주택 판매는 일생 동안 수행 할 수있는 가장 큰 금융 거래 중 하나이며, 구매자와 동의 한 가격과 지불하는 부동산 수수료와 함께 얼마나 많은 돈을 버는 지 결정합니다. 이러한 협상 전략을 통해 운전석에 앉을 수 있으며 모든 시장에서 최고의 달러를 얻을 수 있습니다.
정가에 카운터
판매자는 아마도 요구 가격보다 낮은 경우 잠재적 구매자의 주택에 대한 초기 입찰을 수락하지 않을 것입니다. 구매자는 일반적으로 전후 협상을 기대하므로 초기 제안은 종종 정가보다 낮아 지지만 지불하고자하는 것보다 낮을 수 있습니다.
이 시점에서 대부분의 판매자는 잠재적 판매 손실을 두려워하기 때문에 정가보다 낮은 가격을 제시합니다. 그들은 유연 해 보이고 거래를 성사시키기 위해 기꺼이 협상하기를 원합니다. 이 전략은 수천 명의 판매자가 증명할 수있는 것처럼 부동산 매각과 관련하여 실제로 효과가 있지만 반드시 최고 달러를 얻는 가장 좋은 방법은 아닙니다.
가격을 인하하는 대신 정가를 계산하십시오. 정말로 사고 싶은 사람은 계속 참여하고 더 높은 제안으로 당신에게 돌아올 것입니다. 당신이 당신의 재산을 처음부터 공정하게 가격을 책정했다고 가정하면, 정가에 반박하면 당신의 재산이 가치가 있고 당신이 가치있는 돈을 얻으려고한다는 것을 알 수 있습니다.
구매자는이 전략에 놀라게 될 수 있으며, 협상에 대한 의지가 없어서 일부 사용자가 해제 될 수 있습니다. 이 전략을 사용할 때 구매자가 물러날 위험이 있습니다. 그러나 낮은 공모를 제안하고 거래를 성사시킬 수 없다면 거래를 성사시키지 않는 구매자에게 시간을 낭비하지 않아도됩니다.
정가에 대응하는 전략에 대한 변형은 아마도 $ 1, 000 정도를 감안하여 약간 아래에 대응하는 것입니다. 힘들게하고 싶을 때이 전략을 사용하십시오. 그러나 너무 융통성이 없어 보이게되면 구매자가 멀어 질 것입니다.
제안 거부
당신이 충분히 잘 알고 있다면, 당신은 당신의 정가에 반하는 것보다 더 극단적 인 협상 전술을 시도 할 수 있습니다: 구매자의 제안을 거부하고 전혀 반박하지 마십시오. 게임에서 그들을 유지하려면 새로운 제안을 제출하도록 요청하십시오. 그들이 정말로 흥미가 있고 당신이 그것들을 끄지 않았다면, 그들은 할 것입니다.
이 전략은 귀하의 재산이 귀하가 요구하는 가치가 있음을 알고 있다는 강력한 신호를 보냅니다. 구매자가 다시 제출하면 하드볼을 다시하고 동일하거나 낮은 제안을 제출하지 않는 한 더 높은 제안을해야합니다.
반박하지 않으면 특정 구매자와의 협상에 얽매이지 않고 더 높은 제안을 수락 할 수 있습니다. 구매자에게는 누군가가 언제든지 더 나은 제안을한다는 사실을 알면 부동산을 원할 경우 더 경쟁력있는 제안을 신속하게 제출해야한다는 압력이 생깁니다. 이 전략은 부동산이 단기간 동안 시장에 출시되었거나 오픈 하우스가있는 경우 특히 유용합니다.
입찰 전쟁을 만들려고
시장에 집을 나열하고 보여줄 수 있도록하십시오. 며칠 후 열린 집을 예약하십시오. 오픈 하우스가 끝나기 전까지는 제안을 거부합니다.
잠재적 구매자는 경쟁이 치열할 것으로 예상되며 결과적으로 더 높은 오퍼를 제공 할 수 있습니다. 하나의 제안 만받을 수 있지만 구매자는이를 알 수 없습니다. 여러 제안을받는 경우 최고 입찰자에게 돌아가서 가장 높은 제안을 요청할 수 있습니다.
