목차
- 질문 1: 판매
- 질문 2: 가변 비용
- 질문 3: 현금
- 질문 4: 경쟁사
- 질문 5: 도전 과제
- 질문 6: 수입
- 질문 7: 핵심 강점
- 질문 8: 주식
- 질문 9: 시장
- 결론
투자자 컨퍼런스 콜에 참여하면 투자 결정에 편안함을 느끼거나 포트폴리오에서 멀어 지거나 주식을 떨어 뜨릴 수 있습니다. 투자하는 회사의 책임자와 일대일 대화를하면 많은 이점이 있습니다.
- 중개인없이 정보 받기 경영자의 목소리가 불안정하거나 의심 스러운지 감지 관리자와의 관계 구축
다음은 CEO가 회사 라인을 제공하는 것보다 더 많은 일을 할 관리에 대한 9 가지 질문입니다. 이 질문들은 당신이 당신의 믿음과 돈을 목표 회사에 넣을 것인지 결정하는데 도움이 될 것입니다.
질문 1: 판매
향후 12 ~ 24 개월 동안 판매 추세가 어디에서 보입니까?
이 기간 동안 투자자는 단기 및 중기 적으로 발생할 수있는 기회와 위험에 대해 잘 알 수 있습니다.
이 질문은 단순한 예 / 아니오 또는 한 단어로 된 답변이 아닌 개방형 질문이기 때문에 관리자가 광범위한 응답을 제공하고 투자자의 의사 결정에 가치가있는 다양한 문제를 다룰 수 있습니다. 방법.
질문 2 : 가변 비용
원자재 소싱 또는 서비스 원가 절감과 관련된 위험은 무엇입니까?
이 질문을 통해 관리자는 소싱과 관련된 원자재 또는 인건비에 부정적인 영향을 줄 수있는 다양한 요소를 잠재적으로 만질 수 있습니다. 관리자의 반응은 투자자에게 총 마진의 미래 방향에 대한 귀중한 통찰력을 줄 수 있으며, 이는 미래의 잠재적 수입에 대한 통찰력을 줄 것입니다.
진정으로 정통한 투자자는이 질문에 대한 답변을 판매 측의 수익 예측과 비교할 것입니다.
질문 3: 현금
회사의 대차 대조표에서 현금을 가장 잘 사용하는 것은 무엇입니까? 회사는 향후 성장을위한 자금 조달을 위해 어떻게 자본을 조달 할 계획입니까?
이 질문에 대한 관리자의 답변은 회사가 합병 또는 인수를 계획하고 있는지, 현금을 사용하여 공개 시장에서 보통주를 되 찾을 것인지, 또는 향후 확장을 위해 현금을 절약하는 것이 더 나을 것이라고 생각할 수 있습니다. 이 정보는 투자자에게 주식을 더 많이 끌어 올릴 수있는 잠재적 인 촉매제 또는 그것을 압박 할 수있는 잠재적 인 위험에 대해 경고 할 수 있기 때문에 특히 중요합니다.
미래의 성장에 대해 문의하는 경우 회사가 시장에서 위치를 개선하기 위해 조치를 취하고 있음을 나타내는 응답을 찾고 있어야합니다. 회사가 성장하지 않고 현금을 잃는다면 어떤 종류의 성능을 기대할 수 있는지 알고 있습니다.
질문 4: 경쟁사
귀하가 사업을 영위하는 업계의 신흥 경쟁 업체는 누구입니까?
이 질문은 투자자에게 경쟁자가 누구인지, 그리고 / 또는 미래에 누구인지를 알려줄 것입니다. 또한 시장에 출시 될 새로운 제품 / 서비스에 대해 투자자에게 경고 할 수 있으며, 이는 어느 시점에서 회사에 영향을 줄 수 있습니다. 결과적으로 경영진은 신흥 경쟁 업체를 어떻게 처리 할 것인지에 대한 계획을 공개 할 수 있습니다.
질문 5: 도전 과제
비즈니스의 어떤 부분 또는 측면이 현재 가장 큰 어려움을 겪고 있습니까?
