목차
- 시드 캐피탈이란?
- 무엇보다 준비하라
- 헌신적 인 투자자 모으기
- 거기에 자신을 넣어
- 씨앗을 심는 방법
- 책임있는 드라이버 찾기
- 포기 하지마
- 결론
혁신적인 아이디어조차도 구르려면 약간의 도움이 필요합니다. 기업가가 새로운 사업 비전을 가지고있을 때, 일반적으로 개발, 마케팅 및 인재 관리를 위해 돈을 모아야합니다. 스타트 업 창립자들이 수년간의 경험을 가진 하이 롤러가 아닌 한, 그들은 자본과 천사 투자자들에게 벤처 단계의 첫 번째 자금 조달 단계를 안내 할 벤처 투자자들을 찾고 있습니다. 종자 자본을 늘리고 신생 기업을 키우기 위해 설립자가주의 깊게 들어야 할 몇 가지 지침이 있습니다. 가장 먼저 리더는 예비 투자자와 만나기 전에 준비해야하며 아이디어를 뒷받침 할 참고 문헌 목록을 가지고 있어야합니다. 창립자들은 항상 편안한 한도를 넘어서서 기꺼이 자금을 조달 할 수있는 창의력을 발휘해야합니다.
시드 캐피탈이란?
시드 자본 라운드는 진행 라운드와 상당히 다릅니다. 여러 펀드가 각각 평균 $ 200 ~ $ 700K를 투자함에 따라 소수의 플레이어가 참여하고 있습니다. 또한 회사에 재정적으로 투자하는 것 이상을 투자하는 개별 엔젤 투자자가 일반적으로 있습니다. 엔젤 투자자들은 대개 창업자를 알게되고 높은 투자 수익률 (ROI)에 대한 믿음을 초월하는 사업에 관심이 있습니다. 몇몇 유명한 엔젤 투자자에는 연쇄 기업가와 전직 CEO가 포함됩니다. 종자 단계는 비즈니스 운영을 시작하고 다음 번의 자금 조달에 대한 수익 데이터를 보여주기 위해 스타트 업이 번창 할 수 있도록“종자를 심습니다”.
무엇보다 준비하라
비즈니스 리더는 시드 캐피탈 라운드에 먼저 뛰어 들기 전에 벤처 캐피탈리스트가 필요에 따라 특정 계획과 어려운 수치를 준비해야합니다. 강력한 사업 계획에는 강점, 약점, 기회 및 위협 분석 (SWOT)이 포함됩니다. 설립자는 벤처 자본가가 투자 결정을 내리는 방법을 철저히 이해해야합니다.
벤처 자본가는 사업에 필요한 자금의 양과 투자 자원 할당을위한 구체적인 계획을 정확히 알아야합니다. 자세한 비용 계획을 설명하고 방어해야합니다. 신뢰를 유지하고 불공정 거래에 참여하지 못하도록하려면 설립자들은 자신이 포기할 사업의 양에 대한 강력한 아이디어를 가져야합니다. 또한 투자자의 이해와 목표에 대한 명확한 개념과 제안 된 자금의 자본 구조에 대한 이해가 있어야합니다. 많은 거꾸로 된 조항들은 혼란스럽고 이해하지 못하면 설립자가 미래의 이익을 실현하지 못하게 할 수 있습니다. 모든 것은 설립자에게 최상의 사례와 최악의 ROI 시나리오를 제공하는 어려운 숫자를 기반으로해야합니다. 이 수치는 궁극적으로 VC의 지분 비율에 대한 협상을 이끌 것입니다.
시드 스테이지 투자 회사 인 Next View Ventures의 파트너 인 Rob Go는 회사 웹 사이트에서 리더가 벤처 자본가와 만나기 전에 지지자 목록을 개발할 것을 권장합니다. 창립자는 참고 문헌을 식별하고 참조해야하며 사업 아이디어를 이해하고 투자자가 질문 할 때 무엇을 말해야하는지 알아야합니다.
헌신적 인 투자자 모으기
잠깐, 시드 캐피탈 라운드가 무엇인지 투자자를 이기지 않습니까? 예; 그러나 종자 모금 이전에 사업체를 설립 한 경우 더욱 쉬워 질 것입니다. 인간의 심리학은 다른 사람이 이미 결정 과정을 겪었다면 다른 사람이 동일한 결정을 내리는 데 더 편할 것임을 몇 번이고 보여주었습니다. 위험을 감수하는 벤처 자본가조차 위험을 감수하는 최초의 사람이되기를 원하는 사람은 없습니다. 설립자는 투자자의 약속을 강화해야합니다. 이런 식으로, 예비 투자자가 연락을 취할 때, 헌신적 인 천사는 스타트 업에 X 금액을 투자하기로 한 결정을 확인할 수 있습니다.
창업자는 약 20- $ 55, 000의 상대적으로 작은 약정을 전략적으로 쏠 수 있습니다. 또한“자금 조달 기간이 X 이상이고 합리적인 조건이 충족되는 경우”와 같은 이러한 약속에 대해 합리적인 조항을 제공하는 것을 고려해야합니다. 이는 하방 보호를 고려할 때 초기 투자자가 협상을 더 많이 할 것입니다.
