"비즈니스 개발 경영진", "비즈니스 개발 관리자"및 "VP, 비즈니스 개발"은 모두 비즈니스 조직에서 흔히 듣는 인상적인 직책입니다. 영업, 전략적 이니셔티브, 비즈니스 파트너십, 시장 개발, 비즈니스 확장 및 마케팅 –이 모든 분야는 비즈니스 개발에 관여하지만 종종 혼합되어 실수로 비즈니스 개발의 유일한 기능으로 간주됩니다.
다음 정보는 비즈니스 개발의 핵심, 그 내용, 비즈니스 개발이 준수하는 표준 관행 및 원칙을 살펴 봅니다.
사업 개발이란?
가장 간단한 용어로, 비즈니스 개발은 비즈니스 개선을위한 아이디어, 이니셔티브 및 활동으로 요약 될 수 있습니다. 여기에는 수익 증대, 비즈니스 확장 측면에서의 성장, 전략적 파트너십 구축 및 전략적 비즈니스 의사 결정을 통한 수익성 향상이 포함됩니다.
그러나 비즈니스 개발의 정의를 정리하는 것은 어려운 일입니다. 먼저 기본 개념과 그것이 비즈니스의 전체 목표와 어떻게 연결되는지 살펴 보겠습니다.
부서 간 비즈니스 개발
비즈니스 개발 활동은 영업, 마케팅, 프로젝트 관리, 제품 관리 및 공급 업체 관리를 포함한 여러 부서로 확장됩니다. 네트워킹, 협상, 파트너십 및 비용 절감 노력도 포함됩니다. 이러한 모든 부서와 활동은 비즈니스 개발 목표에 따라 추진되고 조정됩니다.
예를 들어, 비즈니스에는 미국과 같은 한 지역에서 성공한 제품 / 서비스가 있습니다. 사업 개발 팀은 추가 확장 가능성을 평가합니다. 모든 실사, 연구 및 연구 끝에 제품 / 서비스가 브라질과 같은 새로운 지역으로 확장 될 수 있음을 알게되었습니다.
이 비즈니스 개발 목표가 다양한 기능 및 부서와 어떻게 연결될 수 있는지 이해하십시오.
- 영업: 영업 사원은 특정 시장 또는 특정 고객 (들)에 초점을 맞추며 종종 목표 수익을 달성합니다. 이 경우, 사업 개발은 브라질 시장을 평가하고 3 년 안에 15 억 달러의 매출을 달성 할 수 있다고 결론지었습니다. 이러한 목표를 설정하여 영업 부서는 영업 전략을 통해 새로운 시장의 고객층을 대상으로합니다. 마케팅: 마케팅에는 최종 고객에게 제품을 성공적으로 판매하기위한 홍보 및 광고가 포함됩니다. 마케팅은 판매 목표를 달성하는 데 보완적인 역할을합니다. 사업 개발 이니셔티브는 예상 마케팅 예산을 할당 할 수 있습니다. 예산이 높을수록 콜드 콜, 개인 방문, 로드쇼 및 무료 샘플 배포와 같은 적극적인 마케팅 전략이 가능합니다. 낮은 예산은 제한된 온라인, 인쇄 및 소셜 미디어 광고 및 빌보드와 같은 수동적 인 마케팅 전략을 초래하는 경향이 있습니다. 전략적 이니셔티브 또는 파트너십: 새로운 시장에 진입하려면 필요한 모든 절차를 밟아 솔로로 갈 가치가 있습니까? 법률 및 재무 팀의 도움을 받아 비즈니스 개발 팀은 사용 가능한 옵션의 모든 장단점을 평가하고 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택합니다. 프로젝트 관리 / 사업 계획: 사업 확장을 위해서는 새로운 시장에 새로운 시설이 필요합니까, 아니면 모든 제품이 기본 국가에서 제조 된 후 목표 시장으로 수입됩니까? 후자의 옵션은 기본 국가에 추가 시설이 필요합니까? 이러한 결정은 비용 및 시간 관련 평가를 기반으로 비즈니스 개발 팀에서 마무리합니다. 그런 다음 프로젝트 관리 / 구현 팀이 원하는 목표를 달성하기 위해 행동합니다. 제품 관리: 규정 표준 및 시장 요구 사항은 국가마다 다릅니다. 예를 들어 인도에서는 특정 성분의 약이 허용되지만 영국에서는 허용되지 않을 수 있습니다. 새로운 시장에는 맞춤형 또는 완전히 새로운 버전의 제품이 필요합니까? 이러한 요구 사항은 비즈니스 전략에 따라 결정된 제품 관리 및 제조 부서의 업무를 주도합니다. 비용 고려, 법적 승인 및 규제 준수는 모두 사업 개발 계획의 일부로 평가됩니다. 공급 업체 관리: 새로운 비즈니스에 외부 공급 업체가 필요합니까? 예를 들어, 제품 배송에 전용 택배 서비스가 필요합니까? 회사는 소매 판매를 위해 기존의 소매 체인과 파트너 관계를 맺습니까? 이러한 참여와 관련된 비용은 얼마입니까? 비즈니스 개발 팀은 이러한 질문을 통해 작업합니다. 협상, 네트워킹 및 로비: 일부 비즈니스 이니셔티브에는 소프트 기술에 대한 전문 지식이 필요할 수 있습니다. 예를 들어, 로비는 일부 지역에서 합법적이며 시장 진출에 필요할 수 있습니다. 공급 업체, 기관, 정부 기관 및 규제 기관과 같은 다른 제 3 자에게는 네트워킹 및 협상과 같은 다른 소프트 기술이 필요할 수 있습니다. 이러한 모든 이니셔티브는 비즈니스 개발의 일부입니다. 비용 절감: 비즈니스 개발은 단순히 판매, 제품 및 시장 도달 범위를 늘리는 것이 아닙니다. 비용 절감 조치를 포함하여 수익성을 개선하기위한 전략적 결정도 필요합니다. 예를 들어 출장에 대한 높은 지출을 나타내는 내부 평가로 인해 현장 회의 대신 화상 회의 통화를 주최하거나 저렴한 운송 수단을 선택하는 등 여행 정책이 변경 될 수 있습니다. 청구, 회계, 재무, 기술 운영 및 고객 서비스와 같은 비 핵심 작업을 아웃소싱하여 유사한 비용 절감 이니셔티브를 구현할 수 있습니다. 이러한 이니셔티브에 필요한 전략적 파트너십은 비즈니스 개발의 일부입니다.
