전통적으로 주택 판매자는 부동산 중개인을 사용하거나 FSBO (owner by owner) 판매를위한 두 가지 옵션이 있습니다. 대부분의 주택 구매자는 부동산 판매업 자에게 부동산을 판매 할 의향이없는 부동산 중개인과 협력하기 때문에 FSBO 판매는 힘들 수 있습니다.
한편, 주택 에이전트와 협력하여 주택을 매매하는 부동산 중개인을 사용하는 것은 비용이 많이 들며, 일반적으로 주택 판매 가격의 5 ~ 6 %가 소요됩니다. 판매자가 구매자의 대리인에게 2 %에서 3 %의 수수료를 지불하고 판매자의 대리인을 사진에서 제거 할 수 있도록하는 전통적인 FSBO 판매 방법의 대안으로 "하이브리드"방식이 있습니다. 이 접근 방식은 구매자의 에이전트에게 주택을 보여 주도록 인센티브를 제공하지만 주택 판매자에게 비싼 리스팅 에이전트 수수료를 절약합니다.
주요 테이크 아웃
- FSBO (소유자 별 판매) 방법을 사용하여 부동산 거래를 완료하면 판매자에게 수수료를 수천 달러 절약 할 수 있습니다. FSBO 프로세스에는 주택 준비, 마케팅, 구매자 또는 부동산 중개인과의 협상이 포함됩니다. 하나의 특정 FSBO 접근법은 구매자의 에이전트를 사용하지만 판매자의 에이전트를 피하여 판매자를 수수료 2 ~ 3 % 절약합니다. FSBO 판매자는 MLS (Multiple Listing Service)에 주택을 상장하기 위해 정액 요금을 지불 할 수 있습니다.
커미션을 줄이는 방법
집을 직접 팔려면 시간과 노력이 필요하지만 그만한 가치가 있습니다. $ 300, 000 주택에 판매 수수료 3 %를 절약하는 것은 $ 9, 000의 가치가 있습니다. 50 만 달러의 주택에서 3 %의 절감액은 15, 000 달러이고 70 만 달러의 주택에서 21, 000 달러입니다. 판매자는 MLS (Multiple Listing Service)에 주택을 등록하기 위해 정액제를 지불하고 3 %를 절약하기 위해 마케팅 및 서류 작업을 스스로 수행 할 수 있습니다.
1 단계: 적정 가격 결정
잠재적 구매자에게 주택을 매력적으로 만든 후에는 적절한 가격을 결정해야합니다. 부동산 중개인의 시장 전문 지식에 의존하는 것 외에도 구매자는 인터넷을 검색하고 이웃 스카우트 및 주택 조사를 통해 운전할 것입니다. 판매자도 똑같이해야합니다. 인근 지역의 주택이 시간이 지남에 따라 판매하는 것을 추적하고 현재 판매중인 주택의 가격을 알아 내기 위해 지불합니다.
판매자는 해당 지역에서 판매 할 주택을 인터넷 부동산 사이트에서 검색하고 해당 주택을 운전하여 자신의 위치와 호소력을 더 잘 이해해야합니다. 그런 다음 주택의 목표 가격을 결정하고 소량 (약 1 %)으로 표시하여 협상 할 여지를 남겨 두십시오.
2 단계: "판매용"사인을 올리십시오
"판매용"표시는 FSBO 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 주택 구매자는 일반적으로 부동산 중개인을보고 싶은 집으로 안내합니다. 인근에 다른 주택이 판매되는지 여부에 관계없이 잠재적 인 구매자가 운전을하게 될 것이므로 주택이 매매 용임을 알리는 것이 중요합니다.
요구 가격을 표시에 넣으면 관심 있고 자격을 갖춘 차용인의 관심을 끌게됩니다. 또한 표시에 "구매자 에이전트 환영"또는 "구매자 에이전트와 작업 할 것"이라는 단어를 포함하면 에이전트와 구매자 모두 판매자가 구매자의 에이전트에게 수수료를 지불 할 의사가 있음을 알 수 있습니다. 표지판에 전화 번호를 입력하고 집에 대해 더 많이 배울 수있는 웹 사이트를 만드십시오.
