전략적 구매자 란?
전략적 구매자는 동일한 비즈니스에서 다른 회사를 인수하여 시너지를 포착하여 전체가 부품의 합계보다 커지게합니다. 이러한 취득자는 장기적인 가치 창출을 위해 구매 한 법인을 통합하려는 의도를 가지고 있으며, 이는 중복 영역에서 특정 비용 절감을 수반 할 수 있습니다. 전략적 구매자는 인수중인 회사의 고유 가치보다 인수에서 더 많은 가치를 얻을 것으로 기대하기 때문에 거래를 성사시키기 위해 프리미엄 가격을 기꺼이 지불 할 것입니다.
전략적 구매자
전략적 구매자는 목표와 동일한 산업에서 경쟁자입니다. "전략"부분은 인수자가 동일한 시장에서 제품 라인을 확장하거나 새로운 지리적 시장에 착륙하거나 추가 유통 채널을 확보하거나 일반적으로 운영 효율성을 높일 수있는 기회를 보게되면 시작됩니다.
가공 식품을 수십 년 동안 제조 해 온 식품 제조업체가 유기농 제품을 제공하려는 노력을 시작하려고한다고 가정 해 봅시다. 같은 시장에 유기농 식품 회사를 인수하면 전략적 구매자가됩니다. 인수 후 합병 된 회사는이 최상위 시너지 효과를 누릴뿐만 아니라 공장 활용률을 높이고 동일한 채널을 사용하여 제품을 고객에게 제공함으로써 생산 및 유통 시너지를 창출 할 것입니다.
중복 된 공장 또는 사무실 공간 및 외부 서비스와 같은 결합 된 회사 중복 비용의 전체 비용 구조를 제거 할 수 있습니다. 불행히도 비용 상승은 직원들에게 영향을 미칩니다. 직원의 해고로 인한 비용 절감의 상당 부분; 두 명의 CFO가 필요하지 않으므로 판매 및 마케팅 직원을 줄일 수 있으며 중간 수준의 관리 계층이 더 이상 필요하지 않습니다. 총 판매량을 늘리고 생산성을 동시에 향상시킬 수있는 기회를 통해 전략적 구매자는 2 + 2를 5로 바꿀 수 있습니다.
전략적 구매자의 예
2017 년 미국 전역에서 큰 반향을 일으킨 아마존은 Whole Foods를 인수했습니다. 아마존은 두 가지 주요 목표, 즉 식료품 사업에 대한 즉각적이고 광범위한 침투와 아마존에서 온라인으로 쇼핑하는 동일한 유형의 고객에게 서비스를 제공하는 벽돌 및 박격포 네트워크의 두 가지 주요 목표를 가진 전략적 구매자였습니다. 생각한 바와 같이, 이 조합의 가치 창출은 초기 단계에서 판매 시너지 효과와 대부분 시간이 지남에 따라 판매 및 유통 시너지 효과에서 나타날 것으로 예상됩니다.
