광고 수요 탄력성은 무엇입니까?
AED (광고 탄력성)는 광고 채도의 증가 또는 감소에 대한 시장의 민감도를 측정 한 것입니다. 광고 탄력성은 새로운 판매를 창출하는 광고 캠페인의 효과를 측정 한 것입니다. 수요 수량의 변화율을 광고 비용의 변화율로 나누어 계산합니다. 긍정적 인 광고 탄력성은 광고의 증가가 광고 된 상품 또는 서비스에 대한 수요의 증가로 이어진다는 것을 나타낸다.
광고 수요 탄력성 (AED) 이해
광고비 증가가 판매에 미치는 영향은 산업마다 다릅니다. 양질의 광고는 제품이나 서비스에 대한 수요를 변화시킵니다. 수요의 광고 탄력성은 특정 부문의 광고에 지출함으로써 수요의 변화 (백분율로 표시)를 정량화한다는 점에서 가치가 있습니다. 간단히 말해, 광고 지출이 1 % 증가한 것은 다른 모든 요소가 동일 할 때 특정 부문에서 판매를 늘리는 것입니다.
예를 들어, 햄버거와 같이 상당히 저렴한 상품의 광고는 판매가 빠르게 증가 할 수 있습니다. 다른 한편으로, 보석류를 광고하는 것은 재화가 비싸고 변덕에 구매할 가능성이 적기 때문에 얼마 동안 투자 회수를 보지 못할 수있다.
경제 상황과 소비자 취향과 같은 여러 외부 요인들도 수요가 많은 양의 변화를 초래할 수 있기 때문에 수요의 광고 탄력성은 광고가 판매에 미치는 영향을 가장 정확하게 예측하는 것은 아닙니다. 예를 들어, 모든 경쟁 업체가 동일한 수준으로 광고하는 부문에서 추가 광고는 판매에 직접적인 영향을 미치지 않을 수 있습니다. 이에 대한 좋은 예는 특정 맥주 회사가 제품을 광고 할 때 소비자가 맥주를 사도록 강요하지만 광고 한 특정 브랜드가 아니라는 것입니다. 맥주는 산업 전반에 걸쳐 0.0의 탄성을 가지므로 광고는 수익에 거의 영향을 미치지 않습니다. 즉, AED는 브랜드에 따라 크게 다를 수 있습니다.
광고 수요의 탄력성 적용
광고의 탄력성을 위해 주로 사용되는 것은 광고 비용이 수익으로 정당화되도록하는 것입니다. AED와 PED (가격 탄력성)의 가격 비교를 통해 더 많은 광고가 수익을 극대화 할 수 있는지 계산할 수 있습니다. AED와 함께 PED를 적용하면 수요에 따라 가격 변동이 미치는 영향을 파악할 수 있습니다. 최대 이익을 얻으려면 회사의 광고 대 판매 비율이 광고와 수요의 가격 탄력을 뺀 비율 또는 A / PQ =-(Ea / Ep)와 같아야합니다. 회사에서 AED가 높거나 PED가 낮 으면 광고를 많이해야합니다.
