광범위한 성공을 거둘 수있는 최신 이메일 뉴스 레터 중 하나 인 The Skimm은 지시 및 대상을 통해 수익을 창출하고 모바일 앱을 통한 유료 가입 서비스를 제공합니다. 최근이 회사의 공동 창립자들도 책을 발표했으며 관련 프로모션 투어에도 참여하고 있습니다. 이메일 뉴스 레터는 가입자 수, 공개 요금 및 기타 요인에 따라 광고 수익을 창출 할 수 있습니다.
Danielle Weisberg와 Carly Zakin은 NBC의 뉴스 프로듀서로 취업 한 후 2012 년에 TheSkimm을 설립했습니다. 불과 4 년 후이 회사는 Bloomberg에 따라 Skimm Studios라는 비디오 구성 요소를 출시하기 위해 Series B 펀드에서 800 만 달러를 모금했습니다. 2018 년에 회사는 약 7 백만 명의 가입자가 있다고 발표하기 몇 달 전에 추가로 1200 만 달러의 자금을 조달했습니다.
위에서 제공 한 자금 수치와는 별도로 The Skimm의 재무 정보는 일반 대중에게 쉽게 제공되지 않습니다.
빠른 사실
'Skimm'의 일일 뉴스 레터 인 Daily Daily는 매일 평일 아침에 발송되며 주로 밀레니엄 여성으로 구성된 잠재 고객에게 제공됩니다.
TheSkimm의 비즈니스 모델
TheSkimm은 매일 뉴스 다이제스트 뉴스 레터로 매주 아침 일찍 이메일로 발송되며 5-6 개의 뉴스 기사와 짧은 논평이 포함되어 있습니다. 이 간단한 뉴스 / 설명 요약은 스키밍 (skimm)이라고합니다. 스키밍에는 독자가 원하는 경우 이야기 나 주제에 대해 클릭 할 수있는 하이퍼 링크가 포함되어 있습니다. 뉴스 레터 웹 사이트는 "The Greek Debt Crisis"및 "Iran Nuclear Talks"와 같은 현재 진행중인 뉴스 주제를 설명하는 500 ~ 800 단어 기사 인 Skimm Guides (Skimm의 블로그 사이트, 이전 문제 아카이브) 및 Skimm Guides에 대한 연결을 제공합니다.
TheSkimm은 거의 처음부터 성공 사례로, 운영 첫 해에 100, 000 명 이상의 가입자를 확보했으며 18 개월 후 메일 링리스트를 150 만 명 이상으로 확대했습니다. 뉴스 레터와 두 개의 주요 편집자들은 벤처 캐피탈 회사의 수익 잠재력에 깊은 인상을주었습니다. 이 회사는 두 명의 모금 활동을 통해 얻은 돈을 사무실을 설립하기 위해 두 명의 생산자가 아파트에서 사업을 시작하고 추가 작가, 편집자 및 지원 직원을 고용하기 위해 사무실을 설립했습니다. 얻은 벤처 캐피탈의 일부는 마케팅에 전념했습니다.
TheSkimm은 주로 대상, 유료 가입 서비스 및 회사의 공동 창립자가 저술 한 책인 "당신의 인생을 감추는 방법"과 같은 추가 브랜드 제품을 통해 세 가지 방법으로 수익을 창출합니다.
주요 테이크 아웃
- TheSkimm은 The Daily Skimm으로 알려진 뉴스 가치가 높은 항목에 대한 간단한 요약을 매일 이메일 뉴스 레터에 제공합니다.이 회사는 s, Skimm Ahead라는 유료 구독 서비스 및 책 및 프로모션 투어를 통해 수익을 창출합니다. 투자자 모금에.
TheSkimm의 광고 사업
이메일 뉴스 레터를 게시하거나 블로그 사이트를 운영하는 회사는 주로 광고 수익을 통해 제품으로 수익을 창출합니다. 이것은 출판 및 이메일 모두 뉴스 레터를위한 입증 된 비즈니스 모델입니다.
뉴스 레터의 프리미엄 광고 공간은 일반적으로 게시자에게 1, 000 회 노출 당 CPM 또는 20 ~ 100 달러의 비용을 지불합니다. TheSkimm이 매일 7 백만 명의 가입자에게 우편으로 보내 진다고 가정하면 TheSkimm의 전자 우편 개설 속도는 전자 메일 뉴스 레터 평균 10-15 %보다 훨씬 높으며 뉴스 레터 발송 당 약 $ 70, 000 ~ $ 350, 000에 해당합니다.
뉴스 레터 게시자는 개별 광고주와 직접 거래를 협상하거나 광고 네트워크를 사용하여 독자에 적합한 광고를 제공함으로써 광고주를 확보 할 수 있습니다. 광고 네트워크 수익은 직접 광고 거래보다 훨씬 낮습니다. 그러나 게시자는 직접 협상 된 광고를 게재 할 준비가없는 날에 종종이를 사용합니다.
