신용 정책 (신용 정책이라고도 함)에는 신용을 잠재적 인 고객 또는 고객에게 확대하여 제품 또는 서비스의 판매를 가속화하기 위해 비즈니스에서 사용하는 전략이 포함됩니다. 가장 기본적인 수준에서, 기업은 신용을“좋은”신용을 가진 사람들로 확장하고 신용을“약한”신용을 가진 사람들로, 또는 아마도 연체 역사를 제한하는 것을 선호합니다.
검토중인 시나리오에 따라 여신 관리를 여신 관리라고도합니다.
여신 관리 해체
비즈니스 성공 또는 실패는 주로 제품이나 서비스에 대한 수요에 달려 있습니다. 일반적으로 매출이 높을수록 수익이 커져 주가가 높아집니다. 비즈니스 성공을 가져 오는 분명한 요소 인 판매는 여러 가지 요소에 따라 달라집니다. 경제의 건강과 같은 일부 요인은 외생 적이거나 회사의 통제 범위를 벗어난 경우 다른 요소는 회사의 통제하에 있습니다. 이러한 주요 통제 가능한 요소에는 판매 가격, 제품 품질, 광고 및 신용 정책을 통한 회사의 신용 관리가 포함됩니다.
네 가지 주요 요소에 대한 신용 정책 또는 신용 관리 센터:
- 신용 기간: 고객이 지불해야하는 기간 현금 할인: 일부 비즈니스는 구매자가 할인 기간이 끝나기 전에 현금으로 지불하는 경우 판매 가격보다 할인 비율을 줄입니다. 현금 할인은 구매자에게 현금으로 더 빨리 지불 할 동기를 부여합니다. 신용 기준: 고객이 신용 자격을 갖추기 위해 반드시 가져야하는 필수 재무 강도를 포함합니다. 신용 기준이 낮 으면 판매가 증가하지만 부채가 늘어납니다. 많은 소비자 신용 응용 프로그램은 FICO 점수를 신용의 기압계로 사용합니다. 징수 정책: 느리거나 늦게 지불하는 계정을 수집하려는 공격적이거나 완화 된 정책을 측정합니다. 보다 엄격한 정책은 수집 속도를 높일 수 있지만 고객을 화나게하여 비즈니스를 경쟁 업체로 이끌 수 있습니다.
특정 비즈니스에 대한 신용 관리자 또는 신용위원회는 일반적으로 신용 정책 관리를 담당합니다. 종종 회계, 재무, 운영 및 영업 관리자는 신용 판매로 비즈니스를 자극하기 위해 위의 신용 통제와 균형을 맞추기 위해 모이지 만, 채무 불이행의 필요성으로 인해 미래의 결과를 손상시키지 않습니다.