목차
- 감가 상각이 우울
- 먼저 연구
- 확인 해봐
- 개인 판매자
- 딜러
- 중고 시계
- 단종 된 모델
- 협상 전술
- 결론
감가 상각이 우울
왜 중고차를 사야합니까? 새 차는 로트를 떠나는 순간 약 10 %, 첫해 안에 20 %는 감가 상각됩니다. 3 년 후, 평균적인 자동차는 새로운 자동차의 약 60 %의 가치가 있습니다. 그것은 원래의 소유자에게는 좋지 않은 소식 일지 모르지만, 신중한 중고차 구매자에게는 비명을 지르고 있습니다.
1-3 년이 지난 모델은 여전히 제조업체의 보증을받을 수 있으며, 남용되지 않는 한 더 많은 서비스를 제공 할 수 있습니다. 또한 중고차 시장은 엄청나다는 점을 고려하십시오. 매년 약 4, 400 만 대의 중고차가 손을 바꾸면서 1, 700 만 대의 새로운 자동차 판매를 줄입니다.
주요 테이크 아웃
- 중고차를 구입하는 것은 혼란스럽고 복잡하며 불안을 유발하는 과정 일 수 있습니다. 중고차를 온라인에서 철저히 조사하고, 차량을 점검하고 시험 운행하고, 가격을 비교하면 중고차에 대한 좋은 거래를 얻을 수 있습니다. 딜러 로트와 인증 된 중고차는 더 신뢰할 수 있고 대부분의 주에서 레몬 법에 의해 뒷받침됩니다.
먼저 연구
그렇다면 어떻게하면 좋은 거래를 할 수 있습니까? 자동차 리뷰 사이트 에드먼즈 (Edmunds)의 수석 소비자 조언 편집인 필립 리드 (Philip Reed)는“물리적으로 자동차를 구입하기 전에 할 수있는 모든 것을하십시오. 그것은 당신이 관심이있는 제조사와 모델과 그들이 당신의 지역에서 얼마를 팔고 있는지 조사하는 것을 의미합니다. 찾고자하는 기능과 주행 거리를 가진 특정 차량을 연구함으로써 자동차 구매 과정에 경쟁을 일으킬 수 있습니다. 판매자는 찾은 최저 가격과 일치하지 않을 수 있지만 물어 보면 상처를 줄 수 없습니다.
Edmunds는 자동차 구매자에게 좋은 자료입니다. Kelley Blue Book 및 National Automotive Dealers Association과 함께 신규 및 중고차 구매를 추적하여 세분화 된 가격 정보를 제공합니다. Kelley Blue Book의 수석 분석가 인 알렉 구티에레즈 (Alec Gutierrez)는“우리는 일주일에 수십만 건의 경매, 대형 및 소형 딜러, 차량 등록 데이터, 리스팅 데이터 및 기타 소스로부터 수집합니다. "이 데이터는 정리, 정규화 및 통계 모델링 프로세스를 통해 실행됩니다."
일부 자동차 잡지, 특히 가장 큰 자동차 및 운전자는 운전 애호가를 향해 기울어 진 리뷰의 긴 백 로그에도 유용합니다.
(자세한 내용은 다음을 참조하십시오: 중고차의 가치에 어떤 요소가 있습니까? )
확인 해봐
당신이 사고 싶은 것과 그들이 팔고있는 것을 결정하면, 차를 체크 아웃하고, 테스트 드라이브를 위해 그것을 가지고 판매자가 말하는 모든 것이 사실인지 확인해야합니다. 주행 거리 기록 (Carfax 및 AutoCheck는 널리 사용되는 두 가지 선택)을 가져와 주행 거리계 판독, 소유권 기록 및 사고 및 홍수 피해 보고서를 확인하십시오. (자세한 내용은 온라인 자동차 구매를위한 10 가지 팁을 참조하십시오.)
개인 판매자
쇼핑 할 때 딜러는 일반적으로 개인 판매자보다 10 % 이상 더 많이 청구합니다. 자동차를 판매하는 대부분의 사람들은 전문 영업 사원이 아니며 흥정에 능숙하지 않습니다. 또한 이동 중이거나 새 차를 구입 한 경우 차도에 공간을 확보해야합니다. 당신이 개인 판매자에게 돈을 건네주기 전에, 그들이 당신에게 제목 (핑크 슬립이라고도 함)에 서명했는지 확인하십시오. 또한 차를 운전하기 전에 차에 보험에 가입해야합니다. 딜러로부터 구매하는 것보다 구조가 덜 된 프로세스이지만 가능한 한 많이 절약하고 판매자를 신뢰하면 개인 구매가 가능합니다. (자세한 내용은 자동차 구매 또는 판매시 최상의 거래를 얻는 방법을 참조하십시오.)
