주택 가격이 떨어지고 부동산 시장이 혼란스러워지면서 요즘 부동산 중개인은 가장 인기있는 전문가가 아닙니다. 주택 가격이 계속 하락함에 따라, 많은 주택 소유자들은 부동산 판매업자가 자신이하는 일에 상관없이 수익성이없는 주택 매매에 부동산 중개인에게 지불하는 것을 싫어합니다. 부동산 중개업자가 실제로 가져 오는 가치에 대해 많은 논쟁이 있다는 사실은 말할 것도 없습니다. (배경 독서는 부동산 중개인이 필요합니까?를 참조하십시오 . )
사진: 다운 마켓에서 주택 판매에 관한 6 가지 팁
대부분의 사람들은 부동산 중개인이 자신의 집을 팔 때 시장을 더 길게 (약 10 일) 유지하고 더 높은 판매가 (약 3 %)를 얻는 경향이 있다는 잘 알려진 통계에 대해 들었습니다. 그들은 고객을 위해 집을 판매합니다. 이 통계는 Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner의 2005 년 책인 "Freakonomics"에서 유래했습니다. 저자는 판매자에게 약간의 추가 비용을들이는 것이 에이전트의 커미션에 상당한 영향을 미치지 않기 때문이라고 가정합니다.
불행히도, 잘 홍보 된이 통계는 이것이 왜 그런지에 대한 세부 사항을 제공하지 않으며, 저자들은 최악의 것으로 가정합니다. 그러나 부동산 중개인이 자신의 집에 더 높은 가격을 얻을 수있는 사악한 이유가 몇 가지 있습니다. 여기서 우리는 당신이 에이전트를 고용하기로 결정하든 집을 팔 것인지에 관계없이 동전의 다른면과 동전에서 배울 수있는 것을 살펴볼 것입니다.
인상 만들기
낯선 사람이 집으로 걸어 들어간 경우 첫 인상은 무엇입니까? 많은 사람들이 부동산 중개인을 사용하는 경우에도 잘못된 점이 있습니다. 예를 들어 인기있는 A & E TV 쇼 "Sell This House"에서 잠재적 구매자는 주택 소유자가 판매해야하는 집을 방문 할 때 비디오 녹화됩니다. 일반적으로 주택 소유자는 낯선 사람의 집에 대한 첫 인상에 충격을받습니다. 집은 집주인을 반영한 것이므로 집주인이 다른 사람들이 집안의 장식, 청결 또는 심지어 냄새를 불쾌하게 느끼는 것을 받아들이 기는 어렵습니다. 부동산 중개인은 종종 구매자를위한 발판이자 방문한 주택에 대한 불만 사항이므로 자신의 집에서 중요한 세부 사항을 다룰 것입니다.
미국 부동산 중개업자 협회에 따르면, 주택이 팔리지 않는 두 번째로 큰 이유는 주택 소유자가 집을 깨끗하고 깔끔하게 유지하는 것과 같은 세부 사항을 처리하지 않았기 때문에 집안이 중립적이며 집이 "무대 화되어"있기 때문입니다 "최고의 기능을 재생합니다. 물론 집이 팔리지 않는 가장 큰 이유는 가격입니다. 우리는 다음에 그것을 얻을 것입니다. (집을 팔 때 집을 팔 수없는 다른 실수를 발견 하겠습니까? 이러한 실수를 피하십시오 .)
귀하의 재산 평가
그렇다면 부동산 중개인은 집을 팔 때 실제로 더 높은 가격을 책정합니까? 2005 년에 국립 부동산업자 협회 (National Association of Realtors)는이 질문에 답변했지만 "Freakonomics"에 대해 수집 된 것 이상의 데이터는 거의 없기 때문에 데이터가 사실 일 수 있다는 것을 부인할 수 없었습니다.
