프로이트 동기 부여 이론은 무엇입니까?
프로이트 동기 부여 이론은 숨겨진 욕망과 동기와 같은 무의식적 심리적 힘이 구매 패턴과 같은 개인의 행동을 형성한다고 주장합니다. 이 이론은 의사 일뿐 아니라 정신 분석 분야와 동의어 인 Sigmund Freud에 의해 개발되었습니다.
주요 테이크 아웃
- 프로 이디 언 동기 부여 이론은 숨겨진 욕구와 동기와 같은 무의식적 심리적 힘이 구매 패턴과 같은 개인의 행동을 형성한다고 가정합니다. Freudian 동기 부여 이론은 소비자가 의식적, 기능적 요구뿐만 아니라 무의식적 요구를 충족시키는 관점에서 판매 프로세스를 설명합니다.
프로이트 동기 부여 이론 이해
Freudian 동기 부여 이론은 구매 결정을 내릴 때 소비자의 동기 부여를 이해하는 데 도움이되도록 판매 및 마케팅을 포함한 여러 분야에 자주 적용됩니다. 보다 정확하게, 프로이트의 이론은 접촉, 맛 또는 냄새와 같은 제품의 품질과 개인이 생각할 수있는 기억 사이의 관계에 적용되었습니다. 제품 요소가 소비자의 감정적 반응을 유발하는 방법을 인식하면 마케팅 담당자 또는 영업 담당자가 소비자가 구매를하도록 유도하는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Freudian 동기 부여 이론은 창을 가리는 블라인드와 같은 의식적이고 기능적인 요구를 충족시키는 소비자뿐만 아니라 외부 사람들이 알지 못하는 것에 대한 두려움과 같은 무의식적 요구를 충족시키는 소비자의 관점에서 판매 프로세스를 설명합니다. 예를 들어, 소비자가 가구를 구매하도록하는 판매원은 이것이 자신이 처음 살았던 집인지 물을 수 있습니다. 소비자가 '예'라고 표시하면 영업 사원에게 가구가 따뜻하거나 편안한 지 언급하여 안전감을 유발할 수 있습니다.
프로이트 동기 부여 이론
프로이트는 인간의 정신이 의식과 무의식으로 나눌 수 있다고 믿었습니다. 의식적 사고를 나타내는 자아는 사람에게 정체성과 개성을 부여하는 생각, 기억, 인식 및 감정으로 구성됩니다. 무의식적 인 마음을 나타내는 id는 태어날 때부터 누군가가 가지고있는 생물학적으로 결정된 본능입니다. 그리고 초자아는 모든 사람이 충동에 따라 행동하지는 않는다는 사실에서 볼 수 있듯이 사회의 전통적인 도덕과 금기의 조절 요소를 나타냅니다. 이러한 아이디어는 시장 조사자들이 소비자의 의식적, 무의식적 동기뿐만 아니라 사회적 기대의 무게에 초점을 두어 특정 구매를 한 이유를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
프로 이디 언 동기 부여 이론
기업이 신제품의 성공 확률을 측정하려고 할 때, 시장 조사원이 선택된 소비자 그룹의 숨겨진 동기를 밝혀 구매 습관을 유발할 수있는 요인을 파악하도록 유도 할 것입니다. 그들은 역할 연기, 그림 해석, 문장 완성 또는 단어 연관과 같은 더 깊은 의미를 발견하기 위해 많은 기술을 활용할 수 있습니다. 이러한 연습을 통해 연구원은 소비자가 제품에 어떻게 반응하는지, 결과적으로 최상의 마케팅 방법을 배우는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 특정 브랜드의 컴퓨터를 구입하면 사람이 똑똑하고 성공하고 생산적이며 권위있는 느낌을받을 수 있습니다. 마케팅 담당자는이 정보를 사용하여 브랜드 아이덴티티를 배양 할 수 있습니다.
