목차
- 물어볼 질문
- 부동산 중개인 채용 점검표
- 결론
주택 시장 진출을 생각하고 있습니까? 주택 소유자의 70 % ~ 80 %가 주택을 매매 할 때 부동산 중개인 또는 중개인을 사용하므로 올바른 부동산 거래를 위해서는 올바른 부동산 중개인을 선택하는 것이 중요합니다.
주요 테이크 아웃
- 올바른 부동산 중개인 또는 대리인을 선택하려면 현지 시장에 대한 경험과 귀하의 재산에 대한 질문을해야하며, 마케팅 계획, 의사 소통 방법, 참조 및 다른 부동산 전문가와의 연결에 대해 중개인에게 퀴즈를 제기해야합니다. 풀 타임이고, 제안으로 가득하며, 관련성이있는 전문가를 고용해야합니다.
부동산 중개인에게 물어볼 질문
주택 판매는 아마도 인생에서 가장 큰 금융 거래일 것이므로 올바른 부동산 중개인을 선택하는 것은 중요하지만 책임이 있습니다. 이 작업을 돕기 위해 Halstead Property의 뉴욕시 부동산 중개인 Victoria Vinokur는 중개인 인터뷰시 가장 중요한 질문에 대해 언급하도록 요청했습니다. 그녀가 말한 것에 대한 요약은 다음과 같습니다.
1. 어떤 경험이 있습니까?
이것은 브로커가 사업에 얼마나 오래 있었는지 반드시 의미하지는 않습니다. 오히려 그러한 질문은 그들이 현지 시장과 당신의 재산을 얼마나 잘 알고 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 지난 3 개월 동안, 지난 6 개월 동안 얼마 동안, 얼마나 오래 팔았는지 물어보십시오. "비교 가능한 부동산의 가격은 얼마입니까?"와 같은 질문을하십시오.
올바른 가격으로 집을 나열하는 것이 중요하기 때문에 판매를 위해 부동산 가격을 얼마나 자주 낮추어야했는지 물어보십시오. 좋은 중개인은 그들이 고가로 간주하는 부동산을 매매하는 것에 동의하지 않을 것입니다. 중개인은이 모든 정보를 손끝에 가지고 있어야하며 모든 정보를 데이터와 함께 백업 할 수 있어야합니다. 그들은 다재다능해야하며 시장의 심리를 이해해야합니다. 또한 에이전트가 도움을 준 유명인을 포함하는 피치에 속지 마십시오. 그것은 당신의 판매와 관련이 없습니다. 그들이 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 알아야합니다.
2. 마케팅 계획은 무엇입니까?
당신은 당신의 재산을 "밖으로"놓기 위해 브로커가하려고하는 모든 것에 대한 자세한 설명을 원합니다. 중개인은 블로그 나 선정 된 중개인 및 예비 구매자를위한 초대 전용 칵테일 파티와 같은 특별 행사와 같은 창의적인 아이디어가 효과가 입증 되었습니까? 구매자가 겪게 될 다른 부동산 분야에서 귀하의 부동산을 어떻게 차별화 할 수 있습니까? 디지털 마케팅이 중요하기 때문에 (구매자의 90 % 이상이 온라인으로 검색) 샘플 웹 목록을 보여주고 전문 사진 작가가 마케팅 예산에 포함되도록하십시오. 단순히 허벅지 광각 사진을 찍는 사진 작가가 아니라 발코니의 멋진 전망 또는 객실 중 하나의 독특한 특징 인 건물의 세부 사항과 중요하고 흥미로운 측면을 캡처 할 수있는 사진 작가가 아닙니다..
3. 진행 상황을 어떻게 알릴 수 있습니까?
문자, 전화 또는 이메일과 같은 커뮤니케이션 방법을 브로커에 알리십시오. (참고: 문자 메시지는 법적으로 중요한 중요한 의사 소통에 적합하지 않습니다.) 정기적 인 상세 서면 마케팅 및 활동 보고서 일정 (2 주마다 합리적인 기대치)을 약속하는지 확인하고 가능한지 확인하십시오. 질문이 있거나 업데이트가 필요할 때 쉽게 도달 할 수 있습니다. 또한, 그들이 이용할 수없는 경우 그들을 위해 커버 할 수있는 숙련 된 동료가 있는지 알아 내고, 그들 또는 그들의 대리인이 참석하지 않으면 누구도 그 재산을 보지 못하게해야합니다.
4. 커미션은 무엇입니까?
