가치 기반 가격이란 무엇입니까?
가치 기반 가격 책정은 소비자가 제품이나 서비스에 대해 인식 한 가치를 기본으로 가격을 책정하는 전략입니다. 가격 책정은 고객 중심의 가격 책정이며, 이는 회사가 고객이 제품이 가치 있다고 생각하는 정도에 따라 가격을 책정한다는 의미입니다.
가격 기반 가격 책정은 생산 원가를 가격 계산에 포함시키는 "비용 플러스"요금과 다릅니다. 독창적이거나 가치있는 기능이나 서비스를 제공하는 회사는 주로 상품 품목을 판매하는 회사보다 가치 가격 모델을 활용하는 것이 좋습니다.
주요 테이크 아웃
- 가치 기반 가격 책정은 해당 제품이나 서비스에 대한 소비자의 인식 된 가치를 기본으로 가격을 책정하는 전략입니다. 가격 가격 책정은 고객 중심 가격으로 회사가 가격을 고객이 제품이 얼마나 가치 있다고 생각하는지에 따라 결정한다는 것을 의미합니다. 독창적이거나 가치가 높은 제품을 제공하는 제품 및 기능은 주로 상품 품목을 판매하는 회사보다 가치 가격 모델을 활용하는 것이 좋습니다.
가치 기반 가격 이해
가치 기반 가격 책정 원칙은 주로 품목을 소유하는 것이 고객의 자기 이미지를 향상 시키거나 비교할 수없는 삶의 경험을 촉진하는 시장에 적용됩니다. 이를 위해, 이 인식 된 가치는 소비자가 기꺼이 할당하고자하는 품목의 가치를 반영하며, 결과적으로 소비자가 궁극적으로 지불하는 가격에 직접적인 영향을 미칩니다.
가격 가치는 부정확 한 과학이지만 가격은 마케팅 기법으로 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 고급 자동차 제조업체는 고객 피드백을 요청하여 특정 자동차 모델을 운전 한 경험에 대한 고객의 인식 된 가치를 효과적으로 수량화합니다. 결과적으로 판매자는 가치 기반 가격 책정 방식을 사용하여 차량 가격을 설정할 수 있습니다.
가치 기반 가격에 필요한 특성
가격 책정에 관여하는 회사는 경쟁 업체와 차별화되는 제품 또는 서비스를 보유해야합니다. 제품은 고객 중심이어야합니다. 즉, 개선 사항과 추가 기능은 고객의 요구와 요구에 따라 이루어져야합니다. 물론 회사 경영진이 부가가치가있는 가격 전략을 원한다면 제품이나 서비스의 품질이 높아야합니다.
회사는 또한 열린 커뮤니케이션 채널과 고객과의 강력한 관계를 가지고 있어야합니다. 이를 통해 기업은 고객이 원하는 기능과 지불 할 금액에 대한 피드백을 얻을 수 있습니다.
기업이 성공적인 가치 기반 가격 책정 전략을 개발하려면 고객과 함께 상당한 시간을 투자하여 원하는 것을 결정해야합니다.
가치 기반 시장의 예
패션 산업은 가치 가격 결정이 표준 관행 인 가치 기반 가격 결정에 가장 큰 영향을받는 산업 중 하나입니다. 일반적으로 유명 브랜드 디자이너는 브랜드가 이미지에 어떤 영향을 미치는지에 대한 소비자의 인식을 바탕으로 더 높은 가격을 책정합니다. 또한 디자이너가 A리스트 유명인이 레드 카펫 행사에 자신의 모습을 입도록 설득 할 수 있다면 관련 브랜드의 가치가 갑자기 급등 할 수 있습니다. 반면에 브랜드 이미지가 어떤 이유로 든 감소하면 가격 전략은 비용 기반 가격 원칙에 따라 재구성되는 경향이 있습니다.
가치 기반 가격 책정 모델이 적용되는 다른 산업에는 유명 브랜드 의약품, 화장품 및 개인 관리가 포함됩니다.
