태어나면서 캐나다인 인 허버트 헨리 다우는 놀라운 사람이었습니다. 화학자이자 기업가 인 Dow는 석유 시추를 방해하는 풍부한 화학 물질 혼합물 인 소금물이보다 유용한 구성 요소로 분류 될 수 있다는 사실을 처음으로 인식 한 사람들 중 하나였습니다. 이 중 사진의 필수 요소 일뿐만 아니라 대부분의 의약품에 필수 성분 인 브롬이 가장 시장성이 높았습니다. 불행하게도 다우에게 브롬의 세계 공급은 독일 정부의 지원을받는 독일 카르텔 인 브롬 콘 벤션 (Bromkonvention)에 의해 통제되었다. 이 강력한 독점은 파운드당 49 센트의 고정 가격으로 브롬을 판매했지만 도전을 받으면 약탈 적 가격 전략을 신속하게 구현할 것입니다.
다우는 전기 및 기류를 사용하여 염수를 사용 가능한 브롬으로 분리하는보다 저렴하고 효율적인 프로세스를 발명하여 사업에 착수했습니다. 1896 년에 설립 된 Dow Chemical은 브롬 독점으로 진입하기 시작했습니다. 효율성과 저렴한 비용으로 Dow는 파운드 당 약 10 센트 적은 양의 브롬을 미국에서 판매 할 수있었습니다. 수익이 증가하자 다우 지수는 세계 시장으로 확대되었습니다. 독일인들은 다우의 36 센트에서 파운드당 15 센트의 인위적인 값싼 브롬으로 미국 시장에 홍수를 일으켰다.
브로 콘 벤션은 카르텔의 많은 생산자들이 돈을 잃으면 생산을 중단하기 때문에 브롬의 세계 가격을 고정시켰다. 조용히 다우는 다량의 저렴한 독일 산 브롬을 구매하여 재 포장하여 같은 회사의 국내 브롬보다 27 ~ 22 센트 저렴한 수출품으로 독일에 다시 팔았다. 미국에서의 대량 구매는 독일인들이 승리했다고 생각하도록 독려했다. 그들에게 알려지지 않은 독일 시장을 침수시킨 다우의 싼 브롬은 사실 그들 자신이었습니다. 따라서 다우의 제품은 손실로 판매되지 않았습니다. 대신 다우는 수출로 이익을 내고 세계 시장에서 회사의 입지를 굳혔다. 브롬 콘 벤션 (Bromkonvention)은 패배를 인정하고 가격을 이전 수준으로 올렸다. 결과적으로 다우의 우수한 추출 공정으로 인해 전세계 시장 점유율이 불가피하게 감소했습니다.
가격 경쟁 중에 다우 케미칼은 경쟁을 유지하는 데 중요한 독점 금지법에 호소하지 않았습니다. 허버트 헨리 다우 (Herbert Henry Dow)는 개인의 혁신과 지능만으로 국제 독점을 철폐했습니다.