권한 마케팅이란 무엇입니까?
권한 마케팅은 의도 된 대상에게 판촉 메시지 수신을 선택할 수있는 광고 형태를 말합니다. 허가 마케팅의 개념은 기업가이자 작가 인 세스 고딘 (Seth Godin)이 1999 년에 출판 한 "권한 마케팅: 낯선 사람을 친구로, 그리고 친구를 고객으로 만들기"라는 책에서 대중화되었습니다. 권한 마케팅은 예상, 개인적 및 관련성이 특징입니다. 홍보 자료는 전통적으로 동의없이 광범위한 고객에게 전송되는 다이렉트 마케팅과 반대되는 경우가 많습니다.
권한 마케팅 이해
권한 마케팅은 특히 디지털 마케팅과 관련하여 인기가 높아졌습니다. 구독 이메일 업데이트는 권한 마케팅의 좋은 예입니다. 사용자는 웹 사이트 또는 기타 소비자 접촉 지점에 등록 할 때 표현한 관심사를 기반으로 업데이트 및 오퍼가 포함 된주기적인 이메일을 수신하도록 선택합니다. 이 경우 가입은 권한을 부여하는 행위입니다.
권한 마케팅의 이점
권한 마케팅은 잠재 고객과의 관계를 만드는 저비용의 효과적인 방법입니다. 전자 메일 또는 소셜 미디어와 같은 소비자에게 직접 액세스 할 수있는 디지털 플랫폼을 사용하면 대량 메일 및 인쇄 광고와 같은 기존 채널이 가정해야하는 많은 오버 헤드 비용이 제거됩니다. 더 중요한 것은 잠재 고객의 옵트 인으로 인해 컨텐츠를 읽고 마케팅 메시지를 흡수 할 가능성이 높아진다는 것입니다.
권한 마케팅과 전통적인 다이렉트 마케팅
전통적인 의미의 직접 마케팅은 종종 맹인 마케팅입니다. 우편 번호 이외의 대상 고객에 대해서는 알려진 바가 거의 없습니다. 예를 들어, 부동산 중개인은 특정 지역의 특정 우편 번호가있는 모든 집에 세부 정보가 담긴 엽서를 보낼 수 있습니다.
허가 마케팅 접근법에는 블로그를 사용하여 주택 가격, 모기지 금리 및 해당 지역에 특정한 주택 판매에 관한 정보를 공유하는 부동산 중개인이 포함됩니다. 블로그에는 부동산 중개인이 필요한 서비스를 결정하는 데 도움이되는 기본 질문에 대한 답변을 제공하는 이메일 뉴스 레터 옵트 인 링크가 표시 될 수 있습니다. 예를 들어, "현재 집을 언제 구입 했습니까?"또는 "내년에 집을 구입하겠습니까?"이 정보를 사용하여 전자 메일을 다른 목록으로 분류하고 내용을 더 개인화 할 수 있습니다. 가입자와의 관계: 부동산을 매매 할 시점이되면 이미 연락을주고 받고 관계를 맺고있는 부동산 중개인에게 연락 할 가능성이 높습니다.