딜러
물론, 이는 마크 업이지만 딜러의 마크 업은 상당한 이점을 제공 할 수 있습니다. 우선, 딜러의 부지에서 여러 자동차를 쇼핑하는 것이 도시 곳곳을 가로 지르는 것보다 개별 판매자를 가로 지르는 것보다 쉽습니다. 딜러는 또한 자동차를 청소하고 기본 검사를 수행 할 가능성이 높으며, 주 및 지방 규정뿐만 아니라 연방 통상위원회 규칙을 따릅니다. 리드는“기존 사업체로부터 구매하면이를 유지하는 것으로 유명하다”고 말했다. “대부분의 경우 30 일 동안이라도 보증이 제공 될 것입니다.”구매자는 보증이 어떻게 적용되며 필요한 수리가 어디에서 수행되는지 문의해야합니다.
중고차에 대해 딜러와 얼마나 이야기 할 수 있습니까?
이것은 중고차를 구매할 때 고려해야 할 중심적인 질문이며 한 가지로 모든 것을 해결할 수는 없습니다. 가격을 책정 할 수있는 금액은 궁극적으로 자동차의 가치, 자금 조달 위치가 얼마나 강한 지, 자동차가 얼마나 오래 유지되었는지에 달려 있습니다. 협상을 열 때 명심해야 할 사항은 다음과 같습니다. Kelly 's Blue Book (KBB)은 관심있는 자동차와 같은 자동차를 판매하는 자동차를 결정하기위한 무료 온라인 리소스입니다. 자동차의 가치에 대한 확고한 아이디어가 있으면 지불 할 금액을 결정하는 데 도움이됩니다. 예를 들어 딜러가 18, 000 달러를 요구하고 있지만 연구 결과 15, 000 달러에 불과하다고 생각되면 중간에 만나 16, 500 달러를 제안 할 수 있습니다. 기억해야 할 가장 중요한 사항은 협상을 시도하기 전에 구매 한도를 설정하는 것입니다. 그렇지 않으면, 당신은 당신이 자동차에 대한 것보다 더 많은 돈을 지불 할 수 있습니다.
중고 시계
Lexus, Lincoln 및 Mercedes-Benz와 같은 대부분의 고급 브랜드는 CPA (Certified Pre-owned)를 제공하지만 Nissan 및 Chevrolet과 같은 주류 제조업체도 제공합니다. CPO 차량을 철저히 검사하고 모든 유지 보수 문제를 해결하며 외관이 훼손되지 않습니다. 인증 된 자동차에 대해 딜러와 대화 할 때 (인증 된 자동차는 개인이 아닌 딜러를 통해 판매 됨) 인증 된 자동차에 대해 검사 보고서를 보여 주어야합니다. 타이어 트레드 깊이 및 브레이크 패드 두께와 같은 세부 사항까지 CPO 자동차는 마모가 적은 경향이 있습니다. 예를 들어, 메르세데스는 6 세 이하의 자동차 만 75, 000 마일 미만으로 인증합니다. 독일 브랜드는 최초 보증에 남은 기간에 1 년 및 무제한 마일을 추가하고 24 시간 긴급 지원, 여행 중단 보호 및 서비스 렌트카를 추가합니다. (자세한 내용 은 가치가 가장 높은 자동차를 참조하십시오.)
그러나 귀하는 CPO 차량에 대해 추가 비용을 지불합니다. 리드는“보통 $ 1, 000의 보험료가 있습니다. “그러나 중고차 작물의 크림을 얻고 있습니다. 중고차 구매를 새로운 자동차 구매 경험으로 바 꾸었습니다.”
신차와 마찬가지로 CPO 차량은 매월 말에 딜러가 쿼터를 만들고 흥정을 더 잘 받아들이려고 할 때 가장 잘 구매됩니다. 그러나 중고차 판매는 일반적으로 이런 식으로 주기적이 아니지만 타이밍을 여전히 사용할 수 있습니다.
예를 들어, 눈이 많이 내리는 지역에 거주하는 경우 가을과 겨울에 컨버터블을 구매하는 것이 좋습니다. 반대로, 사람들이 세금 환급을 날려 버리는 4 월경에는 모든 판매가 늘고 있습니다. 가능하면 쇼핑을 피하십시오. (자세한 내용 은 자동차 딜러를 다루는 5 가지 팁을 참조하십시오.)
단종 된 모델
판매가 중단되었거나 느리게 판매 된 자동차를 구입하는 것도 좋은 방법입니다. 딜러는 한정된 공간을 가지고 있으며 새로운 모델을 위해 이러한 차량을 대폭 할인합니다. 2007 년 PT 크루저 컨버터블을 2007 년 정가 $ 30, 000의 약간 이상에서 샀습니다. 주행 거리계는 12 마일 밖에 안되었고 이름 만 사용한 중고차 였지만, 딜러의 부지에서 몇 달이 지나면 거래 할 준비가되었습니다.
