백서 란 무엇입니까?
백서 (백서)는 솔루션, 제품 또는 서비스의 기능을 홍보하거나 강조하기 위해 일반적으로 회사 또는 비영리 조직에서 발행 한 정보 문서입니다. 백서는 종종 잠재 고객이 특정 제품, 서비스, 기술 또는 방법론에 대해 더 많이 배우거나 구매하도록 유도하거나 설득하는 데 사용되는 영업 및 마케팅 문서로 작성됩니다.
백서는 판매 전에 마케팅 도구로 사용되도록 설계되었으며, 구매 후 사용자에게 지원을 제공하기 위해 개발 된 사용자 설명서 나 기타 기술 문서가 아닙니다.
백서의 기초
백서의 목적은 특정 제품, 서비스, 기술 또는 방법론을 홍보하고 현재 및 잠재 고객의 결정에 영향을주는 것입니다. 많은 백서가 제조업체와 도매 업체 또는 도매 업체와 소매 업체 간의 B2B (Business to Business) 마케팅 목적으로 설계되었습니다. 이 백서는 특정 제품 (예: 제품 또는 기술)이 특정 비즈니스 문제를 해결하거나 특정 문제를 해결하는 데 우수하다는 사실을 다른 회사에 알리고 설득하는 데 사용됩니다.
B2B 마케팅과 관련하여 세 가지 주요 백서 유형이 있습니다. 특정 오퍼링의 기술적 기능을 설명하는 백그 라운더; 오퍼링 관련 팁 또는 요점을 강조하는 번호 매기기 목록; 일반적인 비즈니스 또는 기술 과제에 대한 개선 된 솔루션을 소개하는 문제 / 솔루션 백서.
백서는 브로셔와 같은 다른 마케팅 자료와 다릅니다. 브로슈어 및 기타 자료는 화려하고 명백한 판매 피치를 포함 할 수 있지만 백서는 특정 오퍼링이 문제 나 도전에 접근하거나 해결하는 탁월한 방법이라는 설득력 있고 사실적인 증거를 제공하기위한 것입니다. 일반적으로 백서는 길이가 2, 500 단어 이상이며보다 학문적 인 스타일로 작성됩니다.
백서는 정부 정책 및 입법을 제시하고 대중 반응을 측정하는 방법으로 정부 목적으로도 사용됩니다.
주요 테이크 아웃
- 백서의 목적은 특정 제품, 서비스, 기술 또는 방법론을 홍보하고 현재 및 잠재 고객의 결정에 영향을주는 것입니다. 브로슈어 및 기타 자료는 번쩍 일 수 있으며 명확한 판매 피치가 포함되어 있지만 백서는 특정 오퍼링이 문제 나 과제에 접근하거나 해결하는 탁월한 방법이라는 설득력 있고 사실적인 증거를 제공하기위한 것입니다. 일반적으로 백서는 길이가 2, 500 단어 이상이며보다 학문적 인 스타일로 작성됩니다.
백서의 예
다음 제목은 Microsoft Azure에 대한 모든 백서입니다.“IT 조직을위한 Azure 온 보딩 가이드”, “Azure의 메시 및 허브 앤 스포크 네트워크”, “Azure 사용자를위한 백업 및 복구 개요”, “사용자를위한 백업 및 복구 개요 Microsoft 웹 사이트에서 공개적으로 제공되는 이러한 모든 문서는 Microsoft Azure 클라우드 서비스 제품군에 중점을 둡니다.
브로셔와 달리이 백서에는 판매 피치가 명확하지 않습니다. 대신 클라우드 보안, 하이브리드 클라우드 및 클라우드 컴퓨팅 채택의 경제적 이점과 같은 관련 주제를 다룹니다. 이 백서를 읽으면 잠재적 인 고객이 더 큰 클라우드 컴퓨팅 환경에서 Azure를 사용하는 이유를 더 잘 이해할 수 있습니다.
2010 년 중반의 암호 화폐 열풍 동안, 암호화 회사와 ICO는 종종 사용자를 끌어 들이고 프로젝트에 "투자자"를 유치하기 위해 백서를 발행했습니다.
