가격 차별은 동일한 제품 또는 서비스에 대해 다양한 고객에게 다른 가격을 청구하는 비즈니스 또는 판매자로 구성되는 전략으로, 수요와 공급의 차이로 이익을 얻기 위해 기존의 대기업이 사용하는 경쟁 관행 중 하나입니다. 소비자로부터.
회사는 각 고객에게 지불하고자하는 최대 금액을 청구함으로써 이익을 향상시킬 수 있으며, 소비자 잉여는 제거되지만, 종종 모든 구매자에게 정확한 가격이 무엇인지 결정하는 것은 어려운 일입니다. 가격 차별이 성공하려면 기업은 고객 기반과 요구를 이해해야하며 경제에서 사용되는 다양한 유형의 가격 차별에 익숙해야합니다. 가장 일반적인 유형의 가격 차별은 1 차, 2 차 및 3도 차별입니다.
1 차 가격 차별
이상적인 비즈니스 세계에서 기업은 1 차 가격 차별을 통해 모든 소비자 잉여를 제거 할 수 있습니다. 이러한 유형의 가격 전략은 기업이 각 고객이 특정 제품이나 서비스에 대해 지불 할 의사가있는 것을 정확하게 결정할 수 있고 정확한 가격으로 해당 제품이나 서비스를 판매 할 때 발생합니다.
중고차 또는 트럭 판매와 같은 일부 산업에서는 최종 구매 가격 협상에 대한 기대가 구매 프로세스의 일부입니다. 중고차를 판매하는 회사는 각 구매자의 과거 구매 습관, 수입, 예산 및 최대 가용 생산량과 관련된 데이터 마이닝을 통해 정보를 수집하여 판매 된 각 차에 대해 청구 대상을 결정할 수 있습니다. 이 가격 책정 전략은 시간이 많이 걸리고 대부분의 비즈니스에 완벽하기는 어렵지만 판매자는 각 판매에 대해 가장 많은 양의 가용 이익을 확보 할 수 있습니다.
2 차 가격 차별
2도 가격 차별에서는 모든 잠재 구매자에 대한 정보를 수집 할 수있는 능력이 없습니다. 대신 회사는 다양한 소비자 그룹의 선호도에 따라 제품 또는 서비스 가격을 다르게 책정합니다.
대부분의 경우 기업은 수량 할인을 통해 2도 가격 차별을 적용합니다. 대량 구매하는 고객은 단일 제품을 구매 한 고객에게는 부여되지 않은 특별 혜택을받습니다. 이러한 유형의 가격 책정 전략은 Sam 's Club 또는 Costco (COST)와 같은 창고 소매점에서 가장 많이 사용되지만, 고객에게 충성도를 제공하거나 보상 카드를 제공하는 회사에서도 볼 수 있습니다.
2 차 가격 차별은 소비자 잉여를 완전히 제거하지는 않지만, 회사는 소비자 기반의 일부에서 이익 마진을 늘릴 수 있습니다.
3 차 가격 차별
기업, 학생, 군인 또는 노인과 같은 소비자 기반 하위 집합의 고유 한 인구 통계에 따라 제품 및 서비스 가격이 다르게 책정 될 때 3도 가격 차별이 발생합니다.
기업은 개별 구매자의 구매 선호보다 더 쉽게 소비자의 광범위한 특성을 이해할 수 있습니다. 3도 가격 차별은 특정 소비자 서브 세트의 수요의 가격 탄력성을 제공함으로써 소비자 잉여를 줄이는 방법을 제공합니다.
이러한 유형의 가격 전략은 종종 영화관 티켓 판매, 유원지 입장료 또는 레스토랑 제공에서 볼 수 있습니다. 저소득으로 인해 제품을 구매할 수 없거나 구매할 의사가없는 소비자 그룹은이 가격 책정 전략에 의해 포착되어 회사 이익을 증가시킵니다.