협상 전술
지식은 최고의 거래를 얻기위한 최고의 리소스입니다. 당신이 팔려고 팔고있는 것과 같은 다른 자동차를 아는 것이 가격을 내리는 열쇠입니다. 그러나 다른 무엇? 교섭 능력이 발휘되는 곳입니다. 딜러의 스티커 가격을 최저 가격으로 수락하는 것은 구매자의 변심에 대한 사례를 제공하는 좋은 방법입니다. 딜러의 부지를 지나간 적이없는 새로운 자동차와는 달리, 중고차가 도로에 올라 왔기 때문에 이미 그 가치 중 일부를 잃었습니다. ( 최저가를 감가 상각하는 자동차 참조)
이 예를 고려하십시오. Edmunds의 데이터에 따르면, 판매 가격이 27, 660 달러 인 평균 중형 세단은 첫해에 7, 419 달러의 가치를 잃었습니다. 2 년째 같은 차의 가격은 1, 114 달러에 불과합니다. 수명주기의 2 년에서 4 년 사이에 5, 976 달러가 감가 상각되며 이는 첫해에 발생한 총 감가 상각액보다 적습니다. 테이크 아웃? 이미 1 년 또는 2 년 된 자동차를 구매하면 이미 가장 큰 가치 하락을 경험했을 가능성이 높습니다. 그러면 구매자가 더 나은 가격으로 거래를 할 수있게하는 데있어 구매자에게 도움이됩니다.
전략적
낮은 구매 가격이 목표 인 경우 잘못된 접근 방식으로 들어가고 싶지 않습니다. 너무 까다로워 판매점에서 기꺼이 양보하지 않을 수도 있습니다. 너무 부드럽게 들어가면 당신을 푸시 오버로 볼 수 있습니다.
영업 사원과 함께 앉아 제안을 제시 할 때는 단호하지만 예의 바르게 행동하십시오. 당신이 숙제를했으며 자동차의 가치에 대한 아이디어를 가지고 있다고 알려주십시오. 그 / 그녀가 대화를 즉시 진행하도록하지 마십시오. 당면한 문제에 계속 집중하십시오. 영업 담당자는 자금 조달, 보험 또는 유지 관리 계획과 같은 추가 사항에 대해 논의하여주의를 산만하게 할 수 있습니다. 이것은 피해야 할 함정입니다.
딜러가 더 낮은 가격을 받아야하는 이유에 대해 명확하게 사례를 작성하십시오. 예를 들어, 몇 주 동안 같은 차가 로트에 앉아있는 것을 본 경우, 영업 사원에게 거래를 줄이면 다른 차량을위한 공간을 확보하는 데 도움이 될 것입니다. 검사에서 사소한 것이 발견되면 수리해야합니다. 여기서 목표는 딜러가 귀하의 제안을 수락하는 데 정당한 것을 인정하도록하는 것입니다.
판매원이 딜러에게 스티커 가격보다 더 적은 것을 가져갈 수 없다고 말하면 즉시 걸어 갈 수 있도록 준비하십시오. 이 시점에서 두 가지 일이 발생할 수 있습니다. 영업 사원이 갑자기 두 사람이 가격에 합의 할 수 있다고 제안하거나 마음이 바뀌면 악수를하고 다시 오라고 할 것입니다.
판매원이 전자를 선택하는 경우 제안 된 가격에 대해 반박 할 준비를하십시오. 이 제안은 스티커 가격보다 훨씬 저렴하지는 않지만 추가 협상의 시작입니다. 이 시점에서 자신의 제안을 약간 늘릴 수 있지만 절대 한도를 눈에 띄게 유지해야합니다. 앞뒤로 약간의 시간이 걸릴 수 있지만 결국에는 양측 모두 수용 가능한 가격으로 타협 할 수 있습니다.
끈기있게
협상은 훌륭한 예술이며 때로는 영업 사원이 단순히 말을 듣고 싶지 않을 수도 있습니다. 하나의 시도는 시도하기 위해 하드볼 전술을 채택하고 당신을 쓰러 뜨리는 것이다. 여기에서 협상 기술에 대한 진정한 시험이 시작됩니다.
당신의 제안이 빈칸으로 거부되면, 당신의 환영을 쓰지 마십시오. 영업 사원에게 시간을 내 주셔서 감사하고 다른 곳에서 차량을 찾고 있다고 말하십시오. 전화 번호를 넘겨주고 판매에 대한 생각이 바뀌면 전화를 걸 수 있다고 말합니다. 그런 다음 기다렸다가 어떻게되는지보십시오.
하루나 이틀 안에 딜러가 전화를 걸어서 제안을 재고했다고 말할 수 있습니다. 그렇지 않다면, 그것은 다음 중고차로 이동하여 협상 과정을 다시 시작한다는 표시입니다. 시간이 많이 걸리고 지루할 수 있지만 하루가 끝나면 협상 노력으로 적절한 가격에 적절한 차량을 구입할 수 있는지 스스로에게 감사하게 될 것입니다.
결론
(자세한 내용은 다음을 참조하십시오: 중고차를 구매하는 방법 과 자동차를 구매할 때 보상 또는 선금이 더 낫습니까? )
