목차
- 행정 업무
- 리드 생성
- 클라이언트와의 작업
- 회의 및 투어
- 평생 교육 및 인증
부동산 중개인은 토지, 주택, 사무실 및 기타 재산을 사고 팔고 임대하는 과정을 통해 사람들을 돕습니다. 부동산 규제 및 동향에 대한 최신 정보를 유지하는 것 외에도, 부동산 중개인은 리드 생성 및 마케팅에서 오픈 하우스 및 부동산 폐쇄에 이르기까지 다양한 일상 업무 및 책임을 맡고 있습니다.
부동산 중개인으로 일하는 것에 대한 매력적인 측면 중 하나는 매일 다르다는 것입니다. 구매자와 판매자의 변화하는 요구에 대응하는 것은 종종 마지막 순간에 기어를 바꾸는 것을 의미합니다. 매일 고유 한 것이지만, 부동산 중개인의 삶에서 일상적으로 나타날 수있는 몇 가지 활동이 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 부동산 중개업자는 사람들이 토지와 부동산을 사고 팔고 임대 할 수 있도록 도와주는 일을 맡고 있으며, 매일 활발한 소득 창출 작업과 그 업무에 수반되는 광범위한 행정 서류 작업에 소비됩니다. 부동산 사무실 (또는 홈 오피스), 고객과의 만남, 집 준비 또는 보여주기 및 여행. 기타 작업에는 리드 생성, 조사, 마케팅 및 자산 폐쇄 관리가 포함됩니다.
행정 업무
어느 날 에이전트의 활동 중 일부는 소득을 창출하는 반면 다른 활동은 엄격하게 관리됩니다. 관리 업무에는 다음과 같은 작업이 포함됩니다.
- 부동산 문서, 계약 및 임대 기록의 작성, 제출 및 제출 약속, 쇼, 오픈 하우스 및 회의 조정 전단지, 뉴스 레터, 목록 및 기타 홍보 자료 작성 및 배포 기록, 통신 및 기타 자료를위한 종이 및 전자 파일 시스템 작성 및 구현 월별, 분기 별 및 연간 작업 데이터 입력 리스팅을위한 마케팅 계획 개발 클라이언트 데이터베이스 유지 및 관리 CMA (comparation market analysis) 보고서를 개발하기 위해 활성, 보류 및 판매 된 리스팅 검색 전자 메일 및 전화 통화에 응답 웹 사이트 및 소셜 미디어 프로파일 업데이트
관리 업무는 시간이 많이 걸리기 때문에 많은 상담원이 이러한 일상 업무를 처리하기 위해 보조자를 고용합니다. 이를 통해 상담원은 자신의 시간을보다 효과적으로 활용하고 궁극적으로 생산성을 높일 수 있습니다.
리드 생성
고객을 찾는 것은 부동산 중개인의 성공의 핵심입니다. 구매자와 판매자가 없으면 거래가 없으므로 커미션이 없습니다. 이렇게하는 가장 일반적인 방법은 가족, 친구, 이웃, 동급 생, 동료 및 사회적 접촉과 같이 상담원이 이미 알고있는 사람들을 통해 리드를 생성하는 데 중점을 둔 부동산 영향 영역 (SOI) 전략을 이용하는 것입니다.
대부분의 사람들은 자신의 삶의 어느 시점에서 재산을 판매, 구매 또는 임대 할 것이기 때문에 대리인이 만나는 모든 사람은 잠재 고객입니다. 즉, 부동산업자의 날에는 많은 사람들과 만나고 대화하고, 명함을 보내고, 성장하는 네트워크에 대한 연락처 정보를 추적하는 것이 종종 포함됩니다. 그러나 사람들을 만나고 명함을 나눠주는 것은 새로운 리드를 육성하기위한 한 단계 일뿐입니다.
처음 연락 한 후에는 정기적 인 전화 통화, 이메일, 달팽이 메일 또는 문자 메시지를 확인하여 모든 잠재 고객의 마음에 에이전트 이름을 최신 상태로 유지해야합니다.
114 만
2018 년 말 기준 NAR (National Association of Realtors) 회원 수는 사상 최고치를 나타냅니다.
클라이언트와의 작업
부동산 중개인은 구매자 나 판매자를 대리하여 일할 때 일반적으로 매일 고객과 직접 작업하는 데 시간을 보냅니다. 예를 들어, 판매자의 대리인은 리스팅 프레젠테이션을 준비하고, 부동산의 디지털 사진을 찍고 집을 꾸미기 위해 시간을 할애 할 수 있습니다. 반면에, 구매자의 대리인은 MLS를 통해 적절한 리스팅을 찾고, 잠재적 인 구매자에게 리스팅을 인쇄하거나 이메일로 보내고, 관심있는 구매자에게 재산을 보여주는 데 시간을 소비 할 수 있습니다. 부동산 중개업자는 또한 고객과 함께 검사, 대출 담당자와의 회의, 폐쇄 및 그 존재가 요구되거나 요청되는 기타 활동에 동행합니다.
회의 및 투어
부동산 중개인은 지정된 중개인의 우산 아래에서 일하며 일반적으로 다른 부동산 중개인 및 중개인과의 사무실 밖에서 운영됩니다. 정기 사무실 회의를 통해 상담원은 새 업체 정보를 공유하고 가격 인하에 대해 다른 상담원을 업데이트하며 구매자의 요구를 논의하고 상담원이 구매자와 판매자를 정렬 할 수 있습니다.
일부 에이전트는 MLS 둘러보기에 참여하여 매주 또는 매월 여러 개의 새 목록을 봅니다. 이를 통해 상담원은 구매자가 속성을 직접보고 구매자와 상세 정보를 공유 할 수 있으므로 구매자 검색 범위를 좁힐 수 있습니다. 마찬가지로 MLS 둘러보기는 판매자와 함께 일하는 에이전트에게 도움이 될 수 있습니다. 경쟁을 본 후에 판매자의 부동산에 대한 좋은 상장 가격을 결정하는 것이 더 쉬울 수 있습니다.
대부분의 부동산 중개인은 거의 통지없이 변경 될 수있는 다양한 일일 업무 목록을 가지고 있습니다. 예를 들어, 전형적인 날과 같은 일은 없을 수 있습니다.
부동산 중개인, 중개인 및 부동산업자의 차이점은 무엇입니까?
평생 교육 및 인증
부동산 중개인은 자신이 사업을 운영하는 주에서 면허를 취득해야하며 유효한 면허 상태를 유지하려면 지속적인 교육 학점을 취득해야합니다. 이러한 요구 사항 외에도 대부분의 에이전트는 부동산 인증 및 지정을 추구하여 자격 증명 및 시장성을 향상시킵니다. 라이센스, 인증 및 / 또는 지정을 획득하고 유지하는 것은 상담원의 일일 일정의 일부가 아니지만 기술, 숙련도, 지식 및 시장성을 향상시키기위한 많은 상담원의 전체 계획의 일부입니다.