그러나 부동산 뉴스 제공 업체 인 Realty Times 에 따르면 가장 큰 이유 중 하나는 부동산 중개업자가 가장 높은 재판매를 달성 할 수있는 측면에서 부동산을 평가하는 방법을 알고 있기 때문입니다. 따라서, 그들은 더 높은 재판매 가치를 보장하기 위해 그들이 구매 한 부동산의 재판매 가치를 분석 할 가능성이 높습니다. ( "좋은"위치의 5 가지 요소 에서 재판매 가치가 높은 부동산을 선택하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.)
가격 설정
National Real Estates of Realtors에 따르면, 주택 판매자는 종종 필요, 자아 또는 탐욕의 세 가지 요소에 따라 주택 판매 가격을 선택합니다. 특히 미국에서 볼 수있는 시장과 같은 어려운 부동산 시장에서 판매자는 종종 새로운 부동산을 구입하기 위해 판매에서 얼마나 많은 양을 구매해야하는지에 따라 주택 가격을 책정하려고합니다.
불행히도, 판매자 가 부동산에 대해 해야하는 것은 일반적으로 다른 경제적 요인과 함께 수요와 공급에 의해 지배되는 시장 조건과 관련이 없습니다. 자아 또는 탐욕에 의해 지시되는 판매 가격도 마찬가지입니다. 더 높은 가격에 이웃 집을 팔았다 고해서 집이 더 귀중하거나 시장 상황이 바뀌지 않는 한 당신의 집도 그럴 필요는 없습니다.
제안 수락
주택 판매와 관련하여 퍼즐의 마지막 부분은 어떤 제안을 취할 것인지 결정하는 것입니다. Levitt와 Dubner는 자신의 데이터에 따르면 부동산 중개인이 자신의 집에서 더 높은 가격을 책정한다고 주장합니다. 이것이 사실이라고 가정하면, 자신의 집을 팔 때 부동산 중개인은 의사 결정 자라는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 대리인이 고객의 집을 판매 할 때, 그 판매자는 운전석에 있고 판매자는 만족할만한 가격을 얻고 자하는 욕구와 주택이 실제로 적시에 판매되도록 보장 할 필요성에 대한 균형을 유지해야합니다 모두.
자신의 집을 팔 때 요원은 더 나은 제안이 나올 수 있다는 사실에 도박을 할 수 있습니다. 이는 주식 중개인이 자신의 계좌에서 돈을 더 많이 거래하는 경우와 동일합니다. 고객 계좌를 이용하는 것이 적절하다고 생각하는 것보다 더 많은 위험을 감수하기 때문입니다.
또한, 부동산 중개인의 일반적인 관행은 판매하지 않는 주택을 재건하는 것입니다. 이는 리스팅의 "시장 출시일"이 판매자가 해당 부동산에 대해 달성 할 수있는 가격에 영향을 줄 수 있기 때문입니다. 집이 너무 오래 앉아있는 경우, 구매자는 가격이 너무 높다고 가정하고, 판매자는 판매하기에 필사적이거나 재산에 문제가있는 것이어야합니다. 이로 인해 판매자는 공정한 가격을 얻을 가능성이 없어 질 수 있으며 부동산 중개인은이 위험을 판매자가 더 높은 가격으로 유지하려는 욕구와 균형을 이루어야합니다. (통찰에 대한 자세한 내용은 주택 판매 능력을 향상시키는 7 가지 방법을 참조하십시오.)
결론
Google 검색 창에 "부동산 에이전트"를 입력하고 가장 먼저 표시되는 옵션은 "쓰레기", "구부리기"및 "거부"입니다. 스티븐 D. 레빗과 스티븐 제이 더브 너의 "Freakonomics"의 통계가 왜이 책이 5 년 전에 출판 되었음에도 불구하고 그토록 많은 힘을 유지 한 이유 일 수 있습니다. 아마도 부동산 중개인은 실제로 더 많은 것을 위해 자신의 집을 판매합니다. 그러나 간단한 통계와 마찬가지로 데이터는 상관 관계가 존재하지만 그 이유가 추측 될 수 있음을 알 수 있습니다.
