제품 차별화 및 제품 포지셔닝은 마케팅 계획에서 중요한 요소이며 대부분의 마케팅 전략은 두 가지 기술을 모두 사용합니다. 두 가지 방법이 몇 가지 핵심적인 방식으로 다르고 제품 수명주기에서 약간 다른 위치에 있지만 제품의 차별화와 위치는 목적이 비슷합니다. 두 제품 모두 제품에 여러 경쟁 업체가있는 시장과 관련이 있습니다.
상품 차별화
회사는 경쟁 제품과 차별화되는 제품의 특성을 식별해야합니다. 목표는 경쟁 브랜드에 비해 소비자가 매력적으로 생각하는 특성을 강조하는 것입니다.
일반적인 차별화 전략은 제품의 가치, 품질 또는 고유성에 대한 소비자의 관심을 끌기위한 것입니다. 예를 들어, 가치 차별화 전략은 경쟁 업체와 비교하여 제품이 어떻게 좋은 거래를 나타내는 지 강조 할 것입니다.
제품 포지셔닝
차이점을 파악한 후 마케팅은 경쟁 업체와 관련하여 잠재적 소비자의 마음에 제품을 유리하게 배치하는 방법을 찾아 나갑니다. 마케팅 및 판촉 계획은 디스플레이 및 포장과 같은 기호를 조작하고 마케팅 대상을 가장 소중하게 생각하는 사람들을 대상으로하는 맞춤형 메시지를 전달합니다.
제품 포지셔닝은 차별화 된 제품을 시장에서 고객의 관심을 끌 수있는 방법과 장소에 배치합니다. 이 포지셔닝은 제품에 대한 소비자의 인식에 영향을주기 위해 수행됩니다.
제품 인식
제품 포지셔닝은 고객의 인식을 변화 시키지만 마케팅 메시지가 항상 원하는대로 사람들에게 영향을 미치는 것은 아닙니다. 마케팅 담당자는 자신의 시장과 해당 시장의 소비자에게 중요한 주요 특성을 오해 할 수 있습니다. 위치에 영향을받는 사람이있을 수 있지만 제품 차별화에 동의하지 않을 수 있습니다.
