새로운 사업의 절반 이상이 첫해에 실패한다고 종종 말합니다. SBA (Small Business Association)에 따르면 반드시 그런 것은 아닙니다. SBA는 신규 사업의 30 %만이 개방 된 첫 2 년 동안, 처음 5 년 동안 50 %, 처음 10 년 동안 66 %에서 실패한다고 밝혔다. SBA는 25 %만이 15 년으로 만든다 이상. 확률은 일반적으로 생각되는 것보다 낫지 만, 미국에는 매년 많은 기업들이 문을 닫고 있습니다. (자세한 내용은 소규모 비즈니스 플로팅 유지를 참조하십시오.)
SBA는 2009 년에 50 만 개 이상의 기업이 개업 한 반면 660, 000 개가 문을 닫았다 고 추정합니다. 2009 년에 시작된 552, 600 개의 비즈니스 중 2011 년까지 약 165, 000 개가 실패 할 것으로 예상 할 수 있습니다.
그러나이 모든 비즈니스가 실패 할 필요는 없습니다. 올바른 계획, 자금 지원 및 유연성을 통해 기업은 성공할 가능성이 높아집니다. 우리는 신생 기업이 할 수있는 가장 큰 실수 중 일부를 살펴보고 성공 가능성을 향상시키는 방법을 알아 봅니다.
그림: 프랜차이즈 위험 상위 7 개
새로운 사업이 실패하는 6 가지 이유
- 시장 조사를하지 않기 때문에 항상 부동산 중개업자를 개설하고 싶었고 결국 그렇게 할 수단이 있었지만, 대행사를 개설하려는 욕구는 우리가 다운 주택 시장에 있다는 사실과 당신이 일하고 싶은 지역은 이미 대행사들로 가득 차있어서 침입하기가 매우 어렵습니다. 이것은 처음부터 실패하게 만드는 실수입니다. 시장 내에서 개방적이거나 충족되지 않은 요구를 찾아서 제품이나 서비스를 강요하기보다는 채워야합니다. 요구를 충족시키고 사람들이 그에 돈을 쓰고 싶다고 설득하는 것보다 요구를 충족시키는 것이 훨씬 쉽습니다.. 사업 계획 문제 견실하고 현실적인 사업 계획은 성공적인 사업의 기초입니다. 계획에서 비즈니스의 현실적인 목표, 비즈니스가 어떻게 이러한 목표와 가능한 문제 및 솔루션을 충족시킬 수 있는지 설명합니다. 계획은 연구와 조사를 통해 사업이 필요한지 알아낼 것입니다. 비즈니스에 필요한 비용과 투입량을 파악할 것입니다. 이행하고 충족시켜야 할 전략과 일정을 개괄 할 것입니다. 계획이 있으면 계획을 따라야합니다. 지출을 두 배로 늘리거나 전략을 변경하기 시작하면 실패를 요구하는 것입니다. BP가 엄청나게 부정확하다는 것을 발견하지 못한 경우, 이를 준수하십시오. 정확하지 않은 경우 빠른 관찰을 기반으로 비즈니스 수행 방식을 변경하는 대신 문제점을 발견하고 수정 한 후 새로운 계획을 따르는 것이 가장 좋습니다. 실수가 많을수록 비즈니스 비용이 높아지고 실패 할 가능성이 커집니다. (자세한 내용은 사업 계획을 참조하십시오.) 너무 적은 파이낸싱
회사를 시작했는데 문제가 해결되지 않으면 자본이 거의없고 어려움을 겪는 사업이있는 것입니다. 당신은 또 다른 대출을 요구할 수있는 좋은 위치에 있지 않습니다. 처음에는 현실적이며 비즈니스가 시작되고 운영되고 현금이 실제로 유입되는 시점까지 지속될 수있는 충분한 돈으로 시작하십시오. 처음에 재무를 늘리려 고하면 비즈니스가 결코 끝나지 않을 수 있습니다. 계속해서 돈을 갚아도 여전히 많은 돈을 갚을 수 있습니다. (자세한 내용은 중소기업을위한 투자자 유치 방법을 참조하십시오.) 잘못된 위치, 인터넷 존재 및 마케팅
사업장이 발을 딛는 위치에 의존하는 경우 잘못된 위치는 자명합니다. 그러나 위험한 것은 인터넷 존재입니다. 요즘 인터넷에서 귀하의 위치와 소셜 미디어의 존재는 쇼핑 지구에서의 회사의 실제 존재만큼이나 중요 할 수 있습니다. 온라인 상태는 사람들에게 비즈니스를 제공 할 수 있음을 알려줄 것이므로 이미 필요한 경우 비즈니스의 가용성과 가시성이 다음 중요한 단계입니다. 이것은 마케팅과 유사합니다. 마케팅이 사람들에게 도달해야 할뿐만 아니라 올바른 사람들에게도 도달해야합니다. 따라서 마케팅 유형이 원하는 잠재 고객과 일치하는지 확인하십시오. 대형 광고판은 인터넷 회사에게가는 길이 아닐 수 있습니다. 온라인 광고는 건설업이 많은 곳에서는 갈 수 없습니다. 필요가 이미 설정되어 있으면 제품이나 서비스가 필요한 대상에게 도달하고 있는지 확인하십시오.
그림에서: 시장 침체에서 살아남는 8 가지 방법
엄격
계획을 완료하고 비즈니스를 설립하고 고객 기반을 확보 한 후에는 만족하지 마십시오. 이행해야 할 필요성이 항상 존재하는 것은 아니며 시장을 모니터링하고 사업 계획을 변경해야하는시기를 알 수 있습니다. 주요 트렌드를 파악하면 전략을 조정할 수있는 많은 시간이있어 성공을 유지할 수 있습니다. 성공적인 산업이 큰 변화를 겪을 수 있다는 것을 알기 위해서는 음악 산업이나 블록버스터 비디오 만 봐야합니다.
너무 빠른 확장 이제 비즈니스가 성공적으로 구축 되었으므로 이제 확장해야 할 시점이지만 확장을 다시 시작하는 것처럼 다루어야합니다. 비즈니스의 범위를 넓히고 있다면 지금 도달 할 영역과 시장을 이해해야합니다. 비즈니스의 범위와 초점을 확장하는 경우 현재 성공적인 비즈니스와 마찬가지로 새로운 제품, 서비스 및 의도 한 소비자를 이해해야합니다. 비즈니스가 너무 빠르게 확장되고 연구, 전략 및 계획에 대해 동일한 관심을 기울이지 않으면 실패한 비즈니스의 재정적 손실로 인해 전체 기업이 침몰 할 수 있습니다.
결론 비즈니스 실패율이 3 분의 1이지만 실패한다고해서 반드시 그런 것은 아닙니다. 계획과 유연성을 통해 새로운 비즈니스의 많은 함정을 피하고 25 %의 일원이되어 15 년으로 만들 수 있습니다. (자세한 내용은 경제적 인시기에 소규모 사업 시작을 참조하십시오.)
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