3 단계: 집에 관한 전단지 만들기
전단지가 중요합니다. 많은 구매자가 에이전트를 자신이보고 싶은 집으로 안내합니다. 전단지에는 많은 그림이 포함되어야합니다. 전단지에 전화 번호를 적고 표지판과 같이 전단지에 "구매자 상담원 환영"또는 "구매자 상담원과 협력 할 것"이라는 단어를 입력하십시오.
4 단계: 인터넷에 집을 배치
인기있는 여러 웹 사이트를 통해 차용자가 주택을 검색 할 수 있습니다. Zillow.com 및 Trulia.com을 포함하여 FSBO를 최대한 많은 가정에 무료로 배치하십시오. 집 그림을 많이 올려 놓고 최신 상태로 유지하십시오. 연중 내내 집 사진을 찍고 가장 매력적인 계절 사진을 보여줍니다.
5 단계: MLS에 집 목록
MLS는 부동산 중개인이 집을 찾고 조사하는 데 사용하는 데이터베이스입니다. 여러 온라인 공급 업체는 기본적으로 고정 요금으로 MLS에 주택을 배치함으로써 판매자의 상장 대리인 역할을합니다. 빠른 인터넷 검색은 해당 지역에서 라이센스가 부여 된 여러 리스팅 에이전트를 표시합니다. 노출 및 서비스 수준과 가격이 다른 여러 리스팅 옵션이 있습니다. 가정에 적절한 노출을 제공하고 하나 이상의 사진을 포함하는 옵션을 선택하십시오.
MLS 리스팅 서비스는 $ 50에서 $ 500 사이이지만 보통 $ 100입니다.
MLS에 포함 된 정보 중 하나는 판매자가 구매자의 대리인에게 지불 할 의사가있는 수수료입니다. 구매자의 대리인 수수료가 2 %이면 트래픽이 발생하고 해당 대리인이 집을 보여줄 수있는 인센티브가 충분합니다.
6 단계: 계약 및 협상 탐색
구매자와 에이전트가 오퍼를 제시하면, 제안서가 공백을 채우고 몇 가지 다른 옵션 중에서 선택하는 표준화 된 계약의 형태 일 가능성이 높습니다. 이것은 의심의 여지가 없다는 확신을 제공해야합니다. 판매자는 계약서를 읽고 이해해야합니다. 구매자는 적절한 금액의 수표를 작성하고 대출 기관으로부터 사전 승인 서한을 제공해야합니다.
목표 판매 가격에서 1 % 인상하면 협상 할 수 있습니다. 대부분의 구매자는 로우 볼을 두려워하지만 거래를 시도합니다. 시장 조사가 부지런한 경우 판매자는 목표 가격을 고수해야하지만 시장 상황에 어떤 영향을 미치는지 알고 있어야합니다.
기타 아이템
집을 상태를 유지하고 부동산 중개인이 집을 보여주기 위해 순간적인 요청을 할 준비를하십시오. 종종 이러한 요청은 부동산 중개인이 다른 집을보고있는 이웃에있는 잠재적 구매자로부터 온 것입니다. 보안상의 이유로 피드백을 요청하려면 부동산 중개인이 집을 보여줄 때 명함을 제시해야합니다.
집을 바라 보는 예비 구매자와 대화하는 데 너무 많은 시간을 소비하지 마십시오. 판매자가 없으면 구매자는 더 편하게 느낄 것입니다. Lockbox를 구매하거나 임대하는 것은 부동산 중개인이 집에 접근 할 수 있도록하여 판매자가 거기에 있지 않아도되는 이점이 있습니다. 구매자가 들어올 때 정보 전단지를 제공하는 것도 유용 할 수 있지만 주변 정보와 기능에 대한 세부 정보를 포함해야합니다.
결론
MLS에 주택을 등록하고 마케팅 및 준비하고 잠재적 구매자와 협상하는 과정에 겁 먹지 마십시오. FSBO를 통해 주택을 판매하려면 약간의 시간과 노력이 필요하지만 그 대가로 판매 수수료를 수천 달러 절약 할 수 있습니다.
