시장 잠식은 무엇입니까?
시장 잠식은 회사가 기존 제품 중 하나를 대체하는 새로운 제품을 도입함으로써 발생하는 판매 손실입니다. 기존 제품의 육식 화는 신제품의 판매 성장에도 불구하고 회사의 시장 점유율을 증가시키지 않습니다. 새 제품이 기존 제품과 유사하고 둘 다 동일한 고객 기반을 공유하는 경우 시장 잠식이 발생할 수 있습니다. 근처에 같은 브랜드의 다른 매장이있어 체인점 또는 패스트 푸드 점에서 고객을 잃을 경우에도 식인 화가 발생할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- Market cannibalization은 회사가 기존 제품 중 하나를 대체하는 신제품 출시로 인한 판매 손실입니다. 시장 cannibalization은 기존 제품과 유사하고 동일한 고객 기반을 공유 할 때 발생할 수 있습니다. 경쟁을 불식시키기위한 고의적 인 전략이지만 다른 경우에는 새로운 목표 시장에 도달하지 못합니다.
시장 잠식이 작동하는 방식
회사 식인종이라고도하는 시장 식인종은 기존 제품이 기존 제품에 더 오래 된 제품이 침입 할 때 발생합니다. 신규 고객을 확보하는 대신 현재 고객에게 호소함으로써 회사는 시장 점유율을 높이는 데 실패하고 생산 비용을 거의 확실히 늘 렸습니다.
신제품에 대한 마케팅 또는 광고 캠페인으로 인해 고객이 기존 제품에서 멀어지면 마케팅 식인 화가 종종 의도 치 않게 수행됩니다. 결과적으로, 시장 잠식은 회사의 수익성을 떨어 뜨릴 수 있습니다.
그러나 시장 잠식은 계획적인 성장 전략이 될 수 있습니다. 예를 들어, 슈퍼마켓 체인은 이전 매장 중 하나 근처에 새로운 매장을 개설하여 서로의 판매를 피할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 그러나 새로운 매장은 또한 근처 경쟁 업체의 시장 점유율을 빼앗아 결국에는 사업을 중단 할 것입니다.
마케팅 전략으로서의 식인종은 일반적으로 주식 분석가들과 투자자들에 의해 찌그러집니다. 회사가 마케팅 전략을 설계함에 따라 마케팅 식인 자화를 피해야하며 개별 식자재 판매를 면밀히 모니터링하여 식인 자화가 발생하는지 확인해야합니다.
예를 들어 Starbucks 또는 Shake Shack과 같은 체인의 빠른 확장을 고려할 때 이러한 회사는 현지 시장의 식인종 위험으로 매출 성장 기회를 지속적으로 평가합니다.
특별 고려 사항: 시장 식인 풍습을 피할 수없는 경우
때로는 시장의 식인 풍습을 피할 수없는 경우도 있습니다. 모든 주요 백화점은 이제 온라인 상점을 운영하고 있으며, 그 판매는 벽돌과 박격포 사업을 잠식 할 수 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 그들의 유일한 선택은 인터넷 소매 업체가 계속해서 시장 점유율을 빼앗아가는 것입니다.
Macy 's는 2019 년 현재 전국 100 개의 오프라인 매장을 폐쇄하고 있습니다. 한편 아마존은 아마존 고 (Amazon Go)라는 편의점 체인을 열느라 바쁘다. 새로운 상점이 웹 사이트를 잠식할까요? Amazon Go는 웹 사이트에서 구입할 수없는 품목 즉, 즉시 먹을 수있는 신선한 식사 만 판매하기 때문에 가능하지 않습니다.
시장 잠식의 예
애플은 더 큰 목표를 추구하기 위해 시장 잠식의 위험을 무시한 회사의 예입니다. Apple이 새로운 iPhone을 발표하면 구형 iPhone 모델의 판매가 즉시 감소합니다. 그러나 애플은 경쟁사의 현재 고객을 사로 잡는 새로운 전화를 믿고 전체 시장 점유율을 높이고있다.
회사는 종종 시장 잠식을 위험에 빠뜨리는 것이 전체 시장 점유율에서 반등하기를 희망합니다. 예를 들어, 크래커를 만드는 회사는 저지방 또는 저염 버전의 브랜드를 도입 할 수 있습니다. 일부 판매는 원래 브랜드에서 잠식 될 것이라는 것을 알고 있지만, 다른 브랜드를 사거나 크래커를 완전히 건너 뛰는 건강에 민감한 소비자에게 호소함으로써 시장 점유율을 확대하기를 희망합니다.