위에서 논의한 비즈니스 개발 시나리오는 비즈니스 확장 계획에 따라 다르며 비즈니스 확장 계획에 영향을 줄 수 있습니다. 새로운 비즈니스 라인 개발, 새로운 판매 채널 개발, 신제품 개발, 기존 / 새로운 시장에서의 새로운 파트너십, 합병 / 취득 결정 등과 같은 유사한 비즈니스 개발 목표가있을 수 있습니다.
예를 들어 합병의 경우 두 회사의 가사, 재무 및 법률 부서의 공통 기능을 통합하여 상당한 비용 절감을 달성 할 수 있습니다. 마찬가지로 도시의 5 개 사무실에서 운영되는 비즈니스를 대형 중앙 시설로 이전하여 운영 비용을 크게 절감 할 수 있습니다. 그러나 새로운 위치가 모든 사람에게 편리하지 않은 경우 직원의 손실로 이어질 수 있습니까? 그러한 우려를 평가하는 것은 사업 개발 팀의 책임입니다.
본질적으로 비즈니스 개발에는 모든 잠재적 변화와 그 영향에 대한 현실적인 평가를 기반으로 한 수준 높은 의사 결정이 필요합니다. 새로운 아이디어와 이니셔티브를 통해 전체 사업 전망을 개선하여 다른 사업부의 기능을 추진하는 것을 목표로합니다. 판매가 아닙니다. 마케팅이 아닙니다. 파트너가 아닙니다. 대신, 전체 비즈니스와 다양한 부서를 포괄하는 에코 시스템으로 전체 성장을 주도합니다.
비즈니스 개발에 적합한
비즈니스 개발자는 비즈니스 소유자 또는 비즈니스 개발에 종사하는 지정된 직원 일 수 있습니다. 비즈니스에 부가가치를 창출하기위한 전략적 비즈니스 변화를 제안하거나 제안 할 수있는 사람이라면 누구나 비즈니스 개발에 기여할 수 있습니다. 기업은 종종 직원들이 혁신적인 아이디어를 브레인 스토밍하도록 장려하여 전체 비즈니스의 잠재력을 향상시키는 데 도움을 줄 수 있습니다.
기업은 또한 외부 인큐베이터 회사, BDC (Business Development Company) 및 SBDC (Small Business Development Center)의 도움을받습니다. 그러나 이러한 기관은 사업 설정 초기 단계에서만 사업 설립 및 필요한 미세 조정을 지원합니다. 비즈니스가 성숙함에 따라 비즈니스 개발 전문 지식을 내부적으로 구축하는 것이 목표입니다.
비즈니스 개발자가 알아야 할 사항
비즈니스 개발에는 높은 수준의 의사 결정이 포함되므로 비즈니스 개발자는 다음에 대한 정보를 유지해야합니다.
- SWOT 분석 (강점, 약점, 기회 및 위협) 측면에서 현재 비즈니스 상태 전체 산업 및 성장 전망의 현재 상태 경쟁사 개발 현재 비즈니스 및 종속성의 주요 판매 / 수익 소스 고객 프로파일 새로운 영역과 미개척 시장 기회 새로운 영역 기존 사업을 보완 할 수있는 사업 확장이 가능한 / products / sectors, 특히 제안 된 이니셔티브와 관련한 장기적 관점 비용 영역 및 가능한 비용 절감 옵션
사업 개발 활동의 원동력은 무엇입니까?
광범위한 비즈니스 개발 및 활동으로 인해 표준 관행과 원칙은 없습니다. 외부 시장의 새로운 기회 탐색에서 내부 비즈니스 운영의 효율성 도입에 이르기까지 모든 것이 비즈니스 개발 우산에 맞을 수 있습니다.
사업 개발에 참여하는 사람들은 창의적인 아이디어를 생각해 내야하지만 제안은 실현 불가능하거나 비현실적 일 수 있습니다. 융통성이 있어야합니다. 사업 개발을 담당하는 직원은 건설적인 비판을 구하고 시도하며 프로세스라는 것을 기억해야합니다.
결론
비즈니스 개발은 간결하게 정의하기 어려울 수 있지만 작동 개념을 사용하여 쉽게 이해할 수 있습니다. 열린 사고 방식, 정직하고 현실적인 자기 평가에 대한 의지 및 실패 수용 능력은 성공적인 비즈니스 개발에 필요한 기술 중 일부입니다. 비즈니스 개발 아이디어의 아이디어, 구현 및 실행 외에도 최종 결과가 가장 중요합니다.
최상의 결과를 얻으려면 비즈니스 개발에있어 가장 밝은 마음이 변화를 수용 할 준비가되어 있어야합니다. 모든 승인 또는 비 승인은 학습 경험이며, 다음 전문가를 위해 이러한 전문가를보다 잘 준비시킵니다.
