번들링이란?
번들링은 회사가 여러 제품 또는 서비스를 하나의 결합 된 단위로 함께 포장 할 때 종종 고객이 각 항목을 별도로 구매하도록 청구하는 것보다 저렴한 가격으로 제공하는 것입니다. 이 마케팅 전략을 통해 한 회사에서 여러 제품 및 / 또는 서비스를 편리하게 구입할 수 있습니다. 제품 및 서비스는 일반적으로 관련이 있지만 한 그룹의 고객에게 호소하는 다른 항목으로 구성 될 수도 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 번들링은 여러 제품 또는 서비스를 단일 결합 단위로 함께 판매하는 회사로 구성되며, 각 제품을 별도로 구매하도록 고객에게 청구하는 것보다 저렴한 가격으로 제공되는 마케팅 전략입니다. 할인을 제공하면 수요를 자극하고 수익 마진을 희생시키면서 종종 수익을 올릴 수 있습니다. 회사는 때때로 순수한 번들링 전략을 사용하여 여러 제품이나 서비스를 하나의 품목으로 롤링하여 완전한 품목으로 만 구입할 수 있습니다 꾸러미.
번들링 이해
많은 회사에서 여러 제품 또는 서비스를 생산하고 공급합니다. 그들은 개별 가격으로 또는 제품 패키지 또는 번들로 "번들 가격"으로 제품 또는 서비스를 개별적으로 판매할지 여부를 결정해야합니다. 가격 번들링은 은행업, 보험, 소프트웨어 및 자동차와 같은 여러 업종에서 점점 더 중요한 역할을합니다. 실제로 일부 조직은 번들링을 기반으로 전체 마케팅 전략을 수립합니다.
번들 가격 체계에서 회사는 개별적으로 청구되는 것보다 저렴한 가격으로 번들을 판매합니다. 할인을 제공하면 수요를 자극 할 수 있으므로 기업은 오프로드하기 어려운 제품이나 서비스를 판매하고 판매량을 늘릴 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 품목별 이익 마진의 희생을 취소하는 데 도움이 될 수 있습니다. 즉, 품목을 적게 팔아서 더 적은 이익을 얻는다는 의미입니다.
중대한
모든 제공 업체가 고객에게 옵션으로 번들링을 언급하는 것은 아니므로 번들 서비스가 종종 소비자의 돈을 절약 할 수있는 가능성이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
번들링의 전형적인 예로는 새 자동차에 대한 옵션 패키지와 식당에서의 가치있는 식사가 있습니다.
번들링의 예
혼합 번들링 및 순수 번들링
번들링은 일반적으로 혼합 번들링으로 알려진 프로세스에서 소비자가 개별적으로 구매하는 것보다 저렴한 가격으로 패키지로 아이템 세트를 함께 구입할 수있는 옵션을 제공합니다. 그러나 순수 번들링이라고하는이 대안의 대안은 더 드물게 존재합니다.
순수 번들링은 고객에게 품목을 별도로 구입할 수있는 옵션을 제공하지 않습니다. 여러 제품 또는 서비스로 구성된 품목은 하나만 구입하거나 전혀 구입하지 않아야합니다. 예를 들어 MSFT (Microsoft Corp.)의 Office 365 소프트웨어 및 TV 채널 계획이 있습니다. 케이블 제공 업체는 종종 패키지를 제공하므로 고객은 지불하려는 채널을 선택하여 선택할 수 없습니다.
특별 고려 사항
불행하게도 많은 소비자, 특히 젊은 사람들은 번들링을 이용하지 않고 필요에 따라 단품을 구매하는 것을 선호합니다.
예를 들어, 첫 자동차 보험을받는 젊은이들은 종종 부모의 대리인에게 가서 몇 년 동안 그 보험에 가입합니다. 나중에, 첫 집을 사면 그들은 종종 새로운 주택에 가까운 다른 보험사를 이용할 것입니다. 대부분의 소비자에게는 비용이 많이 드는 실수입니다.
사실 보험 회사는 각 고객에게 하나 이상의 보험 정책을 제공하려는 동기가 있습니다. 기존 고객을 유지하는 것보다 새로운 고객을 확보하는 것이 적어도 6 배 더 비쌀 수 있기 때문입니다. 따라서 보험사는 주택이나 생명 보험을 자동차 보험 고객에게 판매하거나 그 반대의 경우에 강한 인센티브를 갖습니다.
