VAR (Value-Added Reseller)이란 무엇입니까?
부가 가치 리셀러는 최종 사용자에게 재판매를위한 맞춤형 제품 또는 서비스를 추가하여 타사 제품의 가치를 향상시키는 회사입니다. 부가 가치 리셀러는 IT (정보 기술) 산업에서 중요한 역할을 수행하여 추가 하드웨어, 설치 서비스, 컨설팅, 문제 해결 또는 기타 관련 제품이나 서비스를 핵심 제품 위에 제공합니다.
부가 가치 리셀러는 정보 기술 (IT) 산업에서 중요하고 중요한 역할을합니다.
부가가치 리셀러 이해
부가가치 리셀러는 제조업체, 특히 IT 부문의 유통 채널을 대표하기 때문에 존재합니다. 부가 가치 리셀러는 핵심 하드웨어 또는 소프트웨어 제품 또는 전체 시스템을 사용하여 고객을위한 추가 시스템 애드온 패키지를 사용자 정의합니다. 리셀러는 장비 제조업체가 아니지만 고객을 위해 적절하게 사용자 정의, 설치, 테스트 및 유지 보수 할 수 있도록 제품에 대한 철저한 지식이 있어야합니다.
부가 가치 리셀러의 이점을 인식 한 IT 회사는 일반적으로이 채널을 통해 판매를 늘리기위한 수단으로 제품 할인을 제공합니다. 이러한 리셀러 중 일부는 한 회사에 독점적 일 수 있지만 대부분 고객에게 더 많은 선택권을 제공하기 위해 몇 개 또는 여러 개의 브랜드를 보유하고 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 부가 가치 리셀러는 최종 사용자에게 재판매 할 핵심 제품에 맞춤형 제품이나 서비스를 추가하여 다른 회사 제품의 가치를 향상시킵니다. 실제로 판매하는 제품의 비용을 통제 할 수는 없습니다.
부가 가치 리셀러의 예
다른 대형 IT 제품 제조업체와 마찬가지로 Cisco는 품질 관리를 보장하기 위해 멤버의 인증, 인증, 교육 및 감사를 포함하는 리셀러 프로그램을 개발합니다. 리셀러는 먼저 Cisco 제품을 운송 할 수있는 권한을 부여 받아 제품 판매를 지원할 인력과 인프라가 있음을 보여줍니다.
서비스 수준에 따라 Cisco로부터 "선택", "프리미어"또는 "골드"인증을받을 수 있습니다. 시스코는 또한 리셀러에게 엔터프라이즈 네트워크, 사이버 보안, 사물 인터넷 (IoT) 및 데이터 센터와 같은 여러 분야를 전문으로하는 교육을 제공합니다. 정기적으로 부가 가치 리셀러는 리셀러 네트워크의 구성원으로서 지속적인 가치를 입증하기 위해 Cisco의 감사에 제출해야합니다.
부가 가치 리셀러의 장점
부가 가치 리셀러는 부가 가치 덕분에 반복적 인 사업의 잠재력을 높일 수 있습니다. VAR은 특정 제품 및 솔루션 고객을위한 단일 고객 서비스 중심 접점 역할을 할 수도 있습니다. VAR은 종종 고객의 과제를 이해하고 고객 만족을 보장하는 전문 지식을 제공 할 수있는 위치에 있습니다.
VAR 마진의 대부분은 일반적으로 소량 만 표시되는 제품 자체가 아니라 부가 가치 제품 및 서비스에서 비롯됩니다. 표준화 된 VAR 프로그램은 없습니다. 모든 회사에는 고유 한 비즈니스 환경과 조건, 조건 및 방법이 있습니다.
부가 가치 리셀러의 단점
부가 가치 리셀러는 실제로 판매하는 제품의 비용을 통제 할 수 없으며 전체 재판매 프로세스가 투명하지 않은 경우가 있습니다. 때때로 제조업체는 리셀러에게 할인을 제공하여 리셀러가 고객에게 청구하는 가격을 더 잘 제어 할 수 있도록하여이 문제를 완화하려고합니다.
또한 리셀러는 제품의 품질이나 기능을 거의 또는 전혀 제어 할 수 없으며 변화하는 고객 요구 사항에 맞게 제조업체에 의존해야합니다.