부동산 중개인의 표준 수수료율은 6 %이며 일반적으로 영업 에이전트 (일명 상장 에이전트)와 구매자 에이전트로 나뉩니다. 그것의 일부는 먼저 상장 중개소에 간다; 요원은 개인적으로 그 수수료의 60 %에서 90 % 사이의 삭감을받습니다. 그러나위원회의 금액은 절대로 결정되지 않으며 협상의 여지가있을 수 있습니다. 예산을 확인하고 중개 수수료에서 어떤 판매 관련 비용이 발생하는지, 그리고 스스로 지불해야 할 비용 (스테이 저 등)에 대해 명확하게 요청하십시오.
5. 당신은 얼마나 잘 연결되어 있습니까?
그렇다고해서 브로커가 Facebook에 몇 명의 친구를 갖고 있는지 알고 싶지는 않습니다. 오히려 그것은 당신이 그들이 그들 자신의 회사와 부동산 분야에 얼마나 잘 연결되어 있는지에 관심이 있다는 것을 의미합니다. 노련한 중개인은 다른 부동산 관련 전문가들 (스테이터 (중개업자가 고용을 향상 시킬지 여부를 결정하는 데 도움을 줄 수 있음), 부동산 변호사, 사진사, 심지어 신뢰할 수있는 이사 회사) 과도 견실하게 연결될 것입니다.
6. 나에게 줄 수있는 언급이 있습니까?
이것을 간과하지 마십시오. 최근 고객의 이름을 확인하십시오. 브로커가 첫 번째 미팅에 대해 고객으로부터 1 ~ 2 페이지의 인용문을 갖는 것이 항상 도움이되지만 그것에 전적으로 의존하지는 않습니다. 전화하세요.
89, 095
미국 인구 조사국에 따르면 미국에서 운영되는 부동산 중개 회사의 수
부동산 중개인 채용 점검표
위에서 언급 한 질문 외에도 부동산 중개인을 고용 할 때 고려해야 할 다른 기준이 있습니다.
풀 타임 사람 찾기
부동산을 판매하는 유능한 아르바이트 요원이 있지만, 다양한 시간에 집을 보여줄 수있는 사람을 고용하거나 구매자 인 경우 편리한 시간에 부동산을 볼 수있는 사람을 고용해야합니다. 부동산업자에게 상근으로 일하는지 문의하십시오. 직장을 더 진지하게 여기는 경향이 있고 집을 보여줄 때 일반적으로 더 융통성이있는 사람들.
제안을 제안하는 사람 찾기
정통한 부동산 중개인은 수영장, 스크린 세면대 또는 기타 바람직한 기능에 관계없이 해당 지역에서 주택을 판매하는 특성을 알고 있습니다. 이를 위해, 객실이나 특징에 대해 강조하거나 강조하지 않을 제안을 할 수있는 위치에있게됩니다. 첫 면담 중에 집을 개조하여 바람직 함을 향상시킬 수있는 변경 사항이 있는지 상담원에게 문의하십시오. 종종 최고의 요원이 귀하의 입장에서 칭찬하지 않고 이러한 제안을 할 것입니다.
지역 전문가 찾기
해당 지역에 대해 많은 것을 알고있는 개인을 고용하거나 유지하십시오. 이러한 에이전트는 일반적으로 해당 지역에서 일하지 않는 에이전트보다 일반적인 오퍼링 및 판매 가격을 더 잘 알고 있습니다. 지역 전문가를 찾는 한 가지 방법은 지역 중개인이나 친구 또는 친척에게 많은 가정이나 비즈니스를 판매 한 사람을 알고 있는지 물어 보는 것입니다. 또 다른 제안은 지역 부동산 간행물을 살펴보고 특정 지역에서 가장 많은 업체 정보를 보유한 에이전트를 확인하는 것입니다.
클릭 한 사람 찾기
특히 판매자는 성격이 자신과 맞 물리는 에이전트를 찾아야합니다. 주택을 빠르게 판매하고 유리한 가격으로 판매하려면 상장 당사자와 에이전트가 부동산 매매 방법, 설정 가격 및 주택시기 및 방법에 대해 동일한 페이지에 있어야합니다. 표시됩니다. 관련 당사자들이 서로 직관적으로 이해하고 이해한다면 이러한 아이디어를 조정하는 것이 훨씬 쉬워 질 것입니다.
결론
이상적인 대리인이라고 생각되는 사람을 유지하더라도 독점 계약에 서명하기 전에 두 번 생각하십시오. 대리인이 유능 할 수 있지만 판매자 인 경우 집을 보여주고 판매 할 수있는 대리인이 많을수록 판매 확률이 높아집니다. 어떤 소멸 상황이 존재하지 않는 한, 리스팅 에이전트를 유지하되, 부동산이 MLS (Multiple Listing Service)에 배치되도록 주장하십시오.
