다이렉트 마케팅이란 무엇입니까?
다이렉트 마케팅은 잠재 고객에게 판매 피치의 개별 배포에 의존하는 광고 전략입니다. 메일, 이메일 및 문자 메시지는 사용 된 전달 시스템 중 하나입니다. 일반적으로 광고 미디어와 같은 중개인을 제거하므로 직접 마케팅이라고합니다.
다이렉트 마케팅이란 무엇입니까?
다이렉트 마케팅의 작동 방식
대부분의 마케팅 캠페인과 달리 직접 마케팅 캠페인은 대중 매체의 광고에 의존하지 않습니다. 대신 우편, 전화 또는 이메일을 통해 영업 기회를 제공합니다. 전송 된 피치의 수는 많을 수 있지만, 종종 메시지를 개인화하여받는 사람의 이름이나 도시를 눈에 띄는 곳에 삽입하려고 시도합니다.
행동 유도는 많은 직접 마케팅에서 공통적 인 요소입니다. 메시지 수신자는 수신자 부담 전화 번호로 전화를 걸거나 회신 카드를 보내거나 이메일 프로모션의 링크를 클릭하여 즉시 응답해야합니다. 모든 응답은 예상 구매에 대한 긍정적 인 지표입니다. 이 다양한 직접 마케팅을 종종 직접 반응 마케팅이라고합니다.
다이렉트 마케팅의 타겟팅
가장 효과적인 직접 마케팅 캠페인은 대상 잠재 고객 목록을 사용하여 가장 유사한 잠재 고객에게만 메시지를 보냅니다. 이 목록에는 최근에 아기를 낳은 가족이나 새 집주인 또는 가장 필요한 제품이나 서비스를 제공하는 퇴직자를 대상으로 할 수 있습니다.
카탈로그는 19 세기 후반으로 거슬러 올라가는 역사를 가진 직접 마케팅의 한 형태입니다. 현대에는 카탈로그가 일반적으로 유사한 제품의 이전 구매로 관심을 표명 한 소비자에게만 전송됩니다.
다이렉트 마케팅의 장점과 단점
가장 광범위한 잠재 고객에게 전달되는 직접 마케팅 피치가 가장 효과적이지 않을 수 있습니다. 즉, 회사는 다른 모든 수신자를 성가 시게하는 동시에 몇 명의 고객을 확보 할 수 있습니다. 정크 메일, 스팸 이메일 및 문자 메시지는 모두 많은 사람들이 충분히 빨리 제거 할 수없는 직접 마케팅의 한 형태입니다.
많은 회사들이 옵트 인 또는 퍼미션 마케팅에 참여하고 있으며, 이를 통해 메일을 받거나 이메일을 보내려는 의사가있는 사람들에게만 이메일을 보냅니다. 옵트 인 가입자 목록은 광고 할 제품이나 서비스에 대한 진정한 관심을 나타 내기 때문에 특히 중요합니다.
다이렉트 마케팅을 사용하는 사람
단점에도 불구하고, 다이렉트 마케팅은 특히 텔레비전이나 인터넷 광고 캠페인 비용을 감당할 수없는 예산을 가진 회사들에게 호소력이 있습니다.
다이렉트 마케팅은 소규모 지역 비즈니스에 선호되는 광고 전략으로, 광고를 게재하거나 광고를 만드는 데 드는 비용보다 적은 수의 전단지, 쿠폰 또는 메뉴를 배포 할 수 있습니다.
직접 마케팅 캠페인의 효과는 본질적으로 다른 유형의 광고보다 측정하기 쉽습니다. 이는 종종 행동 유도 문안을 포함하기 때문입니다. 이 회사는 얼마나 많은 소비자가 전화를 걸고, 카드를 반환하거나, 쿠폰을 사용하거나, 링크를 클릭하여 성공을 측정합니다.
주요 테이크 아웃
- 다이렉트 마케팅은 대중 매체에 광고하는 대신 개별 소비자에게 배포하는 데 의존합니다. 행동 유도는 많은 직접 마케팅에서 공통적 인 요소입니다. 직접 마케팅의 효과는 미디어 광고보다 측정하기 쉽습니다.