전용 이메일은 더 높은 CPM 비율을 가져옵니다. 전용 이메일은 기본적으로 뉴스 레터 구독자에게 발송되는 하나의 제품 또는 회사에 대한 이메일 광고로, 일반적으로 특별 제안과 광고하는 제품 또는 회사의 뉴스 레터 게시자의 보증을 포함하는 한 페이지짜리 노트로 구성됩니다. 전용 이메일은 더 높은 광고 수익을 가져다 주지만 한 달에 한두 번 정도 제한적으로 만 수행 할 수 있습니다. 그렇지 않으면 뉴스 레터 게시자는 광고를 지속적으로 폭격하여 청중을 소외시킬 위험이 있습니다.
뉴스 레터 게시자가 명령 할 수있는 광고 요금은 가입자 수, 독자의 인구 통계 및 공개 비율 또는 실제로 전자 메일을 열어 본 가입자의 비율을 포함하여 여러 가지 요소의 영향을받습니다. TheSkimm은 평균보다 거의 4 배 높은 공개 율을 관리함으로써 경쟁 뉴스 레터와 차별화되었습니다.
TheSkimm의 게시자는 기존의 광고 삽입 뉴스 레터 형식을 넘어 광고 노력을 결합 할 수있는 창의적인 방법을 발견했습니다. 이를 통해 NBA 및 ABC 텔레비전 네트워크와 같은 고객과의 중요한 거래를 개발할 수있었습니다. NBA 파이널과 올스타 게임을 알리기 위해 NBA 플레이어가 스키밍을 작곡하도록 준비했습니다.
빠른 사실
TheSkimm은 정치에 특히 중점을두고 있습니다. 회사는 2016 년 선거에서 10 만 명 이상이 투표하도록 등록했습니다.
TheSkimm의 구독 서비스
2016 년 TheSkimm은 모바일 앱을 통해 유료 구독 서비스 인 Skimm Ahead를 출시했습니다. Skimm Ahead는 사용자에게 관심있는 카테고리와 관련된 이벤트 및 스토리에 대한 사전 통지를 제공합니다. 사용자는 스포츠 나 정치와 같은 주어진 주제에 초점을 맞출 수 있습니다. Skimm Ahead에는 사용자의 Google (GOOGL) 또는 Apple (AAPL) 캘린더, 오디오 에피소드 등에 동기화 할 수있는 캘린더가 포함되어 있습니다. 현재 Skimm Ahead는 한 달에 2.99 달러, 1 년 동안 구독 할 경우 29.99 달러로 제공되며, 스키밍은 커밋하기 전에 앱 서비스를 테스트하려는 사용자에게 무료 평가판을 제공합니다.
TheSkimm의 추가 사업
2019 년 6 월, 공동 설립자 인 Weisberg와 Zakin은 "당신의 인생을 감추는 방법"이라는 자조 책을 발표했습니다. 이 책은 현재 Amazon.com (AMZN)에서 27 달러에 판매되고 있습니다. Weisberg와 Zakin은 단 2 주 만에 미국 전역의 10 개 도시를 대상으로 책 출시를 지원하는 "Night Out"이라는 프로모션 투어를 시작했습니다. 도서 판매로 벌어 들인 수입 이외에도, 스키 킴 (Skimm)은 이러한 이벤트에 대한 티켓 판매로 벌어들입니다.
향후 계획
뉴스 레터 게시자 또는 블로그 사이트는 결국 뉴스 레터와 관련된 브랜드를 만들고 커피 잔이나 티셔츠와 같은 자체 제품을 마케팅함으로써 추가 수익을 창출 할 수 있습니다. TheSkimm의 편집자들은 이미 지정된 수의 새로운 사용자를 사이트 및 서비스에 추천하는 가입자 인 소위 "Skimm-bassadors"에게 "스왑"을 제공하여이를 수행했습니다. Skimm의 최근 다른 미디어 벤처를 고려할 때 회사는 계속해서 인기를 얻고 사용자 기반을 추가 제품 개발에 활용할 것입니다.
주요 과제
Skimm이 직면 한 주요 과제 중 하나는 사용자 기반의 지속적인 참여입니다. 광고주와 투자자에게 매력을 유지하기 위해 theSkimm은 광고 링크를 클릭하고 그 결과 파트너 회사와 제품을 구매할 가능성이있는 관심있는 구독자 기반이 늘어나고 있음을 증명할 수 있어야합니다. TheSkimm은 사용자에게 흥미롭고 읽기 쉬운 뉴스 기사 및 기타 관심있는 주제를 보여줍니다. 회사는 성공을 유지하기 위해 사용자의 진화하는 취향을 계속 충족시켜야합니다.
