주식 중개인이되는 것은 쉽지 않으며 프로세스는 때때로 매우 강렬하고 스트레스가 될 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 학교를 떠나는 많은 사람들이 계급에 가입하기를 원합니다. 그러나 그들은 어떻게 그렇게 할 수 있습니까? 따라야 할 정의 된 경로가 있습니까?
이 기사는 이러한 질문을 다루고 매혹적인 경력에 대한 통찰력을 제공합니다.
주식 중개인이되기 위해 필요한 것
주식 중개인은 매력적인 작품처럼 들립니다. 우리는 Wall Street 와 같은 할리우드 영화를 감상 할 수 있습니다. 그러나 사실 많은 일 년 중개인들이 일을 끝내는 데 오랜 시간이 걸리고 스트레스를 많이받으며 많은 양의 헌신이 필요하기 때문에 사업을 중단하게됩니다. 당신이 직업에 들어가기를 고려하고 있다면, 먼저 영혼을 찾는 일을하고 성공하기 위해 필요한 일을하고자하는 욕구와 인내심을 가지고 있는지 확인해야합니다.
중개인이되기 위해서는 특별한 성격 특성이 필요하지 않지만, 일반적으로 말하면, 성공적인 등록 대표자는 성공하기위한 내적 동력을 가지고 있습니다. 그들은 또한 날을 생산적으로 만들고 거부 할 수 있습니다. 브로커의 하루 대부분이 전화 통화, 이메일 작성, 메시지 보내기, 예상 고객 또는 기존 고객에게 주식 아이디어를 제공하는 데 소비 될 가능성이 높다는 점을 고려할 때 중요한 특성입니다.
유용하게 사용될 수있는 다른 핵심 기술은 때로는 이해하기 어려운 재무 개념을 판매하고 효과적으로 전달하며 설명 할 수있는 능력입니다.
의사 소통 능력과 영업 능력을 향상시키기 위해 수업, 온라인 교육 및 세미나가 제공되지만 시간과 비용이 많이 소요됩니다. 따라서 현장에 들어가기 전에 이미 이러한 기술을 보유하고있는 것이 가장 좋습니다.
(금융 세계에서 어느 곳에 적합한 지 파악하려면 금융 업계에서 자신의 위치 찾기를 확인하십시오 . )
어떤 유형의 교육이 필요합니까?
특정 회사와 교육 프로그램에 대한 경쟁이 매우 치열할 수 있기 때문에 오늘날 대학 교육은 필수입니다.
직업을 보장 할 특정 유형의 전공 또는 학위는 없지만, 금융을 전공 한 개인은 아마도 경쟁에서 우위를 점하게 될 것입니다. 또한 석사 학위는 응시자가 직업에 도움이 될 수있는 의사 소통 및 재무에 대한 추가 기술을 습득했음을 의미하므로 응시자가 군중에서 눈에 띄도록 도와줍니다.
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적합한 회사 찾기
평판이 좋고 체계적인 교육 프로그램을 보유한 회사를 경계하십시오. 이 회사는 특정 영업 기술, 시간 관리 기술 및 업계의 입 / 출자를 가르치는 데 매우 도움이 될 수 있습니다.
이 정보를 찾으려면 인터넷, 특히 개별 회사의 웹 사이트에서 검색하십시오. 연수생 및 관련 교육 프로그램에 대한 자세한 정보를 얻기 위해 여러 온라인 구직 사이트로 직접 이동할 수도 있습니다.
그 외에도, 당신의 개성과 취향에 잘 맞는 회사를 고려하십시오. 예를 들어, 브로커가 되려면 국제적으로 유명한 대기업 또는 소규모 회사에서 일할 것인지 고려하십시오.
때때로 대기업에서 출발하는 중개인은 매우 큰 연못에서 작은 물고기처럼 느껴집니다. 또한 소규모 지역 중개인 딜러는 따뜻하고 친근한 문화적 분위기로 더 높은 수수료를 제공 할 수 있습니다. 그러나 소규모 회사의 단점은 이름을 잘 모르기 때문에 고객을 방문하거나 회사에 대한 확신을 얻는 것이 더 어려울 수 있다는 것입니다.
(원하는 교육 프로그램에 참여하는 방법에 대한 팁 은 브로커 교육 프로그램 으로 가져 오기를 참조하십시오.)
Series 7 및 63 시험 응시
당신이 회사에 고용되어 있고 욕망이 있더라도, 당신은 완전한 기능을 갖춘 주식 중개인이 될 것이라는 보장이 없습니다.이를 위해서는 먼저 특정 시험에 합격해야합니다.
- Series 7 시험은 전통적으로 중개인을 통해 치뤄집니다. 개인이 주식과 같은 유가 증권을 판매 할 수있게 해주는 일반 증권 라이센스입니다. 시리즈 63 시험은 주 법률 및 규정에 중점을두고 있습니다. SIE) 시험.
중개 브로커는 이러한 시험이 쉽지 않다는 것을 이해해야하며 시험을 후원하는 중개 회사가 합격을 기대합니다.
(시험 통과에 도움이 필요하십니까? Series 7 및 Series 63 시험 안내서에 필요한 정보가 있습니다.)
클라이언트 기반을 구축하는 방법
시험에 합격하고 공식적으로 주식 중개인이되었다고해서 앉아서 편안하게 휴식을 취할 수있는 것은 아닙니다. 반대로, 이것은 당신의 일이 막 시작되었음을 의미합니다. 이제 비즈니스 북을 만드는 데 집중해야합니다.
새로운 고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그들 중 일부는 다음을 포함합니다:
- 전화 데이터베이스에 액세스하고 계정을 열기 위해 전화를 거는 것을 의미하는 "스마일 및 다이얼"을 시작합니다. 사전 자격을 갖춘 잠재 고객 목록에 도달하여 비즈니스를 시작하십시오. 이들은 귀하의 회사에서 제공하거나 마케팅 회사에서 구매할 수 있습니다. 친척 또는 친구를 태워 추천을 받으십시오. 잠재 고객과의 네트워크를 형성하고 만나기 위해 지역 상공 회의소와 같은 조직 멤버십을 활용하십시오.
(가장 부유 한 고객이 항상 가장 수익성이 높은 이유를 알아 보려면 이상적인 고객 타겟팅을 참조하십시오 .)
결론
이 전체 프로세스는 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 드는 모험이 될 수 있습니다. 중개자로서해야 할 노력과 이와 같은 것을 취할 인내와 사고 방식을 고려하십시오. 그러한 입장을 달성하는 데 걸리는 시간과 노력을 명심하십시오. 운이 좋거나 필요한 적성을 소유 할만큼 동기가 있다면, 모든 사람을위한 것이 아니지만 주식 중개인이되는 것은 매우 보람있는 일이 될 수 있습니다.
(자세한 내용 은 커리어 또는 중개인으로서 커리어 준비를 참조하십시오.)