이 답변은 회사 조직의 잠재적 약점을 식별하고 향후 수입에 대한 통찰력을 제공합니다. 예를 들어, 관리자가 공급 문제로 인해 X 사가 현재 분기에 원자재에 대해 더 많은 비용을 지불해야한다고 지시하면 (그리고 투자자는 Division X가 회사의 총 수익의 40 %를 차지한다는 것을 알고 있음) 투자자는 단기적인 소득 부족이있을 수 있다고 합리적으로 확신합니다.
문제 영역을 식별하는 것은 방정식의 일부일뿐입니다. 회사가 문제 영역을 단기 및 장기적으로 해결하기 위해 무엇을하려고하는지 듣는 것이 훨씬 더 중요합니다.
질문 6: 수입
회사의 수입 결과를 평가할 때 월스트리트는 얼마나 가깝습니까?
이 질문으로 투자자는 회사가 합의 된 견적을 충족시킬 것인지 묻습니다. 생각 해봐 관리자가 "월스트리트 분석가들이 우리를 과소 평가하고있다"고 대답한다면, 계속해서 그렇게 할 것이며 미래의 수입에 약간의 위축이있을 수 있다는 의미입니다.
반대로, 관리자가 "분석가가 때로는 너무 낙관적"이라고 말하면 향후 어느 시점에서 수입이 부족할 수 있습니다.
질문 7: 핵심 강점
월스트리트가 제공하는 것보다 더 큰 잠재력이있는 비즈니스의 어떤 부분이 무시되고 있다고 생각하십니까?
마지막 질문으로 경영진은 회사의 긍정적 인 점에 대해 더 많은 정보를 공개 할 것입니다. 그것은 미디어에서 표현되지 않은 회사의 긍정적 인 측면에 대해 이야기하는 것을 좋아할 것입니다.
경영진의 답변은 잠재적 인 업사이드 어닝 서프라이즈의 출처를 밝힐 가능성이 있습니다. 이는 잠재적으로 (이익의) 영향이 실제로 주가에 반영되기 전에 투자자가 주식을 구매할 수 있기 때문에 중요합니다.
질문 8 : 주식
주식을 전진 시키거나 홍보 할 계획이 있습니까?
경영자가 개인 및 / 또는 기관 투자자에게 주식을 홍보 할 계획인지 여부와 시간을 아는 것은 정통한 투자자 (회사의 펀더멘탈을 좋아한다고 가정)가 많은 구매 압력이 될 수있는 것보다 먼저 주식을 구매할 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 주식의 시간 입력 또는 종료 지점을 찾고있는 개인도이 특정 질문이 가치가 있음을 알 수 있습니다.
질문 9: 시장
향후 주식에 어떤 촉매제가 영향을 미칩니 까?
다시 말하지만 이것은 개방형 질문이므로 관리자는 투자자에게 풍부한 정보를 제공 할 것입니다. 경우에 따라 관리자는 새로운 분석가 적용 가능성, 회사가 기대하는 것보다 더 강한 연도를 가질 가능성, 또는 주식을 홍보 할 계획을 강조 할 수 있습니다. 반대로, 관리자는 주가에 부정적인 영향을 줄 수있는 부정적인 촉매에 대한 정보를 제공 할 수 있습니다.
결론
관리자와 일대일 대화를하는 것은시기 적절하고 가치있는 정보를 얻을 수있는 훌륭한 기회입니다. 이 관리자로부터받는 모든 정보는 다른 곳에서 쉽게 찾을 수 있지만, 정보 및 속도에 따라 질문에 대한 답변을 듣는 방법을 통해 얻을 수있는 정보는 수입 보고서보다 더 많은 정보를 제공합니다.
따라서 밖으로 나가 적극적으로 행동하십시오. 예비 투자 회사 관리자에게 전화하여 전화 회의에 참여하십시오. 그리고 많은 질문을하는 것을 잊지 마십시오! 당신은 당신이 행복하게 될 것입니다.