거기에 자신을 넣어
설립자가 멘토와 엔젤 투자자를 연락처로 가지고 있지 않은 경우, 그곳으로 나가서 VC 커뮤니티에 직접가는 것을 두려워 할 수 없습니다. 네트워킹은 비즈니스 통찰력에 앞서 기업가가 필요로하는 가장 중요한 도구와 기술입니다. 온라인 강좌의 플랫폼 인 Udemy의 공동 창립자 인 Gagan Biyani는 씨앗 투자에 관한 이야기를 들었습니다. 그는 Udemy 블로그에 다음과 같이 썼습니다.“저는 가능한 한 모든 회의에 참석하여 문자 그대로 자신을 죽였습니다. 나는 수많은 네트워킹 행사에 참석했고 가능한 많은 기업가와 투자자를 만났다."
스타트 업 멘토십 프로그램 및 인큐베이터 회사는 응용 프로그램을 위해 열려 있습니다. Y Combinator와 TechStars는 성공적인 스타트 업을 시작하는 유명한 프로그램입니다. 많은 프로그램이 사내 코칭 및 소규모 투자를 통해 애플리케이션을 선택하여 지분 소유 비율을 결정합니다.
씨앗을 심는 방법
기술 시대에는 소셜 미디어 채널을 사용하고 열정적 인 기업가들과 교류하는 것을 좋아하는 천사들에게 도달하는 것이 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다. 잘 알려져 있지 않은 많은 벤처 캐피탈 회사들은 샌프란시스코와 뉴욕과 같은 큰 스타트 업 허브 외부의 카운티와 지역 사회에서 지역 기업가 자금에 초점을 맞추고 있습니다. 또한 설립자들은 종자 자본을 조달하기 위해 새로 대중화 된 크라우드 펀딩 방법을 고려할 수 있습니다. Kickstart.com과 다른 많은 사람들이 이제 투자자와 스타트 업을위한 플랫폼 역할을합니다. Jumpstart Our Business Startups Act 또는 2012 년 JOBS Act는 일반인이 투자 할 기회를 가질 수 있도록 초기 단계의 회사에 대한 투자 제한을 해제했습니다. 총 자본에서 백만 달러 미만을 모으려는 회사는 야심 찬 투자자와 거래 할 수 있습니다.
책임있는 드라이버 찾기
시드 단계 라운드에서는 리드 투자자가 반드시 있어야합니다. 일반적으로 다른 라운드보다 종자 자본에 상대적으로 더 많은 회사와 투자자가 관여합니다. 그러나 실제로 "라운드"에서 통치하는 사람은 거의 없습니다. 라운드를 이끄는 것은 다른 주요 플레이어와 관련하여 많은 양의 자본을 제공함으로써 위험을 감수한다는 것을 의미합니다. 선도하는 벤처 캐피탈 회사들은 실사와 미래 라운드 조건 설정에 대한 책임이 있습니다. 그러므로 그들은 주요 투자자로서의 참여를 제한합니다. 설립자에게는 전략적 가치 추가 제안을 통해 리드를 조기에 발견하고 다른 투자를 확보하는 것이 중요합니다. 이러한 중요한 역할을 수행하려면 장기 성장 잠재력에 대해 리드가 완전히 열성적이어야합니다. 설립자들은 흥미로운 뉴스를 발굴하고이 구애를 통해 추진력을 유지해야합니다.
포기 하지마
다시 한 번, 기업가 정신을 유지하고 순진한 이상주의에 대한 신뢰를 잃지 않고 낙관적으로 유지하는 것이 중요합니다. 사업 계획에는 "최고의 최악의 시나리오"가 포함되어야합니다. 투명성을 유지하는 것은 창업자들이 자신의 사업을 믿고 희생 할 것이라는 분명한 공약과 일치합니다. 일반적으로 시드 라운드에서는 비즈니스에 대한 기록이 없기 때문에 벤처 캐피탈 회사와 천사는 그 어느 때보 다 관리 팀에 대한 믿음에 의존합니다. 야심 찬 기업가라면, 이력서를 강화하고 아직 만들지 않은 경우 만들 때까지 위조하십시오. 이 모든 팁을 명심하면 회사가 비즈니스를 개발하고 확장하는 데 필수적인 후반기 자금 조달에 성공할 수 있습니다.
결론
시드 단계 자본 자금을 통해 비즈니스 리더는 새로운 아이디어로 현장을 떠날 수 있습니다. 시드 단계는 ROI 이외의 비즈니스 측면에 관심이있는 엔젤 투자자를 포함하여 더 많은 주요 플레이어가 참여한다는 점에서 다른 단계와 다릅니다. 설립자는 어려운 숫자를 해시하고 VC 회사에 의문을 제기하는 지원을 줄임으로써 투자자를 만나기 전에 잘 준비해야합니다. 당신이 기업가라면, 당신은 이미 당신의 전략으로 창의력을 발휘하는 경향이 있으며, 추가적인 노력과 자신감을 주저하지 마십시오.
