유기적 판매는 회사 내에서 생성 된 수익입니다. 유기적 판매는 지난 해 다른 회사 나 사업부를 구매하여 얻은 수익과는 대조적으로 회사의 기존 운영의 직접적인 결과 인 수익 흐름을 포함합니다. 인수 한 비즈니스는 일반적으로 마감 후 12 개월 이내에 통합됩니다. 비즈니스 라인의 폐기도 총 판매량에서 제외되어 유기적 판매를 유도합니다.
유기농 판매 세분화
유기 판매는 회사 내부 프로세스의 산물이며 회사 내에서만 생성됩니다. 반면, 인수 된 판매는 회사가 구매 한 다른 비즈니스에서 비롯됩니다. 단순화를 위해 자동차 부품 제조업체는 올해 4.5 %의 매출 성장을보고했으며이 중 2.5 %는보고 연도에 발생한 툭인 인수로 인한 것이라고합니다. 따라서 유기적 판매 성장률은 2.0 %입니다. 인수가 기존 운영에 완전히 통합되면 인수 된 단위 또는 비즈니스의 판매는 유기적 판매로 계산됩니다. 사업부의 처분에서도 같은 방식으로 작동합니다. 회사가 사업 부문을 판매하는 경우, 유기 판매가 총 판매와 같아지기 전에 비교 기간의 전체 기간이 경과해야합니다.
유기농 판매 분리의 중요성
투자자에게는 유기적 판매를 외부 소스에서 온 판매와 분리 할 수 있어야합니다. 유기적 인 판매 수치는 회사가 어떻게 핵심 운영을 통해 시간을 보내고 있는지 보여줍니다. 총 매출을 유기 및 인수로 분류하면 제품 / 서비스 또는 세그먼트 성장을 포함하여 회사 기본의 모든 측면에 대한 분석을 개선 할 수 있습니다. 이러한 제품, 서비스 또는 세그먼트와 관련된 마진; 운전 자본의 변경; 현금 흐름 생성; 자산 수익률 (ROA), 투자 수익률 (ROIC) 또는 회사에 적합한 다른 투자 수익률 메트릭. 임원 보상의 일부는 유기적 판매 실적과 관련이있을 수 있습니다. 회사가 단순히 다른 회사의 판매를 '구매'할 수 있다면 총 매출 성장에 대한 보상을받지 않아야합니다.
유기농 판매의 예
소비자 물림쇠 산업의 대기업은 인수를 통한 성장이 비즈니스 모델의 필수 구성 요소가되는 시점까지 성숙했습니다. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico-이 글로벌 리더들은 투자자들이 요구하는 전반적인 판매 성장을 이끌어 내기 위해 자산 (대부분 인수, 비영리 또는 비 핵심 단위의 일부 거래)을 거래하고 있습니다. 유니레버는 2016 년 유기적 판매 성장률을 4.2 %로보고했다. 인수 및 처분의 순 효과를 제외하고 회사가 요구하는이 "기본 매출 성장률". 유기적 판매 수를 더욱 세분화하기 위해 국제 시장에서 판매하는 회사에 적용되는 통화 영향을 제거하여 자국 통화로보고했습니다.