귀하의 반대 제안에 만료 날짜를 기입하십시오
구매자가 수락하지 않으려는 제안을 제출하면 해당 제안에 반대합니다. 그런 다음 해당 당사자와 법적 구속력이있는 협상에 참여하며 더 나은 제안을 수락 할 수 없습니다.
집을 빨리 팔리기 위해, 만기일에 만료 날짜를 두십시오. 이 전략은 구매자가 결정을 내 리도록하여 집을 계약하게하거나 계속 움직일 수 있도록합니다.
마감 시간을 너무 짧게하여 구매자를 끄지 말고 주 표준 부동산 계약의 기본 기간보다 짧게 만드는 것이 좋습니다. 기본 만기일이 3 일인 경우 1 일 또는 2 일로 단축 할 수 있습니다.
거래를 빨리 끝내는 것 외에도 판매자가 빠른 결정을 내릴 수 있도록하는 또 다른 이유가 있습니다. 이 반품은 탁월하지만 집은 사실상 시장에서 벗어납니다. 다른 협상이 진행중인 경우 많은 구매자가 제안을 제출하지 않습니다. 거래가 성사되면 집이 시장에 나와있는 공식 일수에 시간을 더한 것입니다. 집이 시장에 출시되는 날이 많을수록 바람직하지 않은 것으로 보이며 구매자를 확보하기 위해 가격을 낮추어야 할 가능성이 높습니다.
결산 비용 지불에 동의
구매자가 판매자에게 폐쇄 비용을 지불하도록 요청하는 것이 표준 관행이 된 것 같습니다. 이러한 비용은 구매 가격의 약 3 %에 달할 수 있으며 많은 경이로운 수수료로 보이는 금액을 충당 할 수 있습니다. 구매자는 계약금, 이동 비용, 재 장식 비용 및 가구 및 가전 제품으로 인해 현금이 부족한 경우가 많습니다. 일부 구매자는 원가 마감에 대한 지원 없이는 거래를 성사시킬 수 없습니다.
많은 구매자가 집에 들어가기 위해 추가 현금을 미리 지불하지 않거나 원하지 않는 반면, 종종 더 많은 돈을 빌릴 여유가 있습니다. 고객이 원가를 마감하기 위해 원하는 현금을 제공하면 거래가 진행될 가능성이 높습니다.
구매자가 오퍼를 제출하고 마감 비용을 지불하도록 요청하면 정가보다 높은 경우에도 지불 의사가 있지만 구매 가격이 높아지는 것에 대응하십시오. 구매자는 판매자가 폐쇄 비용을 지불하도록 요청하면 주택의 판매 가격이 효과적으로 낮아지고 있다는 사실을 깨닫지 못하는 경우가 있습니다. 그러나 판매자는 결론을 매우 명확하게 볼 수 있습니다.
구매자의 종가를 지불 한 후에도 정가보다 높은 가격을 얻을 수있을 정도로 요청 가격을 올릴 수 있습니다. 귀하의 정가가 $ 200, 000이고 구매자가 $ 6, 000, $ 6, 000를 종가로 제공 할 경우, $ 6, 000, $ 6, 000, 000의 종가를 $ 6, 000에 달할 수 있습니다.
어획량은 주택을 평가할 때 가격과 마감 비용을 지원해야한다는 것입니다. 그렇지 않으면 구매자의 대금업자가 과다 판매를 승인하지 않기 때문에 나중에 거래를 성사시키기 위해 가격을 낮추어야합니다.
결론
이러한 협상 전략을 성공적으로 수행하기 위해서는 우수한 제품을 제공해야합니다. 집은 잘 보이고, 상태가 좋으며, 협상에서 우위를 점하고 싶다면 경쟁 속성이하지 않는 것을 가지고 있어야합니다. 구매자가 제공하는 부동산에 대해 관심이 없다면 하드볼 전술로 인해 게임을 시작하지 않아도됩니다.
