의 최근 경험이 필요합니다. 중개인은 부동산 거래의 기술적 측면을 처리합니다. 고객은 개별 중개인이 아닌 중개인과 계약을 체결합니다. 많은 주에서 추가 인증을 통해 중개인은 거래의 다른 법적 및 재정적 측면을 처리 할 수 있습니다.
중개인은 일반적으로 회사 또는 프랜차이즈를 소유합니다. 이들은 개인 실무자 일 수 있지만 에이전트 또는 다른 중개인을 고용하여 고용하려면 다른 상위 레벨의 라이센스를 취득해야합니다. 앞에서 언급했듯이 부동산 중개인은 일반적으로 혼자 일할 수 없지만 부동산 중개인을 통해 운영해야합니다. 콜로라도와 뉴 멕시코와 같은 주에서는 예외적으로 모든 부동산 전문가는 중개인으로 면허를 받아야합니다. 그러나 일반적으로 중개인은 중개인을 위해 일하며 수수료를 분담합니다.
부동산 대 부동산업자
따라서 모든 부동산 중개인은 부동산 중개인 (또는 그랬음)이지만 모든 부동산 중개인이 중개인은 아닙니다. 부동산은 어떻게 방정식에 적합합니까?
부동산업자는 무역 협회 인 NAR (National Association of REALTORS®)의 회원입니다. 부동산 중개인 및 부동산 중개인은 부동산 관리자, 감정인 및 기타 부동산 업계 전문가와 함께 부동산 중개인이 될 수 있습니다. 부동산업자는 해당 분야의 전문가가 될 것으로 예상되며 NAR의 윤리 강령을 따라야하며, 에이전트는 고객 및 고객, 대중 및 기타 부동산업자에 대한 특정 의무를지지해야합니다. NAR 외에도 부동산업자는 주 또는 지방 부동산 협회 또는 이사회에 속해야합니다.
모든 부동산업자는 부동산 중개인 또는 중개인 (또는 이와 관련된 것)이지만 모든 대리인 또는 중개인이 부동산업자 인 것은 아닙니다. 2018 년 11 월 기준으로이 단체는 114 만 명의 회원이 있다고보고했습니다. 그들 중 약 65 %가 부동산 중개업 면허를 보유하고있었습니다.
