면도기 면도날 모델이란 무엇입니까?
면도날 모델은 종속 상품이 손실 (또는 비용)로 판매되고 한 쌍의 소모품이 이익을 창출하는 가격 책정 전략입니다.
면도기 및 블레이드 비즈니스 모델이라고도하는 가격 및 마케팅 전략은 소비자를 플랫폼 또는 독점 도구에 장기간 고정 시켜서 안정적인 반복 수입을 창출하도록 설계되었습니다. 면도기와 자체 블레이드와 같은 소모품과 함께 사용되는 경우가 많습니다.
이 개념은 업그레이드 된 서비스 나 추가 기능으로 나중에 돈을 벌 것으로 기대하면서 디지털 제품 및 서비스 (예: 이메일, 게임 또는 메시징)를 무료로 제공하는 "프리미엄"과 유사합니다.
리버스 면도기 및 블레이드 모델이라고 알려진 전술로 일부 회사는 비용이 많이 드는 소모품과 그에 따른 내구성을 고수익 마진으로 더 많이 판매합니다.
면도기 면도날 모델 이해
면도기와 그에 맞는 교체 용 블레이드를 구입 한 경우이 비즈니스 방법을 잘 알고 있습니다. 면도기 손잡이는 사실상 무료이지만 교체 용 블레이드는 비싸다. 일회용 안전 면도기를 발명하고 그의 이름을 딴 회사를 설립 한 King Camp Gillette는 1900 년대 초이 전략을 대중화했습니다. 현재 Gillette (및 상위 프록터 앤드 & 블)는이 전략을 활용하여 큰 수익을 올렸습니다.
면도기 및 블레이드 비즈니스 모델에 대한 가장 큰 위협은 경쟁입니다. 따라서 회사는 경쟁 업체가 내구성있는 제품과 일치하는 제품을 판매하지 못하게하여 소모품 독점을 유지하고 마진을 유지하려고 시도 할 수 있습니다. 예를 들어, 컴퓨터 프린터 제조업체는 타사 잉크 카트리지를 사용하기 어렵고 면도기 제조업체는 더 저렴한 일반 블레이드 리필이 면도기와 짝을 이루지 못하게합니다.
회사는 상표, 특허 및 계약을 통해 업계 리더가되기에 충분한 시간 동안 경쟁을 억제 할 수 있습니다. Keurig는 경쟁 업체가 보완 제품을 판매하지 못하도록하여이 모델을 활용 한 회사의 좋은 예입니다. 그들은 2012 년까지 K-cup 커피 포드에 대한 특허를 보유했으며 그 결과 상당한 이익과 주가 급등을 즐겼습니다. 그러나 특허가 만료 된 후 경쟁 업체는 K 컵의 버전으로 시장을 침수하여 커리 그의 이익과 시장 점유율을 약화시켰다.
경쟁 업체가 저렴한 소모품을 저렴한 가격으로 제공하면 원래 회사 제품의 판매에 어려움이 있고 마진이 감소합니다. 수년간의 가격 인상으로 면도날이 너무 비싸고 더 낮은 가격으로 경쟁 제품을 사용하는 가입 기반 "클럽"에 대한 불만으로 이어진 Gillette는 2018 년 1 월 Mach 3 Turbo 면도기 가격을 낮췄습니다.
주요 테이크 아웃
- 면도날 모델은 할인 또는 손실로 하나의 상품을 판매하고 이익을 창출하기 위해 프리미엄으로 동료 소모품을 판매하는 가격 책정 전략입니다. 지적 재산권 보호 및 계약은 경쟁 업체가 소모품을 모방하는 것을 금지함으로써 기업에게 경쟁 우위를 제공합니다 면도기 면도날 가격 전략은 일회용 면도기 발명가 질레트 (Gillette)에 의해 대중화되어 비용과 교체 용 블레이드로 면도기를 판매하여 수익을 얻었습니다. 게임 산업은이 전략을 사용하여 비용이나 손실로 게임기를 판매하고 무료 비디오를 제공합니다 이익을위한 게임.
면도기 면도날 모델의 예
비디오 게임 산업은 면도날 모델 가격 책정 전략의 또 다른 예를 제공합니다. 게임 콘솔 제조업체는 고가의 게임에서 잃어버린 수익을 회수하여 소비자가 훨씬 더 자주 구매하는 고가의 게임을 구매함으로써 장치를 비용 또는 저수익 마진으로 기록한 실적을 보유하고 있습니다.
예를 들어, Microsoft는 평균 $ 499 가격으로 Xbox One X 게임 콘솔 판매에 돈을 쓰지 않지만 60 달러의 비디오 게임당 약 7 달러를받습니다.
서비스 제공 업체는 종종 휴대폰을 저렴한 비용으로 판매하거나 반복 요금이나 데이터 요금으로 인해 시간이 지남에 따라 돈을 돌려받을 것임을 알고 있기 때문에 휴대폰을 제공합니다. 프린터는 비용, 손실 또는 저수익 마진으로 판매되어 잉크 카트리지가 되풀이되는 수익을 제공한다는 것을 이해합니다.
